五十九 通气
众人听闻此言,也眼巴巴地看着黄子轩。黄子轩笑了笑:“看情况吧,好的话,也可以意思一下。不过公司还没有相关先例,实在不行,我私人掏腰包。”
众人刚要欢呼,张晓晓抢先说道:“那算了,还能让领导掏腰包呢!”
她可不傻,黄子轩的钱将来可能是她的呢,肥水哪里能留外人田!
郭飞解围道:“我们来帮忙是应该的,咱们的年终奖不都是看项目上的效益。要不这样,这次成功了,我请大家吃饭!”
汤晶晶也过来补刀:“还等什么呀,马上就到吃中饭的时间了。”
郭飞笑道:“行,今天中午就请。”
中餐就在项目不远处的一个小饭馆吃的,项目上的杨总和白明宇装腔作势没有来,借口说自己太忙了,抽不出时间,其实也就是领导来了做做样子。所以,吃饭的也就总部的几个人。
今天也难得人能到齐了,可能是最近区域公司的事情,让大家都迫切想靠近领导,表现都很卖力。张彩霞靠着张晓晓坐着,宋寅和夏晓冬坐在一起。
淮清人酒文化氛围浓厚,所以很讲究桌席番位。黄子轩坐主位,两边各坐着雷雨和郭飞,右手边依次坐着汤晶晶和张彩霞,左手边是宋寅和夏晓冬。
张晓晓最爱坐的是上菜口,因为这个地方番位最低,不用怕做错地方导致尴尬。其次,这个地方是上菜的地方,可以吃最热乎的第一口。
席间,大家聊的都是明天开盘的事情。正如之前黄子轩开会的时候说的那样,一旦开盘成功,会对整个项目产生至关重要的影响。像新京集团这样高周转的企业,一个项目的销售周期大概只有一年多,这么短的时间,完全可以依靠一次成功的开盘来维持热度。
“我和白明宇去了一趟天津,感觉这个人工作积极性也还是可以的,不是我想象的那样浑浑噩噩的。”郭飞说道。
“跟领导在一起,再敢不上心,那也真是够混的。”雷雨说道。
专心于吃的张晓晓,抽空表达了一下自己的看法:“白明宇这个人迎来送往的本事是有的,尤其是伺候领导人,揣测领导人心思这一块还是不错的。”
黄子轩:“你的意思是说这个人没什么真本事?”
张晓晓摇摇头:“迎来送往和揣测领导人心思这本事可不是谁都有的,这才是真本事好吧!上两天我在项目上,他嘴巴特别会说,把我哄得可开心。”
黄子轩不屑地笑笑。郭飞说道:“会做的不如会说的,还真是,我就特羡慕这些能把死人说活的本事。”
张晓晓:“郭总,你自己就在珠玛朗峰顶端,还需要仰望谁?”
郭飞:“别瞎说,我可是务实的人。唉,张晓晓,那既然你说白明宇善于服务领导,你呢,最近营销方面的才能爆发,我看你俩是错位了,不如你俩换换行不行?”
张晓晓:“啊?那不行,开发区项目一般人待不了,各路牛鬼蛇神都有,我道行太浅,降不住。”
雷雨也跟在后面起哄:“你以为这个位置是谁都能待得了的吗?你别看白明宇级别不比你高多少,但是收入比你高好几倍!”
张晓晓诧异地问:“为什么?不都是按照级别拿工资的吗?”
雷雨摇摇头:“按级别拿的是基本工资,他负责营销,还有提成。按照开发区项目现在的销售形势,光这两块,他今年的收入就要是你的四五倍。当然,提成这一块,是你栽的树,他乘的凉。”
张晓晓追问:“你的意思是还有其他收入?”
雷雨:“那当然,一般销售比较好的项目,灰色收入会更多。比如和中介合伙倒卖房子,申请特价房等等,这主要看公司不同时段的政策,当然,营销总监肯定是站在最前沿的,最容易获利的。”
宋寅也补充道:“我在之前项目的时候,也听说过,这很正常。我们一年的收入是多少?倒卖一套房子的利润是多少?你们算算看吧!”
夏晓冬也说道:“我听说郑州区域的一个事情,当时一个项目出了质量问题,业主闹得很凶,为了这个事情,那一年郑州整个区域所有人的奖金被打了五折。有两个哥们闹嗨了,居然把房子退了。这两套房子就被项目领导自己给留下了,结果过个年回来,房子从五百万涨到了七百多万。”
张晓晓两眼放光:“过个年挣了两百多万?”
郭飞笑道:“怎么样,要不要考虑下?”
张晓晓看看脸已经冷得快结冰的黄子轩,怯怯地说道:“我服从公司领导分配。”
郭飞:“那你跟黄总说说不就好了嘛!”
张晓晓一脸谄媚地看着黄子轩。
黄子轩笑了笑,转头问雷雨:“雷总,你看呢?”
雷总:“下来锻炼一下也不是不可以,而且,我觉得张晓晓的能力完全能够胜任项目营销总监。既然张晓晓想去,我觉得可以成全啊。”
张晓晓感激地笑笑,早就感觉到自己会被提拔,但是没想到会来得这么快!
宋寅连忙说道:“恭喜啊晓晓,你赶紧给黄总敬一杯啊。”
张晓晓:“啊?要敬吗?”她迟疑地端起杯子,站了起来。
黄子轩纹丝未动,缓缓说道:“如果按照你们的说法,那这个营销总监的薪酬设计严重不合理。差不多级别,收入相差那么大,这严重不公平。况且,公司内部存在灰色收入情况,在座的各位不仅不能有主人翁意识,想着怎么去杜绝它,而是当成野史津津乐道。”
张晓晓嗅出了危险的气息,扑通坐下。
黄子轩接着说道:“尤其是雷总,你负责营销这一块,这是严重不作为。等开发区项目开盘结束,你带着张晓晓去查这个事情,出个调研报告给我。”看似漫不经心,但字字有力。众人看着黄子轩的脸色,沉默不语。
“哎呦,葱烧长鱼上来了,这是咱们淮清一大特色菜,这长鱼一看就是纯野生的,超级滋补,来,给咱们黄总先补补。”张晓晓第一次没有自己先夹上一筷,而是麻利地转给黄子轩。众人也纷纷按住转盘,看着黄子轩,劝道:“黄总,尝尝。”
黄子轩办公室,下午五点。
黄子轩:“文文今晚怎么办?”
张晓晓:“放张大静家,我已经让她先去接了。待会下班我也过去,今晚就住那边。”
黄子轩:“孩子没抱怨什么吧?”
张晓晓:“还没空听他抱怨,他今天早上倒是说过晚上要去你家玩乐高的。”
黄子轩:“那要不......”
没等他讲完,张晓晓抢着说道:“你确定今晚不用开会?”
黄子轩叹了一口气:“你去通知一下宋寅,张主管,郭总和雷总,下班后开个碰头会吧。”
张晓晓:“其他几位主管呢?”
黄子轩:“跟他们关系不大,不用参加。”
张晓晓:“白明宇他们呢?”
黄子轩:“他们由雷总去开,我们这边先要碰个头!”
人不多,所以并未到会议室去,张晓晓拖了两把椅子进来,直接在黄子轩办公室开起了会。一般这样的会议张彩霞很少参加,所以,接到通知的时候,她还有点莫名其妙。
黄子轩:“张主管,今天让你也来参加会议,是要你明天带两个人现场服务一下,明天除了正常的收款外,还有5万元定金。定金呢,虽然是系统提交,但是我们要在现场把名单确认一下。如果有些人要求现场交钱,我们也要给收下来。”
张彩霞:“好的,黄总。”
黄子轩:“你们在项目上是不是还有两个人?”
张彩霞:“对。”
黄子轩:“等于明天财务连你一共五个人,够不够?”
张彩霞:“这我哪里知道?我都不知道明天开盘是什么样子的情况。也没人和我们说!”
财务是高风险部门,所以会计死板一点也很正常。但是张晓晓最讨厌有些财务人员讲话做事,总是讲三分留七分余地,说白了跟渣男一样,不主动不拒绝不负责。就比如张彩霞,你觉得够就说够,不够还需要加几个人,给个爽快话。好像害怕别人因为她一句话,会去追究她责任一样。
雷雨:“不知道的话,那就通知财务全体人员晚上加班,研究一下。尤其是你张主管,入职十几年了,这样场面见过也不止一次了,如果你都不知道,那就更要多学习学习了。”
雷雨估计也是平时受了太多的气,忍无可忍,今天借势发泄出来。张彩霞脸色通红,但是依旧板着脸。
郭飞也过来补刀:“全体加班就不用了,要不然待会说是我们几个叫的,怨声载道的时候,骂的也是我们。宋寅,行政部明天全部过去,要是财务忙不过的时候,你们帮助跑跑腿。干服务,我们应该是很专业的。”
宋寅:“我早就通知他们明天全部过去了,哪里需要人,到时候喊一声就行了。”
本来张彩霞是有些过分,不过几个大男人围攻一个女人,确实有点胜之不武。张晓晓连忙过来解围:“我们和财务沟通的少了一些,张主管不知道什么情况也很正常。五个人应该是够的,忙得时候,行政帮忙引导一下就行了。”
黄子轩:“明天两个副总负责现场协调,宋寅呢,你年轻,脑子又灵活,勤跑跑,有什么行不通的,跟我说。另外,我还有个事情要跟大家通个气。”
黄子轩郑重的语气,让大家都抬起头,盯着他。
“下午的时候,我看了下锁定房源名单,有些多。”
众人面面相觑。我们国家是一个很注重人脉的国家,任何时候,有人脉,就相当于拥有了优先权。开发区项目从一个冷门楼盘,变成一个热门楼盘,只花了不到一个星期时间,这也算是新京集团营销史上的一个奇迹。而购房者人脉的复杂,也创造了另外一个奇迹。
黄子轩接着说道:“认筹意向人数从原来的:1变成了5:1,但是我看了下,锁定房源的人数里很少有原先里的人数。更重要的是,你们猜,锁定房源的有多少人?159户!”
雷雨:“我看着人数确实不少,不过买房是人生大事,这种事情找人也很正常,哪个领导没有三亲四戚的。”
黄子轩:“上次开会的时候,我就婉转地表达了我对这种关系户的反感,是谁允许把口子开这么大的?那没关系但是真实想买房子的人,是不是只能捡别人剩下的?”
郭飞立马附和:“是的呢,谁都答应,那这个人情反而就不值钱了。你就要给人家那种,很硬的关系都不一定买到的感觉,这样房子才显得抢手,你帮助别人买到了,人家会真的感激你。”
黄子轩:“你说的只是其中一方面,还有一方面,我觉得这个锁定房源的名单有问题。”
雷雨:“什么问题?你的意思是还需要再把关?”
黄子轩:“张晓晓,你今天怎么不说话,发表一下你的意见。”
张晓晓:“啊?哦,我没什么意见.....好吧,我说两句。是不是你觉得这个名单里有一部分,是被项目拿来卖给中介,收取好处费了?”
黄子轩冷冷地干笑了下:“我不能说肯定。但是我觉得张晓晓的脑子都能想到的问题,你们几位为什么不能想到?公司的快速发展,不是我一个人使劲就能行的,为什么重大问题,都是我发现,你们都在干什么?!”说到最后,他把笔重重地摔在桌上。
张晓晓接连躺枪,内心极其郁闷:什么叫我的脑子都能想到?我的脑子什么时候差过?这黄半仙也真是气人,每天上班踩在她身上作威作福,下班回去又是一副小忠犬的模样,该不是有精神分裂的毛病吧?
这个气明显是冲着雷雨来的,雷雨脸色发白,说道:“对不起,黄总,我最近接连失职。这样,我待会下去给他们开个会,把这个名单再过一下。”
黄子轩:“内部通气会的精神不要跟他们说,就说人数太多,去掉一些。等开盘结束,我要对开发区项目抽水抓鱼。到时候你再一个个查,看看哪些是真的关系户,哪些是项目上的关系户,到时候,前账后账一起算。”
会议结束,张晓晓正在收拾黄子轩办公室,黄子轩忽然把办公室门一关。张晓晓连忙皱眉说道:“赶紧打开,外面人都在呢,你关门干嘛,让人家看到怎么想?”
“一起去吃个饭吧!”
“不行,张大静等我一起吃饭呢!”
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众人刚要欢呼,张晓晓抢先说道:“那算了,还能让领导掏腰包呢!”
她可不傻,黄子轩的钱将来可能是她的呢,肥水哪里能留外人田!
郭飞解围道:“我们来帮忙是应该的,咱们的年终奖不都是看项目上的效益。要不这样,这次成功了,我请大家吃饭!”
汤晶晶也过来补刀:“还等什么呀,马上就到吃中饭的时间了。”
郭飞笑道:“行,今天中午就请。”
中餐就在项目不远处的一个小饭馆吃的,项目上的杨总和白明宇装腔作势没有来,借口说自己太忙了,抽不出时间,其实也就是领导来了做做样子。所以,吃饭的也就总部的几个人。
今天也难得人能到齐了,可能是最近区域公司的事情,让大家都迫切想靠近领导,表现都很卖力。张彩霞靠着张晓晓坐着,宋寅和夏晓冬坐在一起。
淮清人酒文化氛围浓厚,所以很讲究桌席番位。黄子轩坐主位,两边各坐着雷雨和郭飞,右手边依次坐着汤晶晶和张彩霞,左手边是宋寅和夏晓冬。
张晓晓最爱坐的是上菜口,因为这个地方番位最低,不用怕做错地方导致尴尬。其次,这个地方是上菜的地方,可以吃最热乎的第一口。
席间,大家聊的都是明天开盘的事情。正如之前黄子轩开会的时候说的那样,一旦开盘成功,会对整个项目产生至关重要的影响。像新京集团这样高周转的企业,一个项目的销售周期大概只有一年多,这么短的时间,完全可以依靠一次成功的开盘来维持热度。
“我和白明宇去了一趟天津,感觉这个人工作积极性也还是可以的,不是我想象的那样浑浑噩噩的。”郭飞说道。
“跟领导在一起,再敢不上心,那也真是够混的。”雷雨说道。
专心于吃的张晓晓,抽空表达了一下自己的看法:“白明宇这个人迎来送往的本事是有的,尤其是伺候领导人,揣测领导人心思这一块还是不错的。”
黄子轩:“你的意思是说这个人没什么真本事?”
张晓晓摇摇头:“迎来送往和揣测领导人心思这本事可不是谁都有的,这才是真本事好吧!上两天我在项目上,他嘴巴特别会说,把我哄得可开心。”
黄子轩不屑地笑笑。郭飞说道:“会做的不如会说的,还真是,我就特羡慕这些能把死人说活的本事。”
张晓晓:“郭总,你自己就在珠玛朗峰顶端,还需要仰望谁?”
郭飞:“别瞎说,我可是务实的人。唉,张晓晓,那既然你说白明宇善于服务领导,你呢,最近营销方面的才能爆发,我看你俩是错位了,不如你俩换换行不行?”
张晓晓:“啊?那不行,开发区项目一般人待不了,各路牛鬼蛇神都有,我道行太浅,降不住。”
雷雨也跟在后面起哄:“你以为这个位置是谁都能待得了的吗?你别看白明宇级别不比你高多少,但是收入比你高好几倍!”
张晓晓诧异地问:“为什么?不都是按照级别拿工资的吗?”
雷雨摇摇头:“按级别拿的是基本工资,他负责营销,还有提成。按照开发区项目现在的销售形势,光这两块,他今年的收入就要是你的四五倍。当然,提成这一块,是你栽的树,他乘的凉。”
张晓晓追问:“你的意思是还有其他收入?”
雷雨:“那当然,一般销售比较好的项目,灰色收入会更多。比如和中介合伙倒卖房子,申请特价房等等,这主要看公司不同时段的政策,当然,营销总监肯定是站在最前沿的,最容易获利的。”
宋寅也补充道:“我在之前项目的时候,也听说过,这很正常。我们一年的收入是多少?倒卖一套房子的利润是多少?你们算算看吧!”
夏晓冬也说道:“我听说郑州区域的一个事情,当时一个项目出了质量问题,业主闹得很凶,为了这个事情,那一年郑州整个区域所有人的奖金被打了五折。有两个哥们闹嗨了,居然把房子退了。这两套房子就被项目领导自己给留下了,结果过个年回来,房子从五百万涨到了七百多万。”
张晓晓两眼放光:“过个年挣了两百多万?”
郭飞笑道:“怎么样,要不要考虑下?”
张晓晓看看脸已经冷得快结冰的黄子轩,怯怯地说道:“我服从公司领导分配。”
郭飞:“那你跟黄总说说不就好了嘛!”
张晓晓一脸谄媚地看着黄子轩。
黄子轩笑了笑,转头问雷雨:“雷总,你看呢?”
雷总:“下来锻炼一下也不是不可以,而且,我觉得张晓晓的能力完全能够胜任项目营销总监。既然张晓晓想去,我觉得可以成全啊。”
张晓晓感激地笑笑,早就感觉到自己会被提拔,但是没想到会来得这么快!
宋寅连忙说道:“恭喜啊晓晓,你赶紧给黄总敬一杯啊。”
张晓晓:“啊?要敬吗?”她迟疑地端起杯子,站了起来。
黄子轩纹丝未动,缓缓说道:“如果按照你们的说法,那这个营销总监的薪酬设计严重不合理。差不多级别,收入相差那么大,这严重不公平。况且,公司内部存在灰色收入情况,在座的各位不仅不能有主人翁意识,想着怎么去杜绝它,而是当成野史津津乐道。”
张晓晓嗅出了危险的气息,扑通坐下。
黄子轩接着说道:“尤其是雷总,你负责营销这一块,这是严重不作为。等开发区项目开盘结束,你带着张晓晓去查这个事情,出个调研报告给我。”看似漫不经心,但字字有力。众人看着黄子轩的脸色,沉默不语。
“哎呦,葱烧长鱼上来了,这是咱们淮清一大特色菜,这长鱼一看就是纯野生的,超级滋补,来,给咱们黄总先补补。”张晓晓第一次没有自己先夹上一筷,而是麻利地转给黄子轩。众人也纷纷按住转盘,看着黄子轩,劝道:“黄总,尝尝。”
黄子轩办公室,下午五点。
黄子轩:“文文今晚怎么办?”
张晓晓:“放张大静家,我已经让她先去接了。待会下班我也过去,今晚就住那边。”
黄子轩:“孩子没抱怨什么吧?”
张晓晓:“还没空听他抱怨,他今天早上倒是说过晚上要去你家玩乐高的。”
黄子轩:“那要不......”
没等他讲完,张晓晓抢着说道:“你确定今晚不用开会?”
黄子轩叹了一口气:“你去通知一下宋寅,张主管,郭总和雷总,下班后开个碰头会吧。”
张晓晓:“其他几位主管呢?”
黄子轩:“跟他们关系不大,不用参加。”
张晓晓:“白明宇他们呢?”
黄子轩:“他们由雷总去开,我们这边先要碰个头!”
人不多,所以并未到会议室去,张晓晓拖了两把椅子进来,直接在黄子轩办公室开起了会。一般这样的会议张彩霞很少参加,所以,接到通知的时候,她还有点莫名其妙。
黄子轩:“张主管,今天让你也来参加会议,是要你明天带两个人现场服务一下,明天除了正常的收款外,还有5万元定金。定金呢,虽然是系统提交,但是我们要在现场把名单确认一下。如果有些人要求现场交钱,我们也要给收下来。”
张彩霞:“好的,黄总。”
黄子轩:“你们在项目上是不是还有两个人?”
张彩霞:“对。”
黄子轩:“等于明天财务连你一共五个人,够不够?”
张彩霞:“这我哪里知道?我都不知道明天开盘是什么样子的情况。也没人和我们说!”
财务是高风险部门,所以会计死板一点也很正常。但是张晓晓最讨厌有些财务人员讲话做事,总是讲三分留七分余地,说白了跟渣男一样,不主动不拒绝不负责。就比如张彩霞,你觉得够就说够,不够还需要加几个人,给个爽快话。好像害怕别人因为她一句话,会去追究她责任一样。
雷雨:“不知道的话,那就通知财务全体人员晚上加班,研究一下。尤其是你张主管,入职十几年了,这样场面见过也不止一次了,如果你都不知道,那就更要多学习学习了。”
雷雨估计也是平时受了太多的气,忍无可忍,今天借势发泄出来。张彩霞脸色通红,但是依旧板着脸。
郭飞也过来补刀:“全体加班就不用了,要不然待会说是我们几个叫的,怨声载道的时候,骂的也是我们。宋寅,行政部明天全部过去,要是财务忙不过的时候,你们帮助跑跑腿。干服务,我们应该是很专业的。”
宋寅:“我早就通知他们明天全部过去了,哪里需要人,到时候喊一声就行了。”
本来张彩霞是有些过分,不过几个大男人围攻一个女人,确实有点胜之不武。张晓晓连忙过来解围:“我们和财务沟通的少了一些,张主管不知道什么情况也很正常。五个人应该是够的,忙得时候,行政帮忙引导一下就行了。”
黄子轩:“明天两个副总负责现场协调,宋寅呢,你年轻,脑子又灵活,勤跑跑,有什么行不通的,跟我说。另外,我还有个事情要跟大家通个气。”
黄子轩郑重的语气,让大家都抬起头,盯着他。
“下午的时候,我看了下锁定房源名单,有些多。”
众人面面相觑。我们国家是一个很注重人脉的国家,任何时候,有人脉,就相当于拥有了优先权。开发区项目从一个冷门楼盘,变成一个热门楼盘,只花了不到一个星期时间,这也算是新京集团营销史上的一个奇迹。而购房者人脉的复杂,也创造了另外一个奇迹。
黄子轩接着说道:“认筹意向人数从原来的:1变成了5:1,但是我看了下,锁定房源的人数里很少有原先里的人数。更重要的是,你们猜,锁定房源的有多少人?159户!”
雷雨:“我看着人数确实不少,不过买房是人生大事,这种事情找人也很正常,哪个领导没有三亲四戚的。”
黄子轩:“上次开会的时候,我就婉转地表达了我对这种关系户的反感,是谁允许把口子开这么大的?那没关系但是真实想买房子的人,是不是只能捡别人剩下的?”
郭飞立马附和:“是的呢,谁都答应,那这个人情反而就不值钱了。你就要给人家那种,很硬的关系都不一定买到的感觉,这样房子才显得抢手,你帮助别人买到了,人家会真的感激你。”
黄子轩:“你说的只是其中一方面,还有一方面,我觉得这个锁定房源的名单有问题。”
雷雨:“什么问题?你的意思是还需要再把关?”
黄子轩:“张晓晓,你今天怎么不说话,发表一下你的意见。”
张晓晓:“啊?哦,我没什么意见.....好吧,我说两句。是不是你觉得这个名单里有一部分,是被项目拿来卖给中介,收取好处费了?”
黄子轩冷冷地干笑了下:“我不能说肯定。但是我觉得张晓晓的脑子都能想到的问题,你们几位为什么不能想到?公司的快速发展,不是我一个人使劲就能行的,为什么重大问题,都是我发现,你们都在干什么?!”说到最后,他把笔重重地摔在桌上。
张晓晓接连躺枪,内心极其郁闷:什么叫我的脑子都能想到?我的脑子什么时候差过?这黄半仙也真是气人,每天上班踩在她身上作威作福,下班回去又是一副小忠犬的模样,该不是有精神分裂的毛病吧?
这个气明显是冲着雷雨来的,雷雨脸色发白,说道:“对不起,黄总,我最近接连失职。这样,我待会下去给他们开个会,把这个名单再过一下。”
黄子轩:“内部通气会的精神不要跟他们说,就说人数太多,去掉一些。等开盘结束,我要对开发区项目抽水抓鱼。到时候你再一个个查,看看哪些是真的关系户,哪些是项目上的关系户,到时候,前账后账一起算。”
会议结束,张晓晓正在收拾黄子轩办公室,黄子轩忽然把办公室门一关。张晓晓连忙皱眉说道:“赶紧打开,外面人都在呢,你关门干嘛,让人家看到怎么想?”
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