第156章 转手
话已经说到了这里,韩东直接转过头谈起了饮料厂的事情。
可能是刚刚讨论完市场方面的事情,现在高博反倒是不着急起来,毕竟饮料厂都已经亏本了,再怎么样也不急于一时。
韩东见状,知道高博自己起的心思想要再试一把,不过就算韩东给的建议很好,但是实施起来,一定不那么容易韩东也不让弯子直接点名出来。
“市场方面的问题还有一个最后的难点,那就是渠道,本地企业由本地各个地方的订单,外来品牌进入没有渠道的话,市场开拓得再好也无济于事!”
韩东把未来快消品的种种推销方法告诉给高博,之所以这样,也是知道他估计也不来,这种销售方式需要的人力成本,根本不是他愿意承受的。
果然韩东的这一泼冷水让高博清醒起来,好歹他也是一个大公司的董事长,人力成本他是最有发言权的。
他的工厂在金陵那边,距离东北那隔的十万八千里,不仅是人力成本,管理成本也是直线上升。
想到这里,他彻底的放弃了这一条路,开口询问:“不知道韩先生愿意出多少钱?”
“少于五十万我可不答应!”
不愧是做了那么多年生意的老板,就算在某些方面有缺点,但是在谈判这块的确是老手。
先声夺人,直接把自己所谓的底价给出来。
“那先去看看工厂吧!”
韩东没有回应高伯的话。
高博听到韩东要参观工厂,知道这次转手应该是有希望的。
之前也有过本地的商人过来打探消息,但是一听到高博的开价立刻就放弃。
铁成的饮料行业早就已经饱满,本地的饮料厂都不止四五家,五十万的开价就为了拿这样一家没有前途的饮料厂,谁都不会答应。
如果韩东一口答应下来,恐怕高博都要心生怀疑。
没有多说,高柏就领着秘书带着韩东重新回到工厂里面。
工厂已经停工有一段日子了,高博急着转手,不仅是因为那批饮料过期,更重要的是自己还要负担工人的生活费。
他算得上是个有良心的人,换做是别人,恐怕这个时候都一走了之,留下烂摊子给下一个接手的人。
走进工厂里面所有的机器都摆在车间里,一些原材料则堆放在仓库里边,只有几个管理层正在工厂里面清点着最后的货物。
看到高博到来又发现了一旁的韩东,这几个管理层立刻就热情起来。
他们猜得到,又有商人来参观。
他们可不像高博自己手下有个大公司,如果饮料厂倒闭的话,他们就会彻底失业。
相比较于高博来说,他们还要更着急。
连忙跟在高博和韩东的身后。
饮料厂的设备非常齐全,除了无法生产塑料瓶以外,基本能够做任何的事情,如果再把一些设备换一换,改成食品厂都绰绰有余。
这几个管理人员耐心的介绍起来,生怕韩东又向上了一个商人离开。
高博对市场的了解不行,但是在其他方面却做得很好,可能是学金融的,账面上根本就没有无法解释清楚的地方。
韩东这下子就更满意了。
回到办公室里面,这里堆放着所有的资料,包括各种设备的采购以及之前饮料生产的记录。
背后还有一个箱子里面锁着的就是公司饮料的配方,按照高伯的说法,他是在金陵那边跟人花了十几万才买到的。
高博很有诚心的,把配方的配料拿给韩东看,反正没有配比,也不怕被韩东偷去。
“这些配方的样品我喝过,比国外的可乐品牌也不成多样,可惜了没能继续做下去!”
之前跟韩东的聊天他才明白自己跟这些品牌的差距,如果想要竞争,这其中的投入至少还要翻上十倍,已经不再是高博能够承受的范围。
“对了,之前工厂还生产过一批样品,没来得及扔掉,现在应该还没过期!”
想到这里,高博立刻让人把那些样品拿过来。
这些样品装在玻璃瓶里面,外面没有包装,颜色也是透明的,并没有加任何的色素。
打开其中一瓶,喝了一口韩东,立刻就尝出来是陈味的汽水,这口感!
“是冰的就更好喝了!”
未来喝过那么多饮料的韩东,此刻也觉得这瓶饮料让他非常惊艳,难怪高博愿意花十几万买下这些配方。
韩东打定主意了,既然高博想要低价甩卖掉这些东西,那韩东就不客气,“工厂早就停工了,高总让我接这个烂摊子,恐怕五十万不够诚意吧!”
“韩先生话不能这么说,光是这些配方都已经价值十几万!”
“我早就对高总说过,最重要的是娶到,而不是这些配方,如果我能够去找到其他更便宜的配方,配合我的渠道,照样能够卖出同样的效果!”
韩东这可不是在故意找茬。
事实就是如此!
还想要多说的高佛一下子就沉默了,本来想利用这些配方多拿点钱,可是现再见被反将一军。
“你说多少!”
“三十五万,我只能拿这么多!”
高博的心在滴血。
“高总过了这个村可就没这个店了,你也不想这个工厂砸在你手里面!”
文具厂那边现在也同样出了问题急需资金,或许短时间内一两个月没什么问题,可是长期以往高博也受不住。
不过算上当时收购饮料厂花费的钱,他在这家饮料厂上面已经投资超过了八十万。
按这年代来算,规模绝对不算小了。
三十五万连一半都不到,这怎么让他甘心。
“韩先生容我考虑一番!”
韩东之所以跟他讨论文具厂的事情,就是想要看看他现在的情况。
商业谈判可不能心软。
再猜到高博公司里面出问题之后,韩东就一口气把价格压低了十五万。
包裹此刻内心极为复杂,想要答应韩东,解自己的燃眉之急,但是又不愿意这么低价的,把自己费了一番心血的工厂卖出去。
“高总不必要着急,我就在市区招待所那边,这几天我都会留在铁城,如果你有需要的话可以直接到那里找我!”
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可能是刚刚讨论完市场方面的事情,现在高博反倒是不着急起来,毕竟饮料厂都已经亏本了,再怎么样也不急于一时。
韩东见状,知道高博自己起的心思想要再试一把,不过就算韩东给的建议很好,但是实施起来,一定不那么容易韩东也不让弯子直接点名出来。
“市场方面的问题还有一个最后的难点,那就是渠道,本地企业由本地各个地方的订单,外来品牌进入没有渠道的话,市场开拓得再好也无济于事!”
韩东把未来快消品的种种推销方法告诉给高博,之所以这样,也是知道他估计也不来,这种销售方式需要的人力成本,根本不是他愿意承受的。
果然韩东的这一泼冷水让高博清醒起来,好歹他也是一个大公司的董事长,人力成本他是最有发言权的。
他的工厂在金陵那边,距离东北那隔的十万八千里,不仅是人力成本,管理成本也是直线上升。
想到这里,他彻底的放弃了这一条路,开口询问:“不知道韩先生愿意出多少钱?”
“少于五十万我可不答应!”
不愧是做了那么多年生意的老板,就算在某些方面有缺点,但是在谈判这块的确是老手。
先声夺人,直接把自己所谓的底价给出来。
“那先去看看工厂吧!”
韩东没有回应高伯的话。
高博听到韩东要参观工厂,知道这次转手应该是有希望的。
之前也有过本地的商人过来打探消息,但是一听到高博的开价立刻就放弃。
铁成的饮料行业早就已经饱满,本地的饮料厂都不止四五家,五十万的开价就为了拿这样一家没有前途的饮料厂,谁都不会答应。
如果韩东一口答应下来,恐怕高博都要心生怀疑。
没有多说,高柏就领着秘书带着韩东重新回到工厂里面。
工厂已经停工有一段日子了,高博急着转手,不仅是因为那批饮料过期,更重要的是自己还要负担工人的生活费。
他算得上是个有良心的人,换做是别人,恐怕这个时候都一走了之,留下烂摊子给下一个接手的人。
走进工厂里面所有的机器都摆在车间里,一些原材料则堆放在仓库里边,只有几个管理层正在工厂里面清点着最后的货物。
看到高博到来又发现了一旁的韩东,这几个管理层立刻就热情起来。
他们猜得到,又有商人来参观。
他们可不像高博自己手下有个大公司,如果饮料厂倒闭的话,他们就会彻底失业。
相比较于高博来说,他们还要更着急。
连忙跟在高博和韩东的身后。
饮料厂的设备非常齐全,除了无法生产塑料瓶以外,基本能够做任何的事情,如果再把一些设备换一换,改成食品厂都绰绰有余。
这几个管理人员耐心的介绍起来,生怕韩东又向上了一个商人离开。
高博对市场的了解不行,但是在其他方面却做得很好,可能是学金融的,账面上根本就没有无法解释清楚的地方。
韩东这下子就更满意了。
回到办公室里面,这里堆放着所有的资料,包括各种设备的采购以及之前饮料生产的记录。
背后还有一个箱子里面锁着的就是公司饮料的配方,按照高伯的说法,他是在金陵那边跟人花了十几万才买到的。
高博很有诚心的,把配方的配料拿给韩东看,反正没有配比,也不怕被韩东偷去。
“这些配方的样品我喝过,比国外的可乐品牌也不成多样,可惜了没能继续做下去!”
之前跟韩东的聊天他才明白自己跟这些品牌的差距,如果想要竞争,这其中的投入至少还要翻上十倍,已经不再是高博能够承受的范围。
“对了,之前工厂还生产过一批样品,没来得及扔掉,现在应该还没过期!”
想到这里,高博立刻让人把那些样品拿过来。
这些样品装在玻璃瓶里面,外面没有包装,颜色也是透明的,并没有加任何的色素。
打开其中一瓶,喝了一口韩东,立刻就尝出来是陈味的汽水,这口感!
“是冰的就更好喝了!”
未来喝过那么多饮料的韩东,此刻也觉得这瓶饮料让他非常惊艳,难怪高博愿意花十几万买下这些配方。
韩东打定主意了,既然高博想要低价甩卖掉这些东西,那韩东就不客气,“工厂早就停工了,高总让我接这个烂摊子,恐怕五十万不够诚意吧!”
“韩先生话不能这么说,光是这些配方都已经价值十几万!”
“我早就对高总说过,最重要的是娶到,而不是这些配方,如果我能够去找到其他更便宜的配方,配合我的渠道,照样能够卖出同样的效果!”
韩东这可不是在故意找茬。
事实就是如此!
还想要多说的高佛一下子就沉默了,本来想利用这些配方多拿点钱,可是现再见被反将一军。
“你说多少!”
“三十五万,我只能拿这么多!”
高博的心在滴血。
“高总过了这个村可就没这个店了,你也不想这个工厂砸在你手里面!”
文具厂那边现在也同样出了问题急需资金,或许短时间内一两个月没什么问题,可是长期以往高博也受不住。
不过算上当时收购饮料厂花费的钱,他在这家饮料厂上面已经投资超过了八十万。
按这年代来算,规模绝对不算小了。
三十五万连一半都不到,这怎么让他甘心。
“韩先生容我考虑一番!”
韩东之所以跟他讨论文具厂的事情,就是想要看看他现在的情况。
商业谈判可不能心软。
再猜到高博公司里面出问题之后,韩东就一口气把价格压低了十五万。
包裹此刻内心极为复杂,想要答应韩东,解自己的燃眉之急,但是又不愿意这么低价的,把自己费了一番心血的工厂卖出去。
“高总不必要着急,我就在市区招待所那边,这几天我都会留在铁城,如果你有需要的话可以直接到那里找我!”
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