第015章 出师不利
丁志远拿起一瓶汽水用牙咬开,对嘴喝了一口,刹那间,酸枣汁中的二氧化碳如同跳跳糖一样,不断地在舌头上炸开。
如果说之前用小苏打和柠檬酸制出的碳酸水是潺潺湲湲的春水,那么用混合机制出的碳酸水就是渤渤汹涌的洪水。
够爽够刺激!
丁志远看到廖富贵也开了一瓶,笑着跟他碰了碰瓶子:“老廖,庆祝一下,干了!”
“干了!”廖富贵同样喜形于色,“大家伙辛苦了,都尝尝,都尝尝,有什么意见尽管提,有则改他娘的,没有……,哈哈,就继续干他娘的!”
喝着汽水休息了片刻,大家再接再厉,把剩下的19升原液全部罐装完。
第一批生产出来的120瓶汽水,被大家喝掉了十来瓶,剩下的分给在场的工人,让他们拿回家给亲戚朋友尝尝。
后面生产的汽水,全部用尼龙绳捆扎起来,一扎10瓶,一共200多扎。
汽水虽然生产出来了,但这只是万里长征的第一步。
接下来最紧迫的是,如何把汽水卖出去。
廖富贵从70年代后期就开始卖酒,刚开始因为政策原因,他在家里悄悄酿,偷着卖。
为此,他被抓进去好几次,不过只要放出来,他就接着卖,屡教不改。
后来政策慢慢放开,上面开始鼓励包括个体经济在内的私营经济发展,于是他鸟枪换炮,搞起了酿酒作坊。
酿酒作坊算是乡镇企业的一种类型——户办企业,这就跟以前在家里偷酿偷卖不是一个概念了。
后者的原材料来源于自家田里产出,自产自销,产量小,销售对象大多是熟人圈子,市场并不稳定,是典型的游击战。
而前者的原材料主要靠收购农民手中的余粮,由于产量大,如果自己销售根本卖不掉,所以销售主要靠经销商,比如走街串巷的小商贩、农村集市摊贩以及乡村的小卖部。
这些年廖富贵结交了不少所谓的经销商,于是他打算直接利用白酒的销售渠道来铺货。
想法看似不错,但丁志远对此并不看好。
原因很简单,白酒行业和饮料行业的渠道模式是截然不同的两种模式。
白酒的高毛利和长保质期,会让很多习惯了卖白酒的经销商难以进入卖饮料的角色。
一般来说,白酒的市场更加稳定,只要市场需求在,白酒在终端总有销量,再加上较高的毛利,往往一个旺季赚的钱够很多人赚一年的。
相反,包括汽水在内的饮料,毛利低、保质期短,想赚钱就要薄利多销,以规模取胜,赚的是规模化利润,而这显然跟卖酒的思维相背离。
不可否认可能会有一些白酒经销商,能迅速地跳出卖酒思维,靠自己多年卖酒的经验和技能,也能做好饮料销售。
但丁志远觉得这只是极少数,所以不能把所有的希望都寄托在廖富贵的老关系上。
一旦廖富贵的这些老关系拉跨了怎么办?他还要不要赚钱了?
毕竟汽水的销售情况跟他的收入多少直接挂钩,汽水卖得越好,他赚的也就越多。
丁志远不反对廖富贵找这些老关系卖汽水,不过为稳妥起见,同样也是为了留一手,他主动提出去开辟县城市场。
曲成是个县级市,最繁华的地方自然是县城,只要打开了县城的市场,那么就意味着至少占领了曲成三分之一的市场。
廖富贵自然不会拒绝丁志远的主动请缨,满口答应下来,甚至还很贴心地把拖拉机借给丁志远,方便他拉货。
看到廖富贵替自己想的如此“周到”,丁志远哭笑不得。
让他开小轿车没问题,可拖拉机这种傻大黑粗的东西,他没开过啊!
好在李卫东倒是会开,于是丁志远也就笑纳了廖富贵的好意。
说干就干。
廖富贵将拖拉机从家里开过来,大家齐心合力将一百扎汽水搬到拖拉机后斗里,码放整齐。
在丁志远和李卫东跳上拖拉机出发前,也不知道是良心发现,还是觉得这两个毛还没长齐的小屁孩不靠谱,廖富贵问道:“要不要我陪你们走一趟?”
“用不着。”丁志远挥了挥手,“你赶紧忙你的吧,别到时候我这边先打开了销路,你那边还没开张。”
廖富贵哈哈一笑:“丁老弟,不是我吹牛,论上学我不如你,但论做生意,嘿嘿……,你就等我的好消息吧!”
丁志远拍拍李卫东肩膀:“走了!”
到县城的时候,已经是下午一点了,两人顾不上吃饭,直奔供销社。
供销社的人倒是对新出的酸枣汁汽水挺感兴趣,但一听是一家小乡镇企业生产的,瞬间变了脸,直接把他俩赶了出去。
李卫东愤愤不平道:“特么的,真是狗眼看人低!等老子哪天发达了,非让你跪下来求老子不可!”
“走,去百大。”丁志远心态非常稳,因为他对刚才的情形多多少少有所预料。
李卫东骂骂咧咧地爬上拖拉机,扭头疑惑道:“你怎么一点都不生气?”
丁志远笑了笑:“要是骂街有用,我保证比你骂得更起劲儿。”
在百大的遭遇和供销社差不多,两人再一次铩羽而归。
对于这样的结果,丁志远一点都不意外。
大客户虽然能帮助厂家用最快的速度打开市场,但别忘了,客大了会欺店。
尤其是这种国营单位大客户,根本不待见泥腿子出身的乡镇企业。
再加上他和李卫东两个人都长着一张小嫩脸,嘴上无毛办事不牢,很难取得别人的信任。
连续两次被拒,丁志远心态依旧稳如老狗,可李卫东却快要崩溃了。
从百大里出来后,他就蹲在路边,一句话不说,只顾着闷头抽烟。
丁志远用脚踢了他一下,道:“来的路上我就跟你说过,咱们是新产品,供销系统不一定看得上,让你别抱太大希望。”
李卫东苦着脸道:“那你说咋办?我们拉了整整1000瓶汽水,到现在一瓶都没卖出去,回去还不得被廖富贵那个死胖子笑话死?”
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如果说之前用小苏打和柠檬酸制出的碳酸水是潺潺湲湲的春水,那么用混合机制出的碳酸水就是渤渤汹涌的洪水。
够爽够刺激!
丁志远看到廖富贵也开了一瓶,笑着跟他碰了碰瓶子:“老廖,庆祝一下,干了!”
“干了!”廖富贵同样喜形于色,“大家伙辛苦了,都尝尝,都尝尝,有什么意见尽管提,有则改他娘的,没有……,哈哈,就继续干他娘的!”
喝着汽水休息了片刻,大家再接再厉,把剩下的19升原液全部罐装完。
第一批生产出来的120瓶汽水,被大家喝掉了十来瓶,剩下的分给在场的工人,让他们拿回家给亲戚朋友尝尝。
后面生产的汽水,全部用尼龙绳捆扎起来,一扎10瓶,一共200多扎。
汽水虽然生产出来了,但这只是万里长征的第一步。
接下来最紧迫的是,如何把汽水卖出去。
廖富贵从70年代后期就开始卖酒,刚开始因为政策原因,他在家里悄悄酿,偷着卖。
为此,他被抓进去好几次,不过只要放出来,他就接着卖,屡教不改。
后来政策慢慢放开,上面开始鼓励包括个体经济在内的私营经济发展,于是他鸟枪换炮,搞起了酿酒作坊。
酿酒作坊算是乡镇企业的一种类型——户办企业,这就跟以前在家里偷酿偷卖不是一个概念了。
后者的原材料来源于自家田里产出,自产自销,产量小,销售对象大多是熟人圈子,市场并不稳定,是典型的游击战。
而前者的原材料主要靠收购农民手中的余粮,由于产量大,如果自己销售根本卖不掉,所以销售主要靠经销商,比如走街串巷的小商贩、农村集市摊贩以及乡村的小卖部。
这些年廖富贵结交了不少所谓的经销商,于是他打算直接利用白酒的销售渠道来铺货。
想法看似不错,但丁志远对此并不看好。
原因很简单,白酒行业和饮料行业的渠道模式是截然不同的两种模式。
白酒的高毛利和长保质期,会让很多习惯了卖白酒的经销商难以进入卖饮料的角色。
一般来说,白酒的市场更加稳定,只要市场需求在,白酒在终端总有销量,再加上较高的毛利,往往一个旺季赚的钱够很多人赚一年的。
相反,包括汽水在内的饮料,毛利低、保质期短,想赚钱就要薄利多销,以规模取胜,赚的是规模化利润,而这显然跟卖酒的思维相背离。
不可否认可能会有一些白酒经销商,能迅速地跳出卖酒思维,靠自己多年卖酒的经验和技能,也能做好饮料销售。
但丁志远觉得这只是极少数,所以不能把所有的希望都寄托在廖富贵的老关系上。
一旦廖富贵的这些老关系拉跨了怎么办?他还要不要赚钱了?
毕竟汽水的销售情况跟他的收入多少直接挂钩,汽水卖得越好,他赚的也就越多。
丁志远不反对廖富贵找这些老关系卖汽水,不过为稳妥起见,同样也是为了留一手,他主动提出去开辟县城市场。
曲成是个县级市,最繁华的地方自然是县城,只要打开了县城的市场,那么就意味着至少占领了曲成三分之一的市场。
廖富贵自然不会拒绝丁志远的主动请缨,满口答应下来,甚至还很贴心地把拖拉机借给丁志远,方便他拉货。
看到廖富贵替自己想的如此“周到”,丁志远哭笑不得。
让他开小轿车没问题,可拖拉机这种傻大黑粗的东西,他没开过啊!
好在李卫东倒是会开,于是丁志远也就笑纳了廖富贵的好意。
说干就干。
廖富贵将拖拉机从家里开过来,大家齐心合力将一百扎汽水搬到拖拉机后斗里,码放整齐。
在丁志远和李卫东跳上拖拉机出发前,也不知道是良心发现,还是觉得这两个毛还没长齐的小屁孩不靠谱,廖富贵问道:“要不要我陪你们走一趟?”
“用不着。”丁志远挥了挥手,“你赶紧忙你的吧,别到时候我这边先打开了销路,你那边还没开张。”
廖富贵哈哈一笑:“丁老弟,不是我吹牛,论上学我不如你,但论做生意,嘿嘿……,你就等我的好消息吧!”
丁志远拍拍李卫东肩膀:“走了!”
到县城的时候,已经是下午一点了,两人顾不上吃饭,直奔供销社。
供销社的人倒是对新出的酸枣汁汽水挺感兴趣,但一听是一家小乡镇企业生产的,瞬间变了脸,直接把他俩赶了出去。
李卫东愤愤不平道:“特么的,真是狗眼看人低!等老子哪天发达了,非让你跪下来求老子不可!”
“走,去百大。”丁志远心态非常稳,因为他对刚才的情形多多少少有所预料。
李卫东骂骂咧咧地爬上拖拉机,扭头疑惑道:“你怎么一点都不生气?”
丁志远笑了笑:“要是骂街有用,我保证比你骂得更起劲儿。”
在百大的遭遇和供销社差不多,两人再一次铩羽而归。
对于这样的结果,丁志远一点都不意外。
大客户虽然能帮助厂家用最快的速度打开市场,但别忘了,客大了会欺店。
尤其是这种国营单位大客户,根本不待见泥腿子出身的乡镇企业。
再加上他和李卫东两个人都长着一张小嫩脸,嘴上无毛办事不牢,很难取得别人的信任。
连续两次被拒,丁志远心态依旧稳如老狗,可李卫东却快要崩溃了。
从百大里出来后,他就蹲在路边,一句话不说,只顾着闷头抽烟。
丁志远用脚踢了他一下,道:“来的路上我就跟你说过,咱们是新产品,供销系统不一定看得上,让你别抱太大希望。”
李卫东苦着脸道:“那你说咋办?我们拉了整整1000瓶汽水,到现在一瓶都没卖出去,回去还不得被廖富贵那个死胖子笑话死?”
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