五十章 风头
大家听夏晓冬这么一说,纷纷表态,要去了解一下再提出自己的建议。黄子轩的脸色有些难看,目光扫了会场一圈,最终投向奋笔疾书的张晓晓。
“张晓晓呢,说两句。”
张晓晓听到黄子轩叫自己,惶恐地抬头:“嗯?”
“我看你写个不停,应该是有不少话要说。你说说看。”
张晓晓没想到这么快就轮到自己发言,她紧张地看了下会场。今天人特别多,还有很多不认识的。不过她这个人,属于临场发挥型的,紧张归紧张,思绪却忽然清晰起来,她深吸一口气,面带微笑,先把范儿起来了。
“你不要告诉我你也不知道,你是985的硕士生,也是土生土长的淮清人,以前也在开发区工作了差不多十年,你是了解开发区的,不知道的话,你编也给我编几句。”黄子轩见张晓晓磨磨蹭蹭,给她补了一刀,她刚起的范儿,瞬间泄了气。
“我,我来说一下我的看法。在这之前,我有几个问题想问一下......杨......白总是吧?”张晓晓磕磕巴巴地说。
“好的,你说。”白总监回答。
“我想问下,你们开发区客户的认筹金是多少?”
“我们开发区为了吸引客户,定的比较低,是2000元。但是这个没关系,2000块也是钱啊,不想买房的人是不会随便交钱的。”
“嗯。那我也想问下,对于销售人员的激励是怎么构成的?”
“销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的,认筹数量我们不是来一个给一个钱,而是分设10个和20个完成奖励,分别给予6000元和10000元的奖励,如果按照这个来算的话,每个才两三百块钱,这个应该没问题,没有谁为了两三百就贴2000块吧?”
张晓晓点点头,接着说:“但是你这个营销方案里,有这样一条,完成认筹数量后,方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后,实际认购按照%提成,完成20个认筹名额,实际认购按照%提成,而完成50个认筹名额,为%,你有没有仔细核算过这个方案的漏洞?”
见白总监没说话,张晓晓接着说:“比如你取得15个认筹名额,最终有15个人认购,老老实实按照15个人认筹报上去,还是按照20个人报上去,自己贴10000元认筹金?我大概核算了一下,按照认筹的房子都是小户型来算,15个人和20个人之间,奖励大概差了三四万。”
众人一听,都大惊失色。这笔账白总监算没算过,只有他自己知道,可能是为了业绩,睁一只眼闭一只眼。也有可能压根没算过,毕竟营销都是外包的,他只需要办大事情时候出出面,他平时管得少了一些。无论是哪种原因,这个纰漏都不是他能承担得起的。
张晓晓接着说:“当然,这也不代表我们的认筹结果水分很大,毕竟提成才是大头,至少代表销售员已经能确定一部分意向客户肯定会买,才会去贴认筹金。但是,假如我们实际认购低于90%,那对楼盘以后的销售会有很大影响,这些就不用我多说了。”
会议室死一般寂静,黄子轩用凌厉地眼光看着白总监和杨总,白总监的额头已经冒起一层细密的汗珠。杨总连忙说:“黄总,我今天回去派专人核查下真实的认筹情况,再跟您汇报,如果真涉及弄虚作假,当事人一定严格惩办。”
张晓晓却说道:“暂时不要这样,虚假的认筹情况对我们未必是坏事。一般客户都是买涨不买跌,销售形势越好,越容易激发潜在消费者的购买欲望。”
黄子轩:“张晓晓,那你认为我们下一步该怎么做,才能稳住这个局面?”
张晓晓长吁一口气,接着说道:“开发区项目现在能做的事情很多,比如,打造项目卖点,加大宣传力度。卖点包括开发区第一家供暖小区,第一家人车分流小区,第一家五星级物业小区,第一家园林小区,等等,加大宣传力度的同时,联系已经认筹的客户,就说我们小区由于供不应求,要实行摇号抢房。”
众人闻言面面相觑,杨总疑惑道:“张助理,很多事情并不是你想得那么简单,小区前期规划已经报规划局审批过了,很多东西,办修改手续比较烦。像供暖这一块,不是我们想供就可以供的,要协调的。”
黄子轩反问:“你咨询过这一块吗?就一点可能性都没有吗?不试试就说不行,这个作风得改一改,我们新京集团需要敢说敢做的人。好了,散会一个小时,大家根据张晓晓的建议,讨论下可行性,一个小时以后再汇报。”
黄子轩讲完以后,拿起本子起身离开,走到门口,回头看了一眼仍然不敢动弹的众人,补充道:“项目上的人除了项目总和销售总监以及城市公司主管级别以上的人,其他人都回去工作吧。刚才讨论的事情是机密,谁说出去要负责任的。”
黄子轩走后,大家把目光投向张晓晓。张晓晓搞不清大家目光的含义,但是,她已经感觉待不下去了。按照以往她的看法,自己是给了开发区项目领导的难堪,也出了不该出的风头。以前,她挺讨厌这样的人,结果,今天自己成为了这样的人。她拿起本子,低头走出了会议室,带着满脸的灼热。
黄子轩办公室。郭飞和雷雨都在。
“这样的事情,应该提前汇报啊,在会上直接说出去,要是传出去影响不太好。”郭飞摇摇头说。
“没想到张晓晓还懂挺多的,我就是有点奇怪,开发区项目的营销方案,她怎么知道的这么清楚?”雷雨有些疑惑。
黄子轩闻言,淡淡地说:“我的流程是她在管理,所以方案都让她平时带着看。一个985的mba,发现这样的问题并不难。”
郭飞笑道:“看这丫头平时嘻嘻哈哈的,没想到还是一个高材生呢。”
黄子轩感叹道:“是我们没有给人家施展的平台。”
雷雨:“你该不是想借机提拔她吧?”
黄子轩沉默半响,说道:“机会留给用心的人,不是要领导借机会,是要自己抓住机会。”
雷雨:“不过依我来看,她的建议,有些是空中楼阁,并不可行。如果那些卖点都用上,小区建设成本要增加多少?”
黄子轩反驳道:“她说的这些,成本上其实增加不了多少,一个小区的供暖铺设,刚才我查了下,大概要一两千万,但是我们可以后期把备案价格提高一点,就可以完全解决。至于说是物业,我们公司的配套物业,本来就是五星级的,其它的人车分流和园林小区,完全无需另外花钱,根本就和跟我们原来的规划是一样的,只不过我们没发现这个噱头而已。”
雷雨和郭飞都沉默了,黄子轩挥挥手说道:“雷总你去把供暖铺设的可行性看一下,重点是和相关部门协调这一块,我研究过了,即便是主体结构已经建好,再铺设也不是不可以。但是要和相关部门协调,确实不是我们想铺就给铺的。郭总,你看下最近淮清市有没有其他项目搞摇号抢房的,看看效果怎么样?”
两位副总按照黄子轩的指示,出去忙去了。黄子轩躺在老板椅上,闭目养神,良久,起身用手机写了一个长长的信息,准备发给张晓晓。很快,他又把信息删除了。他有他的考虑,他不能再指点张晓晓了,对于张晓晓来说,表现得太好,就有点不正常了,有点缺陷才是正常的。
会议重新开始,黄子轩直接让两位副总,先就自己提的两个问题进行汇报。
雷雨:“开发区项目想上供暖,从技术上来说,完全可以。但是淮清热力公司区划上属于新城区,而开发区项目属于开发区管,这个协调起来比较扯皮。尤其是这么短的时间,很难定下来。”
郭飞:“摇号抢房这个做法,在淮清市还没有项目搞过,没有参考,操作起来也比较困难。一旦失败,现场会比较难堪。而且开发区认筹人群,都是开发区的老住户,整体人员素质参差不齐,他们能不能接受这个方式,都不好说。”
黄子轩低头沉思了一会,抬头用笔指着孟丽丽说:“那个,孟总是吧?”
孟丽丽连忙讨好地点点头。
“给你一百万,两天能不能搞定供暖?”
“嗯?”孟丽丽一头雾水。
“公司给你一百万,你去把开发区项目的供暖协调好。如果能协调好,这钱怎么花出去我不管。如果搞不定,送出去的钱你跟公司报备下,说明用途就行了。给你两天时间,行不行?”
孟丽丽结结巴巴地说:“这个......我要......我要问问才知道。”
黄子轩点点头:“有什么困难及时跟我说,但是,我说的两天,包括今天。”
孟丽丽也点点头。
黄子轩接着说:“天津有个项目上周六刚开盘,他们也是摇号抢房,据说很成功。白总,你和我们郭总一起去学习下,待会散会就去。认筹名额的事情你就别去再想了,张晓晓说得对,有些水分不是坏事。如果摇号抢房你搞得好,公司不仅不追究你责任,还会奖励你。”
白总监一听,如释重负,不停地点头:“谢谢黄总,我一定好好学,把这个事情办好。”
黄子轩继续说道:“杨总,你安排项目上人设计下人车分流和园林小区的方案,适当规划些健身场所。宋寅配合杨总,等他们方案一出来,你们协助搞文宣,再联系淮清几家出名的自媒体和电台过来开宣传会,买些值钱的纪念品发发。”
宋寅点点头,笑着说:“不用纪念品,这些媒体跟北京的那些权威媒体不一样,他们到处找金主呢,我们要搞宣传,他们求之不得的。”黄子轩满意地点点头:“行,反正一句话,有事情及时汇报,剩下的五天时间,我们每个人都要像打仗一样,抖擞精神。”
说完,黄子轩若有所思地低头,手中的笔转得飞快。稍后,他猛地抬起头,缓缓地说:“要成立区域公司的事情,大家都知道吧,接下来人事变动会比较大。在座的各位何去何从,这次的战役的战果,就是衡量各位能力的标准。好,不多说了,散会。”
张晓晓家里。
张晓晓紧张地查着资料,完全不理会旁边眼巴巴的黄子轩。黄子轩不满地抱怨:“你不出去吃饭就算了,好歹也给我做个饭啊,你不饿吗?”张晓晓头也不回地答道:“已经点了外卖了,你要是想做饭,自己也可以去做。”
黄子轩叹口气:“事情都交待给别人了,有你什么事情,你这是假积极。”
张晓晓怼道:“怎么是假积极了,今天的牛是我吹出去的,只要是这次开盘不成功,那责任都在我。我会成为一个大笑话,知道了吗?”
黄子轩笑着说:“那我就是那个大笑话的支持者啊。”
张晓晓终于停下手中的工作,回头对着黄子轩重重地叹了一口气:“唉,今天我创造了两个历史性的时刻。我第一次考试作弊,第一次当领导的面拆同事的台。我现在的心里万分难受,我觉得自己变成了一个自己都不认识的人了。”
黄子轩道:“你可听过凭君莫话封侯事,一将功成万骨枯。你这算什么?本来你今天说的这些,基本都是你自己想出来的,也不算是作弊。至于说是拆同事的台,那你就言重了,本来项目上重大失误,你及时发现,等于说是你救了他,是帮助他。”
张晓晓:“就算是我想出来,也是你多次提醒,是你点拨,要是我自己,根本想不了那么多,想不了那么周全。”
黄子轩:“我不过是发掘了你的潜力。你说得没错,是我埋没你了。”
张晓晓满意地说道:“谢谢你,黄总,待会我那碗肉分你几块,算我赏你的。”
黄子轩不满道:“肉就算了,你放下工作陪陪我。反正他们汇报的材料,你都可以看,到时候再看看也不迟啊。别搞得你跟总经理一样。”
张晓晓忍不住笑了:“我是总经理助理,你的事情就是我的事情。再说了,你不是说教我嘛,怎么跟你在一起,我要认真工作,你还要拖我的后腿呢?”
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“张晓晓呢,说两句。”
张晓晓听到黄子轩叫自己,惶恐地抬头:“嗯?”
“我看你写个不停,应该是有不少话要说。你说说看。”
张晓晓没想到这么快就轮到自己发言,她紧张地看了下会场。今天人特别多,还有很多不认识的。不过她这个人,属于临场发挥型的,紧张归紧张,思绪却忽然清晰起来,她深吸一口气,面带微笑,先把范儿起来了。
“你不要告诉我你也不知道,你是985的硕士生,也是土生土长的淮清人,以前也在开发区工作了差不多十年,你是了解开发区的,不知道的话,你编也给我编几句。”黄子轩见张晓晓磨磨蹭蹭,给她补了一刀,她刚起的范儿,瞬间泄了气。
“我,我来说一下我的看法。在这之前,我有几个问题想问一下......杨......白总是吧?”张晓晓磕磕巴巴地说。
“好的,你说。”白总监回答。
“我想问下,你们开发区客户的认筹金是多少?”
“我们开发区为了吸引客户,定的比较低,是2000元。但是这个没关系,2000块也是钱啊,不想买房的人是不会随便交钱的。”
“嗯。那我也想问下,对于销售人员的激励是怎么构成的?”
“销售人员的激励是按照认筹数量和实际认购提成来的,认筹数量我们不是来一个给一个钱,而是分设10个和20个完成奖励,分别给予6000元和10000元的奖励,如果按照这个来算的话,每个才两三百块钱,这个应该没问题,没有谁为了两三百就贴2000块吧?”
张晓晓点点头,接着说:“但是你这个营销方案里,有这样一条,完成认筹数量后,方可享受提成奖励。完成10个认筹名额后,实际认购按照%提成,完成20个认筹名额,实际认购按照%提成,而完成50个认筹名额,为%,你有没有仔细核算过这个方案的漏洞?”
见白总监没说话,张晓晓接着说:“比如你取得15个认筹名额,最终有15个人认购,老老实实按照15个人认筹报上去,还是按照20个人报上去,自己贴10000元认筹金?我大概核算了一下,按照认筹的房子都是小户型来算,15个人和20个人之间,奖励大概差了三四万。”
众人一听,都大惊失色。这笔账白总监算没算过,只有他自己知道,可能是为了业绩,睁一只眼闭一只眼。也有可能压根没算过,毕竟营销都是外包的,他只需要办大事情时候出出面,他平时管得少了一些。无论是哪种原因,这个纰漏都不是他能承担得起的。
张晓晓接着说:“当然,这也不代表我们的认筹结果水分很大,毕竟提成才是大头,至少代表销售员已经能确定一部分意向客户肯定会买,才会去贴认筹金。但是,假如我们实际认购低于90%,那对楼盘以后的销售会有很大影响,这些就不用我多说了。”
会议室死一般寂静,黄子轩用凌厉地眼光看着白总监和杨总,白总监的额头已经冒起一层细密的汗珠。杨总连忙说:“黄总,我今天回去派专人核查下真实的认筹情况,再跟您汇报,如果真涉及弄虚作假,当事人一定严格惩办。”
张晓晓却说道:“暂时不要这样,虚假的认筹情况对我们未必是坏事。一般客户都是买涨不买跌,销售形势越好,越容易激发潜在消费者的购买欲望。”
黄子轩:“张晓晓,那你认为我们下一步该怎么做,才能稳住这个局面?”
张晓晓长吁一口气,接着说道:“开发区项目现在能做的事情很多,比如,打造项目卖点,加大宣传力度。卖点包括开发区第一家供暖小区,第一家人车分流小区,第一家五星级物业小区,第一家园林小区,等等,加大宣传力度的同时,联系已经认筹的客户,就说我们小区由于供不应求,要实行摇号抢房。”
众人闻言面面相觑,杨总疑惑道:“张助理,很多事情并不是你想得那么简单,小区前期规划已经报规划局审批过了,很多东西,办修改手续比较烦。像供暖这一块,不是我们想供就可以供的,要协调的。”
黄子轩反问:“你咨询过这一块吗?就一点可能性都没有吗?不试试就说不行,这个作风得改一改,我们新京集团需要敢说敢做的人。好了,散会一个小时,大家根据张晓晓的建议,讨论下可行性,一个小时以后再汇报。”
黄子轩讲完以后,拿起本子起身离开,走到门口,回头看了一眼仍然不敢动弹的众人,补充道:“项目上的人除了项目总和销售总监以及城市公司主管级别以上的人,其他人都回去工作吧。刚才讨论的事情是机密,谁说出去要负责任的。”
黄子轩走后,大家把目光投向张晓晓。张晓晓搞不清大家目光的含义,但是,她已经感觉待不下去了。按照以往她的看法,自己是给了开发区项目领导的难堪,也出了不该出的风头。以前,她挺讨厌这样的人,结果,今天自己成为了这样的人。她拿起本子,低头走出了会议室,带着满脸的灼热。
黄子轩办公室。郭飞和雷雨都在。
“这样的事情,应该提前汇报啊,在会上直接说出去,要是传出去影响不太好。”郭飞摇摇头说。
“没想到张晓晓还懂挺多的,我就是有点奇怪,开发区项目的营销方案,她怎么知道的这么清楚?”雷雨有些疑惑。
黄子轩闻言,淡淡地说:“我的流程是她在管理,所以方案都让她平时带着看。一个985的mba,发现这样的问题并不难。”
郭飞笑道:“看这丫头平时嘻嘻哈哈的,没想到还是一个高材生呢。”
黄子轩感叹道:“是我们没有给人家施展的平台。”
雷雨:“你该不是想借机提拔她吧?”
黄子轩沉默半响,说道:“机会留给用心的人,不是要领导借机会,是要自己抓住机会。”
雷雨:“不过依我来看,她的建议,有些是空中楼阁,并不可行。如果那些卖点都用上,小区建设成本要增加多少?”
黄子轩反驳道:“她说的这些,成本上其实增加不了多少,一个小区的供暖铺设,刚才我查了下,大概要一两千万,但是我们可以后期把备案价格提高一点,就可以完全解决。至于说是物业,我们公司的配套物业,本来就是五星级的,其它的人车分流和园林小区,完全无需另外花钱,根本就和跟我们原来的规划是一样的,只不过我们没发现这个噱头而已。”
雷雨和郭飞都沉默了,黄子轩挥挥手说道:“雷总你去把供暖铺设的可行性看一下,重点是和相关部门协调这一块,我研究过了,即便是主体结构已经建好,再铺设也不是不可以。但是要和相关部门协调,确实不是我们想铺就给铺的。郭总,你看下最近淮清市有没有其他项目搞摇号抢房的,看看效果怎么样?”
两位副总按照黄子轩的指示,出去忙去了。黄子轩躺在老板椅上,闭目养神,良久,起身用手机写了一个长长的信息,准备发给张晓晓。很快,他又把信息删除了。他有他的考虑,他不能再指点张晓晓了,对于张晓晓来说,表现得太好,就有点不正常了,有点缺陷才是正常的。
会议重新开始,黄子轩直接让两位副总,先就自己提的两个问题进行汇报。
雷雨:“开发区项目想上供暖,从技术上来说,完全可以。但是淮清热力公司区划上属于新城区,而开发区项目属于开发区管,这个协调起来比较扯皮。尤其是这么短的时间,很难定下来。”
郭飞:“摇号抢房这个做法,在淮清市还没有项目搞过,没有参考,操作起来也比较困难。一旦失败,现场会比较难堪。而且开发区认筹人群,都是开发区的老住户,整体人员素质参差不齐,他们能不能接受这个方式,都不好说。”
黄子轩低头沉思了一会,抬头用笔指着孟丽丽说:“那个,孟总是吧?”
孟丽丽连忙讨好地点点头。
“给你一百万,两天能不能搞定供暖?”
“嗯?”孟丽丽一头雾水。
“公司给你一百万,你去把开发区项目的供暖协调好。如果能协调好,这钱怎么花出去我不管。如果搞不定,送出去的钱你跟公司报备下,说明用途就行了。给你两天时间,行不行?”
孟丽丽结结巴巴地说:“这个......我要......我要问问才知道。”
黄子轩点点头:“有什么困难及时跟我说,但是,我说的两天,包括今天。”
孟丽丽也点点头。
黄子轩接着说:“天津有个项目上周六刚开盘,他们也是摇号抢房,据说很成功。白总,你和我们郭总一起去学习下,待会散会就去。认筹名额的事情你就别去再想了,张晓晓说得对,有些水分不是坏事。如果摇号抢房你搞得好,公司不仅不追究你责任,还会奖励你。”
白总监一听,如释重负,不停地点头:“谢谢黄总,我一定好好学,把这个事情办好。”
黄子轩继续说道:“杨总,你安排项目上人设计下人车分流和园林小区的方案,适当规划些健身场所。宋寅配合杨总,等他们方案一出来,你们协助搞文宣,再联系淮清几家出名的自媒体和电台过来开宣传会,买些值钱的纪念品发发。”
宋寅点点头,笑着说:“不用纪念品,这些媒体跟北京的那些权威媒体不一样,他们到处找金主呢,我们要搞宣传,他们求之不得的。”黄子轩满意地点点头:“行,反正一句话,有事情及时汇报,剩下的五天时间,我们每个人都要像打仗一样,抖擞精神。”
说完,黄子轩若有所思地低头,手中的笔转得飞快。稍后,他猛地抬起头,缓缓地说:“要成立区域公司的事情,大家都知道吧,接下来人事变动会比较大。在座的各位何去何从,这次的战役的战果,就是衡量各位能力的标准。好,不多说了,散会。”
张晓晓家里。
张晓晓紧张地查着资料,完全不理会旁边眼巴巴的黄子轩。黄子轩不满地抱怨:“你不出去吃饭就算了,好歹也给我做个饭啊,你不饿吗?”张晓晓头也不回地答道:“已经点了外卖了,你要是想做饭,自己也可以去做。”
黄子轩叹口气:“事情都交待给别人了,有你什么事情,你这是假积极。”
张晓晓怼道:“怎么是假积极了,今天的牛是我吹出去的,只要是这次开盘不成功,那责任都在我。我会成为一个大笑话,知道了吗?”
黄子轩笑着说:“那我就是那个大笑话的支持者啊。”
张晓晓终于停下手中的工作,回头对着黄子轩重重地叹了一口气:“唉,今天我创造了两个历史性的时刻。我第一次考试作弊,第一次当领导的面拆同事的台。我现在的心里万分难受,我觉得自己变成了一个自己都不认识的人了。”
黄子轩道:“你可听过凭君莫话封侯事,一将功成万骨枯。你这算什么?本来你今天说的这些,基本都是你自己想出来的,也不算是作弊。至于说是拆同事的台,那你就言重了,本来项目上重大失误,你及时发现,等于说是你救了他,是帮助他。”
张晓晓:“就算是我想出来,也是你多次提醒,是你点拨,要是我自己,根本想不了那么多,想不了那么周全。”
黄子轩:“我不过是发掘了你的潜力。你说得没错,是我埋没你了。”
张晓晓满意地说道:“谢谢你,黄总,待会我那碗肉分你几块,算我赏你的。”
黄子轩不满道:“肉就算了,你放下工作陪陪我。反正他们汇报的材料,你都可以看,到时候再看看也不迟啊。别搞得你跟总经理一样。”
张晓晓忍不住笑了:“我是总经理助理,你的事情就是我的事情。再说了,你不是说教我嘛,怎么跟你在一起,我要认真工作,你还要拖我的后腿呢?”
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