第016章 做生意就是做人
“做生意就别怕丢脸,怕丢脸就别做生意。”丁志远不在意地笑笑,“既然供销社这种大店对咱们爱答不理,那咱们就给它来一个农村包围城市!”
李卫东是个不学无术的街混子不假,但“农村包围城市”这句话还是听说过的。
不仅听说过,还知道这句话什么意思。
只是,知道什么意思是一回事,怎么把这句话联系到实际,却又是另外一回事。
他一脸茫然道:“怎么包?”
丁志远反问:“你觉得该怎么包?”
李卫东张着嘴巴,吱吱呜呜说不上来。
丁志远抬头望天,管教舅舅任重而道远啊!
其实李卫东这种情况很普遍,并非个例。
很多学富五车,上知天文下知地理的人,说起大道理来口若悬河,头头是道,可问他该怎么解决问题的时候,他就抓瞎了。
丁志远并不觉得是他们能力有问题,而是他们缺乏经验,很多时候其实只需要稍微点拨一下就行。
“我问你,如果把供销社当成城市,那什么能当称农村?”
李卫东迟疑了几秒钟,不确定道:“小卖部?”
“还没笨到家!”丁志远给了他一个孺子可教的眼神,“供销社再厉害,一个县城也只有一个,每个乡镇也只有一个分社。
小卖部却不一样,一条街、一个片、一个村就有至少一家,单个看小是小了点,但加在一起,不比供销社的体量大?”
“理儿是这么个理儿……。”李卫东嘬着牙花,“可小卖部也太多了,难道一个个找上门,累也累死了。”
“想赚钱就别嫌累,嫌累就别想着能赚钱。”丁志远拍着他肩膀,语重心长道,“你是想赚钱呢,还是想躺着当穷鬼?”
“别说了!”李卫东抬手打断大外甥,“吃得苦中苦,方为人上人,我懂!”
李卫东不是个优柔寡断的人,一旦做了决定,立刻变得雷厉风行。
把烟头一丢,狠狠碾了碾,目露凶光道:“特么的,老子拼了,不把咱们县的小卖部都拿下来,老子誓不罢休!”
说完后,仿佛给自己打气一般,挥着拳头大喊一声:“誓不罢休!”
他的大嗓门瞬间招来了不少路人的白眼。
李卫东掐着腰恬不知耻道:“看啥看,没见过帅哥吗?”
“别丢人了,赶紧走!”丁志远真的想一脚把他踹下拖拉机。
这个年代的县城没有几辆小汽车,最常见的是小货车、拖拉机、手扶拖拉机、三蹦子,甚至还有牛车。
沿着略显空旷的大街行驶了一会儿,李卫东眼尖,指着前面不远处道:“那有个小卖部!”
既然碰到了,就不能放过。
在离小卖部还有十几远的地方,丁志远便让李卫东停车。
李卫东疑惑道:“怎么停在这?”
丁志远白了他一眼,背着手往小卖部走去。
李卫东不满地嘟囔道:“问你话呢!”
丁志远一脸生无可恋,拍拍舅舅的肩膀道:“做生意就是做人,你呀,好好跟我学着点。”
李卫东茫然道:“做生意就做生意嘛,怎么跟做人扯上了?”
丁志远本来不想搭理他,但看在他求知欲旺盛的份上,还是勉为其难地解释道:“因为做生意免不了和人打交道,比如你的合伙人,你的客户,甚至你的亲戚朋友。
所以,想把生意做好,你首先得跟这些人搞好关系。
我们现在要去干什么?”
李卫东想都不想道:“卖汽水啊。”
丁志远摇头道:“不,我们现在是去交朋友。”
“交朋友?”
“我问你,如果你是小卖店老板,突然有人拎着一扎汽水闯进来,对你说,我要卖给你汽水,你会怎么想?”
“我……。”李卫东小心翼翼地描了大外甥一眼,“我是不是应该请他坐下来聊聊?”
丁志远嘴角抽了抽,好不容易压下给他一巴掌的冲动,没好气道:“如果是我,我心里肯定不太舒服,会觉得这人不识趣。
本来想要的东西,也因为心里不舒服,而摇头说no。懂了吗?”
“嗨!”李卫东一拍大腿,“我当多深奥呢,明白了!”
丁志远问:“明白啥了?”
李卫东得意洋洋道:“你的意思不就是,我如果想从你身上赚钱,那首先就得把你捋舒坦了,你舒坦了,啥事都好商量。”
丁志远:“……。”
这家伙还没笨到家,话糙理不糙,不枉自己刚才浪费这么多口舌。
说话间,两人走进小卖部。
丁志远见老板是个男的,立马抽出一根烟递了过去,未语先笑:“大哥,生意兴隆啊。”
老板疑惑地打量着面前的两人,犹豫了一下,接过烟道:“你们买啥?”
刺啦一声,丁志远划了一根火柴给对方点上烟,笑着道:“大哥,我这一路走过来,发现就你这里地段最好。
守着路口,往南走几步就是百大,东边就是电影院,大哥眼光够可以的!”
尽管不知道这两人什么来头,但俗话说的好,伸手不打笑脸人,而且丁志远的一番话,正好挠倒了小卖部老板的痒处。
他吸了一口烟,乐呵呵道:“没有没有,小本生意,赚不了几个钱。”
丁志远自来熟道:“我姓丁,大哥贵姓?”
“免贵姓王,小丁是生意人吧?想在我这卖东西?”
“王哥好眼力!”丁志远本来还想跟王老板套套近乎,没想到对方一下子就道破了他的来意。
“我这有一批汽水,酸枣口味的,新产品,现在市面上除了我别人都没有。王哥要不要试一试?”
“我先看看再说。”王老板倒也爽快,反正汽水这玩意儿夏天不愁卖,之前他这边经常卖断货,多一个品牌多一分保障,也能多赚点钱,何乐而不为呢。
丁志远本来准备了一肚子说辞,却没想到这么顺利,赶紧给李卫东使眼色道:“快,去拿一扎汽水给王老板过过目。”
李卫东转身跑出了小卖部,从拖拉机上提起一扎汽水就往回跑,生怕晚了王老板反悔。
王老板试喝了两口,兴致高昂道:“还别说,酸枣味儿挺纯的,好喝!这是什么牌子的?”
一听这话,丁志远顿时傻眼了。
对啊,这是啥牌子的汽水?
老子生产的汽水,居然不知道是啥牌子!
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李卫东是个不学无术的街混子不假,但“农村包围城市”这句话还是听说过的。
不仅听说过,还知道这句话什么意思。
只是,知道什么意思是一回事,怎么把这句话联系到实际,却又是另外一回事。
他一脸茫然道:“怎么包?”
丁志远反问:“你觉得该怎么包?”
李卫东张着嘴巴,吱吱呜呜说不上来。
丁志远抬头望天,管教舅舅任重而道远啊!
其实李卫东这种情况很普遍,并非个例。
很多学富五车,上知天文下知地理的人,说起大道理来口若悬河,头头是道,可问他该怎么解决问题的时候,他就抓瞎了。
丁志远并不觉得是他们能力有问题,而是他们缺乏经验,很多时候其实只需要稍微点拨一下就行。
“我问你,如果把供销社当成城市,那什么能当称农村?”
李卫东迟疑了几秒钟,不确定道:“小卖部?”
“还没笨到家!”丁志远给了他一个孺子可教的眼神,“供销社再厉害,一个县城也只有一个,每个乡镇也只有一个分社。
小卖部却不一样,一条街、一个片、一个村就有至少一家,单个看小是小了点,但加在一起,不比供销社的体量大?”
“理儿是这么个理儿……。”李卫东嘬着牙花,“可小卖部也太多了,难道一个个找上门,累也累死了。”
“想赚钱就别嫌累,嫌累就别想着能赚钱。”丁志远拍着他肩膀,语重心长道,“你是想赚钱呢,还是想躺着当穷鬼?”
“别说了!”李卫东抬手打断大外甥,“吃得苦中苦,方为人上人,我懂!”
李卫东不是个优柔寡断的人,一旦做了决定,立刻变得雷厉风行。
把烟头一丢,狠狠碾了碾,目露凶光道:“特么的,老子拼了,不把咱们县的小卖部都拿下来,老子誓不罢休!”
说完后,仿佛给自己打气一般,挥着拳头大喊一声:“誓不罢休!”
他的大嗓门瞬间招来了不少路人的白眼。
李卫东掐着腰恬不知耻道:“看啥看,没见过帅哥吗?”
“别丢人了,赶紧走!”丁志远真的想一脚把他踹下拖拉机。
这个年代的县城没有几辆小汽车,最常见的是小货车、拖拉机、手扶拖拉机、三蹦子,甚至还有牛车。
沿着略显空旷的大街行驶了一会儿,李卫东眼尖,指着前面不远处道:“那有个小卖部!”
既然碰到了,就不能放过。
在离小卖部还有十几远的地方,丁志远便让李卫东停车。
李卫东疑惑道:“怎么停在这?”
丁志远白了他一眼,背着手往小卖部走去。
李卫东不满地嘟囔道:“问你话呢!”
丁志远一脸生无可恋,拍拍舅舅的肩膀道:“做生意就是做人,你呀,好好跟我学着点。”
李卫东茫然道:“做生意就做生意嘛,怎么跟做人扯上了?”
丁志远本来不想搭理他,但看在他求知欲旺盛的份上,还是勉为其难地解释道:“因为做生意免不了和人打交道,比如你的合伙人,你的客户,甚至你的亲戚朋友。
所以,想把生意做好,你首先得跟这些人搞好关系。
我们现在要去干什么?”
李卫东想都不想道:“卖汽水啊。”
丁志远摇头道:“不,我们现在是去交朋友。”
“交朋友?”
“我问你,如果你是小卖店老板,突然有人拎着一扎汽水闯进来,对你说,我要卖给你汽水,你会怎么想?”
“我……。”李卫东小心翼翼地描了大外甥一眼,“我是不是应该请他坐下来聊聊?”
丁志远嘴角抽了抽,好不容易压下给他一巴掌的冲动,没好气道:“如果是我,我心里肯定不太舒服,会觉得这人不识趣。
本来想要的东西,也因为心里不舒服,而摇头说no。懂了吗?”
“嗨!”李卫东一拍大腿,“我当多深奥呢,明白了!”
丁志远问:“明白啥了?”
李卫东得意洋洋道:“你的意思不就是,我如果想从你身上赚钱,那首先就得把你捋舒坦了,你舒坦了,啥事都好商量。”
丁志远:“……。”
这家伙还没笨到家,话糙理不糙,不枉自己刚才浪费这么多口舌。
说话间,两人走进小卖部。
丁志远见老板是个男的,立马抽出一根烟递了过去,未语先笑:“大哥,生意兴隆啊。”
老板疑惑地打量着面前的两人,犹豫了一下,接过烟道:“你们买啥?”
刺啦一声,丁志远划了一根火柴给对方点上烟,笑着道:“大哥,我这一路走过来,发现就你这里地段最好。
守着路口,往南走几步就是百大,东边就是电影院,大哥眼光够可以的!”
尽管不知道这两人什么来头,但俗话说的好,伸手不打笑脸人,而且丁志远的一番话,正好挠倒了小卖部老板的痒处。
他吸了一口烟,乐呵呵道:“没有没有,小本生意,赚不了几个钱。”
丁志远自来熟道:“我姓丁,大哥贵姓?”
“免贵姓王,小丁是生意人吧?想在我这卖东西?”
“王哥好眼力!”丁志远本来还想跟王老板套套近乎,没想到对方一下子就道破了他的来意。
“我这有一批汽水,酸枣口味的,新产品,现在市面上除了我别人都没有。王哥要不要试一试?”
“我先看看再说。”王老板倒也爽快,反正汽水这玩意儿夏天不愁卖,之前他这边经常卖断货,多一个品牌多一分保障,也能多赚点钱,何乐而不为呢。
丁志远本来准备了一肚子说辞,却没想到这么顺利,赶紧给李卫东使眼色道:“快,去拿一扎汽水给王老板过过目。”
李卫东转身跑出了小卖部,从拖拉机上提起一扎汽水就往回跑,生怕晚了王老板反悔。
王老板试喝了两口,兴致高昂道:“还别说,酸枣味儿挺纯的,好喝!这是什么牌子的?”
一听这话,丁志远顿时傻眼了。
对啊,这是啥牌子的汽水?
老子生产的汽水,居然不知道是啥牌子!
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