八十九 谈判
雷雨:“至于说原有的副总职位,我觉得就没有必要再设了。毕竟......淮清城市公司已经走上正轨,按照公司目前的情况,既不会在淮清重新拿地,也不会组建区域公司,现有人员足够了。好了,人事决定就是那么多,想问大家有什么意见吗?”
问大家有什么意见,也就是例行公事,既然总部已经让雷雨来宣布了,那还有什么好说的?会场雅雀无声,都眼巴巴地看着雷雨。
雷雨:“好,没意见就好。从今天开始,淮清城市公司又恢复正常了。但是,说是恢复正常,也不完全是,从今天开始,我们要比以往更紧张,公司现在遇到难关,我们要以更饱满的热情去认真工作。公司也说了,只要今年年底我们能有好的收益,公司会在年终奖上给大家一个好的交待。”
新京集团总部。
黄子轩躺在会客区的沙发上,微微闭眼。果不出他所料,汤永年用了同样的手段,准备剿杀他,剿杀新京集团。这样贪婪的人,只要闻到血腥味,就绝不会放过。虽然自己苦心经营了一个局,但是对方能不能进局,进局之后能不能完成最终计划,这一切,存在太多变数,而自己的付出,也太多太多......
“要不要喝点饮料?”不知什么时候,austin进来了,低声问道。
黄子轩微微摇头:“不用了,给我来杯咖啡吧。”
austin:“咖啡会加剧焦虑,还是喝点饮料吧。”
黄子轩:“那不喝了。”
austin倒了杯水,放到他旁边,轻声说道:“有什么事情,可以跟我说说吗?”
黄子轩淡淡地说道:“跟你说有用吗?”
austin:“可能今天没有用,明天没有用,后天就有用了。”
黄子轩:“那你觉得汤永年会答应我的要求吗?”
austin:“会,一定会,你想得太复杂了,你以为他是你的猎物,其实,他也认为你是他的猎物,你想跑,他都不一定放过你。”
黄子轩:“那你认为十拿九稳了?”
austin:“也未必吧,他肯定不会爽爽快快地答应,估计会提很多附加条件,接下来,刀光剑影不会少啊。”
黄子轩:“那你觉得我......以退为进怎么样?”
austin:“你假装要跑,他必会退一步?”
黄子轩:“你在国外读的什么专业?脑子还不错,够用!”
austin:“学什么专业啊,享受生活吧。倒是我从小熟读孙子兵法,能派上点用场,哈哈,哎呀,你不信是吧,那好吧,其实我觉得最好的书就是实践,希望黄董事长多多带我见识一下这种大场面。”
黄子轩叹口气:“好,希望你以后能独当一面吧。”
黄子轩的手机响起,austin走到办公桌前,拿起一看,转头举着手机笑着说道:“你觉得我是称他为猎人比较好,还是猎物比较好?”
淮清城市公司总部。下午。
张晓晓走进城市总办公室,小心翼翼地说道:“雷总,你找我有事?”
雷雨头也不抬:“听说你不愿意搬?什么情况?”
张晓晓支支吾吾地说道:“我......就是有一些事情搞不清楚,想等......想等事情搞清楚再搬。”
雷雨这才抬起头:“什么事情?”
张晓晓涨红着脸,低头不语,她说不出口,但是她知道雷雨一定知道她想问什么。
雷雨:“这是黄董事长的指示!”
张晓晓愣住了:这是黄子轩的指示?那他为什么不亲口说?他的指示意思是说黄子轩还好好的,只是不愿意接她的电话?那他这又是什么意思?
雷雨:“我现在很忙,没有空跟你解释。你先去搬吧,我有空再跟你解释,好吗?”
张晓晓机械地点点头,她不敢再多问一句,怕知道什么残忍的真相。“谢谢雷总,我出去了。”说完,她跌跌撞撞地出了城市总办公室。
新京集团总部。
austin匆匆走了进来:“来了来了。”
黄子轩站起身,整理下仪容,对austin说道:“先给他倒杯茶,然后去干你该干的事情。”说完,他堆起笑容,迎了出去。
黄子轩认真地看了下面前刚带过来的协议书,汤永年把收益同比增长高于30%这个条件,改成了15%,然后把低于15%的利息收益改成了20%。这无异于霸王条款,如今是地产红利期,只要不出什么太糟糕的情况,年增长率普遍超20%。新京集团虽然最近遭遇了不少事情,但是按照新京集团原先的增长势头,实现增长30%以上并非难事。而到年底短短五个月时间,就要支付20%的利息,无异于抢钱。一般像新京这样的优质地产企业,借银行贷款年利率最高也不会超过10%,如果不是因为出了事情,很多银行停止放贷,他们根本不可能出去借钱。
汤永年把门槛设这么高,无非也就是欺负他走投无路。当然,还有讨价还价的空间,这一点汤永年也是有准备的。这是谈判的技巧,没有人会把自己的底牌一开始就亮出来,关于汤永年的底线,黄子轩也做过猜测,自己是能接受的,但是如何把最终结果压到他的底线,却是需要技巧的。
黄子轩一脸歉意地说道:“汤叔叔,这个协议对我来说意义不大,但是对于新京集团的其他股东来说,完全是霸王条款。让渡股权的事情,我可以迁就你,但是支付20%的利息,我怎么跟新京集团交待?”
汤永年刚要说话,门被推开了,周总和严总匆匆走了进来。
周总:“黄董事长,我听说你要跟汤氏集团签订对赌协议,这么大的事情,你是不是应该跟董事会说一下?”
黄子轩有些意外和紧张:“对不起,我只是事先和汤氏集团接触一下,等有了结果,我再跟你们几位前辈商量。”
周总看到桌上的协议,拿过来仔细看了一下,然后啪地把协议扔在桌上:“这个是对赌协议?这是霸王条款吧?怎么能横竖都是我们都吃亏呢?”
黄子轩站起身,缓缓说道:“我的本意是想实现新京和汤氏共赢。就是我们发展好了,我把股权让渡给我汤晶晶。如果我们发展不好,那我们仅仅支付利息就行了。有两点要跟您几位说明一下,首先,我和汤晶晶马上会结婚,对我来说,那股权在谁的手里都是一样的。其次,关于新京支付利息的比率,我刚刚已经跟汤董事长说过了,利率太高,我也不认可。当然,我相信汤董事长也会让步的。”
严总看完了协议之后,也站起身对黄子轩说道:“子轩,我今天叫你一声子轩,是因为我把你当作自己孩子来看。对你来说,股权给谁都一样,但是我是过来人,想衷心劝你一句,不要太单纯。”
周总的脸上早已因为愤怒开始流汗,他擦了擦汗,轻声对黄子轩说道:“我想跟你单独谈谈!”
周总和严总带着黄子轩来到隔壁会议室,关好房门。
周总小声地说道:“有些话,老董事长让我烂肚子里的,但是我今天不得不说。你知道当初新京上市,为什么会给汤永年那么多股份?我告诉你,当初也是签这个对赌协议,这个汤永年就不是一个好东西,十几年前,坑过你父亲,现在又来坑你。”
严总补充道:“老董事长在里面,如果你再上汤永年的当,我们这些老家伙哪还有脸见老董事长?我一直很信任你的,你怎么能这么糊涂啊?你和汤氏的千金好,我们不拦着你,你可以给她钱,但是转了股份是什么概念,搞不好明年新京集团就变成姓汤了,这些利害关系你不懂吗?”
黄子轩低头不语,半响才抬起头,眼眶已经红红的了:“汤永年对新京造的孽,可能不止你们知道的那么多。如果现在不把他置于死地,新京迟早是他的。今天你们来劝我,证实我父亲没看错你们,你们很有担当。你们相信我,好吗?”
周总疑惑地看着黄子轩:“你的意思是......我不知道你要干什么,但是我真的不放心,也许你的对手比你想的要强大的多。”
半个小时以后,周总怒气冲冲地走出会议室,回头还大喊了一声:“我不可能同意的!我告诉你,我会联合其他董事反对的。”
黄子轩阴沉着脸,走进自己办公室,冷冷对问austin:“是你让他们来的吗?”
austin连忙否认:“没有啊,汤董事长过来的时候,被其他人看见了......”
黄子轩怒斥道:“你为什么不拦着他?要你这个秘书干什么用的?好好一桩生意,现在要泡汤了!”
汤永年连忙起身安抚:“未必啊,那几个老家伙无非是对条件不满意,那我们再谈啊!”
黄子轩冷冷地笑道:“他们无非是怕自己的利益受损,哪里是担心公司!我也搞不懂我父亲,怎么养了这样一帮废物!”
汤永年:“那你看看,他们几个要什么样的条件?”
黄子轩:“对不起,汤叔叔,他们要的条件,估计你肯定答应不了。他们现在已经去联合其他几个董事,准备问责我,我看,这件事情就算了吧。我对新京已经尽力了,父亲出来,也不会怪我的。”
汤永年不甘心地叹口气说道:“这样吧,我回去和其他几位高层商量下,把我们能够承受的条件拿出来,如果你们能接受,我们就签,不接受的话,就算,行吧?”
黄子轩也长叹一口气说道:“抱歉,汤叔叔,让你为难了,本来是我提出来的,我真的没想到是这样的,这样,等你的消息,我再跟他们谈一次,好不好?”
淮清。晚上八点。
张晓晓接到了雷雨的电话。
雷雨:“晓晓,你在家吧?”
张晓晓:“我在我姐姐这里,怎么了?有事吗?”
雷雨:“我还没吃饭,过来陪我吃点吧!你不是想知道子轩的事情吗?”
张晓晓:“好。”
面对满桌的烧烤,已经吃过饭的张晓晓一点味口都没有,只是看着雷雨在吃。
发觉张晓晓在看他,雷雨笑了笑:“你说你非要带我来这个地方,你又不爱吃,我也不太吃这些。”
张晓晓黯然地说道:“这个地方对我有特殊意义。”
雷雨:“哦?”
张晓晓:“这是子轩第一次请我吃饭的地方,从哪里开始就从哪里结束。”说完,她笑了笑。
雷雨心中忽然有些难过:“你都知道了?他跟你说了?”
张晓晓摇摇头,眼泪流了出来:“是不是我的猜对了?那你......能告诉我为什么吗?”
雷雨:“我只能跟你说,子轩让我提拔你,算是对你的补偿。”
张晓晓:“那接下来怎么办?两不相见了吗?”
雷雨不作声,好半天才幽幽地说道:“见不见都不重要了,他准备和汤晶晶在一起了。我们两个......要理解他,祝福他。”
张晓晓:“为什么?这么多年都没有在一起的两个人,为什么忽然又能够在一起了呢?”她忽然笑得花枝乱颤:“难道,是因为跟我在一起后,忽然发现汤晶晶的好了?那我岂不是立了大功?哈哈哈。”
雷雨:“好了,别笑了,一边流泪一边笑,人家还以为你神经病呢!”他嘴上这么说着,眼眶却也红了。
老板递过来一扎啤酒:“来,免费送的。没有什么伤心是一瓶酒解决不了的,一瓶酒解决不了,就两瓶,今天我管够。”
张晓晓站起身,跟着老板走到摊子边上:“再给我点几份好的菜,今天有大款请客,我要一醉方休。”
老板点点头:“好勒。不过,我觉得你也赚了,这才几天时间,又换了一个,流流泪,喝喝酒,换换男朋友,这个是好多女人梦寐以求的事情啊!”
张晓晓:“老板,你能不能不要揭我伤疤,我不想啊,我这是又被踹了!”
老板:“这个帅哥也不错,我要不要再送你几瓶酒,给你助个力。”
张晓晓哈哈大笑:“酒可以送,但是助力就算了。我和旁边这个人,不可能来电。我哪有那个本事天天换男朋友!”
雷雨:“你和老板聊什么那么开心,刚被甩了的事情你忘了吗?”
张晓晓直言不讳:“他让我把你灌醉,泡你!我没答应!”
雷雨一脸嫌弃地说:“你还不答应?我看是你想得美吧!”
张晓晓一仰脖干了一瓶啤酒,大声说道:“你帮我告诉黄子轩,我一定会在他之前结婚。我要过得比他好,过得比他幸福!”说完,她又黯然地低语道:“可是,我要去哪里找这样的男人?”
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黄子轩微微摇头:“不用了,给我来杯咖啡吧。”
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黄子轩:“那不喝了。”
austin倒了杯水,放到他旁边,轻声说道:“有什么事情,可以跟我说说吗?”
黄子轩淡淡地说道:“跟你说有用吗?”
austin:“可能今天没有用,明天没有用,后天就有用了。”
黄子轩:“那你觉得汤永年会答应我的要求吗?”
austin:“会,一定会,你想得太复杂了,你以为他是你的猎物,其实,他也认为你是他的猎物,你想跑,他都不一定放过你。”
黄子轩:“那你认为十拿九稳了?”
austin:“也未必吧,他肯定不会爽爽快快地答应,估计会提很多附加条件,接下来,刀光剑影不会少啊。”
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黄子轩:“你在国外读的什么专业?脑子还不错,够用!”
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黄子轩叹口气:“好,希望你以后能独当一面吧。”
黄子轩的手机响起,austin走到办公桌前,拿起一看,转头举着手机笑着说道:“你觉得我是称他为猎人比较好,还是猎物比较好?”
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雷雨头也不抬:“听说你不愿意搬?什么情况?”
张晓晓支支吾吾地说道:“我......就是有一些事情搞不清楚,想等......想等事情搞清楚再搬。”
雷雨这才抬起头:“什么事情?”
张晓晓涨红着脸,低头不语,她说不出口,但是她知道雷雨一定知道她想问什么。
雷雨:“这是黄董事长的指示!”
张晓晓愣住了:这是黄子轩的指示?那他为什么不亲口说?他的指示意思是说黄子轩还好好的,只是不愿意接她的电话?那他这又是什么意思?
雷雨:“我现在很忙,没有空跟你解释。你先去搬吧,我有空再跟你解释,好吗?”
张晓晓机械地点点头,她不敢再多问一句,怕知道什么残忍的真相。“谢谢雷总,我出去了。”说完,她跌跌撞撞地出了城市总办公室。
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austin匆匆走了进来:“来了来了。”
黄子轩站起身,整理下仪容,对austin说道:“先给他倒杯茶,然后去干你该干的事情。”说完,他堆起笑容,迎了出去。
黄子轩认真地看了下面前刚带过来的协议书,汤永年把收益同比增长高于30%这个条件,改成了15%,然后把低于15%的利息收益改成了20%。这无异于霸王条款,如今是地产红利期,只要不出什么太糟糕的情况,年增长率普遍超20%。新京集团虽然最近遭遇了不少事情,但是按照新京集团原先的增长势头,实现增长30%以上并非难事。而到年底短短五个月时间,就要支付20%的利息,无异于抢钱。一般像新京这样的优质地产企业,借银行贷款年利率最高也不会超过10%,如果不是因为出了事情,很多银行停止放贷,他们根本不可能出去借钱。
汤永年把门槛设这么高,无非也就是欺负他走投无路。当然,还有讨价还价的空间,这一点汤永年也是有准备的。这是谈判的技巧,没有人会把自己的底牌一开始就亮出来,关于汤永年的底线,黄子轩也做过猜测,自己是能接受的,但是如何把最终结果压到他的底线,却是需要技巧的。
黄子轩一脸歉意地说道:“汤叔叔,这个协议对我来说意义不大,但是对于新京集团的其他股东来说,完全是霸王条款。让渡股权的事情,我可以迁就你,但是支付20%的利息,我怎么跟新京集团交待?”
汤永年刚要说话,门被推开了,周总和严总匆匆走了进来。
周总:“黄董事长,我听说你要跟汤氏集团签订对赌协议,这么大的事情,你是不是应该跟董事会说一下?”
黄子轩有些意外和紧张:“对不起,我只是事先和汤氏集团接触一下,等有了结果,我再跟你们几位前辈商量。”
周总看到桌上的协议,拿过来仔细看了一下,然后啪地把协议扔在桌上:“这个是对赌协议?这是霸王条款吧?怎么能横竖都是我们都吃亏呢?”
黄子轩站起身,缓缓说道:“我的本意是想实现新京和汤氏共赢。就是我们发展好了,我把股权让渡给我汤晶晶。如果我们发展不好,那我们仅仅支付利息就行了。有两点要跟您几位说明一下,首先,我和汤晶晶马上会结婚,对我来说,那股权在谁的手里都是一样的。其次,关于新京支付利息的比率,我刚刚已经跟汤董事长说过了,利率太高,我也不认可。当然,我相信汤董事长也会让步的。”
严总看完了协议之后,也站起身对黄子轩说道:“子轩,我今天叫你一声子轩,是因为我把你当作自己孩子来看。对你来说,股权给谁都一样,但是我是过来人,想衷心劝你一句,不要太单纯。”
周总的脸上早已因为愤怒开始流汗,他擦了擦汗,轻声对黄子轩说道:“我想跟你单独谈谈!”
周总和严总带着黄子轩来到隔壁会议室,关好房门。
周总小声地说道:“有些话,老董事长让我烂肚子里的,但是我今天不得不说。你知道当初新京上市,为什么会给汤永年那么多股份?我告诉你,当初也是签这个对赌协议,这个汤永年就不是一个好东西,十几年前,坑过你父亲,现在又来坑你。”
严总补充道:“老董事长在里面,如果你再上汤永年的当,我们这些老家伙哪还有脸见老董事长?我一直很信任你的,你怎么能这么糊涂啊?你和汤氏的千金好,我们不拦着你,你可以给她钱,但是转了股份是什么概念,搞不好明年新京集团就变成姓汤了,这些利害关系你不懂吗?”
黄子轩低头不语,半响才抬起头,眼眶已经红红的了:“汤永年对新京造的孽,可能不止你们知道的那么多。如果现在不把他置于死地,新京迟早是他的。今天你们来劝我,证实我父亲没看错你们,你们很有担当。你们相信我,好吗?”
周总疑惑地看着黄子轩:“你的意思是......我不知道你要干什么,但是我真的不放心,也许你的对手比你想的要强大的多。”
半个小时以后,周总怒气冲冲地走出会议室,回头还大喊了一声:“我不可能同意的!我告诉你,我会联合其他董事反对的。”
黄子轩阴沉着脸,走进自己办公室,冷冷对问austin:“是你让他们来的吗?”
austin连忙否认:“没有啊,汤董事长过来的时候,被其他人看见了......”
黄子轩怒斥道:“你为什么不拦着他?要你这个秘书干什么用的?好好一桩生意,现在要泡汤了!”
汤永年连忙起身安抚:“未必啊,那几个老家伙无非是对条件不满意,那我们再谈啊!”
黄子轩冷冷地笑道:“他们无非是怕自己的利益受损,哪里是担心公司!我也搞不懂我父亲,怎么养了这样一帮废物!”
汤永年:“那你看看,他们几个要什么样的条件?”
黄子轩:“对不起,汤叔叔,他们要的条件,估计你肯定答应不了。他们现在已经去联合其他几个董事,准备问责我,我看,这件事情就算了吧。我对新京已经尽力了,父亲出来,也不会怪我的。”
汤永年不甘心地叹口气说道:“这样吧,我回去和其他几位高层商量下,把我们能够承受的条件拿出来,如果你们能接受,我们就签,不接受的话,就算,行吧?”
黄子轩也长叹一口气说道:“抱歉,汤叔叔,让你为难了,本来是我提出来的,我真的没想到是这样的,这样,等你的消息,我再跟他们谈一次,好不好?”
淮清。晚上八点。
张晓晓接到了雷雨的电话。
雷雨:“晓晓,你在家吧?”
张晓晓:“我在我姐姐这里,怎么了?有事吗?”
雷雨:“我还没吃饭,过来陪我吃点吧!你不是想知道子轩的事情吗?”
张晓晓:“好。”
面对满桌的烧烤,已经吃过饭的张晓晓一点味口都没有,只是看着雷雨在吃。
发觉张晓晓在看他,雷雨笑了笑:“你说你非要带我来这个地方,你又不爱吃,我也不太吃这些。”
张晓晓黯然地说道:“这个地方对我有特殊意义。”
雷雨:“哦?”
张晓晓:“这是子轩第一次请我吃饭的地方,从哪里开始就从哪里结束。”说完,她笑了笑。
雷雨心中忽然有些难过:“你都知道了?他跟你说了?”
张晓晓摇摇头,眼泪流了出来:“是不是我的猜对了?那你......能告诉我为什么吗?”
雷雨:“我只能跟你说,子轩让我提拔你,算是对你的补偿。”
张晓晓:“那接下来怎么办?两不相见了吗?”
雷雨不作声,好半天才幽幽地说道:“见不见都不重要了,他准备和汤晶晶在一起了。我们两个......要理解他,祝福他。”
张晓晓:“为什么?这么多年都没有在一起的两个人,为什么忽然又能够在一起了呢?”她忽然笑得花枝乱颤:“难道,是因为跟我在一起后,忽然发现汤晶晶的好了?那我岂不是立了大功?哈哈哈。”
雷雨:“好了,别笑了,一边流泪一边笑,人家还以为你神经病呢!”他嘴上这么说着,眼眶却也红了。
老板递过来一扎啤酒:“来,免费送的。没有什么伤心是一瓶酒解决不了的,一瓶酒解决不了,就两瓶,今天我管够。”
张晓晓站起身,跟着老板走到摊子边上:“再给我点几份好的菜,今天有大款请客,我要一醉方休。”
老板点点头:“好勒。不过,我觉得你也赚了,这才几天时间,又换了一个,流流泪,喝喝酒,换换男朋友,这个是好多女人梦寐以求的事情啊!”
张晓晓:“老板,你能不能不要揭我伤疤,我不想啊,我这是又被踹了!”
老板:“这个帅哥也不错,我要不要再送你几瓶酒,给你助个力。”
张晓晓哈哈大笑:“酒可以送,但是助力就算了。我和旁边这个人,不可能来电。我哪有那个本事天天换男朋友!”
雷雨:“你和老板聊什么那么开心,刚被甩了的事情你忘了吗?”
张晓晓直言不讳:“他让我把你灌醉,泡你!我没答应!”
雷雨一脸嫌弃地说:“你还不答应?我看是你想得美吧!”
张晓晓一仰脖干了一瓶啤酒,大声说道:“你帮我告诉黄子轩,我一定会在他之前结婚。我要过得比他好,过得比他幸福!”说完,她又黯然地低语道:“可是,我要去哪里找这样的男人?”
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