五十七 关系
张晓晓打趣道:“宋主管,一大清早就跟领导汇报工作啊,还真是要求上进。”
宋寅也笑着回道:“那当然,女生不都喜欢爱上进的男人吗?是吧,晓晓?”
张晓晓回道:“女生喜不喜欢不重要,重要的是领导喜欢。”
两人就这么嘻嘻哈哈地聊着,被冷落的黄子轩有些酸了,冷冷地说道:“我去下卫生间,你跟张晓晓汇报吧!”
宋寅一愣,看着黄子轩的背影,问张晓晓:“黄总怎么了?好像不高兴了,是不是不喜欢员工嘻嘻哈哈的?”
张晓晓添油加醋道:“那当然,黄总是很严肃的人,怎么会喜欢你这样油腔滑调的。我无所谓的,死猪不怕开水烫了。”
宋寅焦虑地说道:“你说我表现一个早上,你非来凑热闹干什么,把我画风都带偏了了,拜托你赶紧出去,大姐。”
张晓晓笑哈哈地出去了。
今天早上又要开会,张晓晓料定今早事情跟她关系不大,想找个僻静的角落坐着。刚一进会议室的门,在圆形会议桌顶端的黄子轩,用笔指着她划拉了一下,示意她过去。张晓晓走了过去,弯腰伸过耳朵听他说话。
“你跟谁好像都挺聊得来的。”
“啊?”
张晓晓转头惊恐地看着黄子轩,他却是一副一本正经的样子,仿佛在和她交流工作一样。真是太疯狂了,一米以外就是雷雨!张晓晓站起身,假装真听到什么一样,点点头:“哦,好的。”然后逃也似地坐到宋寅旁边。
宋寅:“黄总给你交待什么事情?”
张晓晓:“让我......哎呀,你别太敏感了,黄总没说你。”
宋寅低声嘀咕道:“那为什么刚才和你说完话之后,又看着我,白了我一眼。”
张晓晓:“那你别看他了,要不然他又以为你讲他坏话了。”
宋寅:“啊?!”
今天会议一开始,就关注摇号抢房的流程。开发区项目所谓的摇号抢房,跟正常的摇号抢房不一样。大城市的摇号抢房要登录公共平台,而在淮清,还没有这样的公共平台。开发区项目开发了自己的微信公众号,在公众号内进行选房。
一开始,白明宇就提出了几个问题:“根据前期客户登记的房号意向信息,部分热门楼层意向人数较多,有的楼层差的,出现无意向客户的情况。还有一个问题,就是有一部分客户是上级单位关系户,对方要求锁定房源。我们虽然没有给个准话,但是也不敢拒绝,这些问题必须解决,要不然以后事情会比较难办。”
黄子轩微微笑道:“哦,你们项目也有关系户?”
众人哈哈大笑。曾经鲜有人问津的开发区项目,也成了香饽饽。
杨总笑道:“是的呢,昨天开始,我电话明显多起来了。我反正是没敢回绝,有些都是平时想巴结也巴结不到的人。”
黄子轩:“张晓晓,你怎么看?”
张晓晓又是一惊:“啊?额,肯定得答应吧。”
黄子轩:“那怎么兼顾公平?”
张晓晓笑道:“公平?国家都解决不了的问题,我们也解决不了。”
雷雨道:“你不能抠字眼,最起码让客户觉得公平对吧,不能让客户抓到证据,再爆个丑闻,现在的互联网,就怕你不出事,一出事就不得了。”
张晓晓点点头:“嗯,我想想,要不,先把后台信息公开,让客户自主调整,解决第一个问题。”看着众人一脸诧异,她又补充道:“就是让客户在界面看到自己心仪的房源,有几个客户会去竞争。有的客户看到自己心仪的房源选的人比较多,可能会退而求其次,这样一来,意向人数可能会平均一点。我们每个人不是可以选三个理想房号嘛,最好能厘清第一志愿几个人,第二志愿几个人,第三志愿几个人。”
黄子轩问雷雨:“这个能做到吗?”
雷雨点点头:“只要后台能捕捉到的信息,应该都没问题。关键是,如果信息一旦透明,那想锁定房源,不是更难了?”
张晓晓点点头:“你说的没错。不过我认为这个最大的威胁来自于人的嘴巴,而不是系统。无论我们系统做的怎么好,只要有人泄密,那就前功尽弃。但是我们又不能生硬地拒绝,你们看,我们是不是跟他们回话,保证关系户三个意向里至少中一个,实际上呢,我们最终还是把最好的房源留给最重要的人,但是这些程序,仅我们几个人之间知道。”
黄子轩缓缓说道:“把最好的房源留给最重要的人?哼哼,够市侩的!为什么一定要把好房源留给有关系的人,我们这不是助长不正之风吗?张晓晓,要是让你坐到更高位置,那你的管理,会不会滋生歪风邪气?”说完,一脸挑衅地笑着看她。
张晓晓心里有点难受,黄子轩说的没错,自己在原来单位受气的时候,非常痛恨这种依靠关系获取利益的歪风邪气,私下不知道骂过多少次。如今自己有了建议权,结果却与那些人如出一辙。她知道黄子轩只是逗逗她,却无意间挑起了她心底的心酸。
“坐拥全集团最好的关系资源,却说这是歪风邪气。我没有关系,却热衷于助长这种歪风邪气。想起来,真是讽刺。”张晓晓幽幽地说道。她原本讽刺的是自己,却一时没意识到自己误伤了黄子轩!
众人有人沉默,有人尴尬地笑着。张晓晓这些话,剑指黄子轩,众人不禁替她捏一把汗。张晓晓也意识到自己闯了祸,她倒是不怕黄子轩发火,只是为黄子轩担心,自己嘴巴怎么能这么搂不住,让他如此尴尬。黄子轩显然也被张晓晓的话镇住了,手里的笔飞快地转着。
他努力表现出一副微微不悦但又无所谓的样子:“谁说你没有关系?抱紧我的大腿,你就可以分享全集团最好的关系资源。”他的话,既体现出了自己的气度,又能缓和尴尬局面。众人尴尬地附和笑着。
“张晓晓,讲话注意点情绪。”雷雨提醒道。
张晓晓努力地笑着:“对不起,黄总,您跟我开玩笑,我也跟您开个玩笑。不好意思,太紧张,说错话了。其实您说的非常对,如果我们真的把最好的房源留给关系户,我们程序做的再好也没有用,最终结果是堵不了悠悠众口的。”
黄子轩呵呵一笑:“那就按照张晓晓说得办,就说尽量保证三个意向选中一个,不把话说死。还有没有其他意见?”
张晓晓支支吾吾地说道:“我......我还有一点要补充的。”
黄子轩:“有就放心说,说错了也不要紧,别担心公司领导肚量不够大。”
这个围解得好,众人哈哈大笑,刚才的压抑气氛,一下子烟消云散。
张晓晓:“对于前期已经交过认筹金的,我们楼盘发放验证码,没交的,直接在系统交认筹金。摇中不买的,认筹金不退。而且后期认筹金我们要加大金额,防止中介倒卖。”
白明宇问道:“还不至于这么热吧?还会有中介倒卖?”
张晓晓:“摇号呢就是一次性,无论摇出来什么结果,我们都要承受,肯定不能再去补救什么的,所以,我们肯定要做好预备工作。对于部分差的楼层,我建议,由内部人注册进去充数,制造一些层层都抢手的恐慌,到时候我们不参加摇号就行了。”
雷雨问:“那系统中现有的户头,有没有是一个人注册几个号的呢?比如说一家人每人注册一个号,一起抢?”
张晓晓说道:“一家人抢同一个号不用担心,毕竟,同一套房子,最后只能中一个对吧?就怕有一家人抢不同的号,最后,都抢中了,但是他们最后只能买一套房子,结果放弃的那套就落空了。”
众人不禁议论纷纷。
黄子轩问:“你有什么好的建议?”
张晓晓:“我有一个方法,但是不知道程序能不能做得起来。就是整个抢房时间控制在十分钟以内。比如一个人抢20楼,结果没抢到,系统会自动推荐第二意向,假如三个意向都被人抢了,系统再自动推荐同一户型的剩余楼层。已经抢到的楼层,必须立即支付五万元锁定房号。”
张晓晓看众人没有意见,接着说道:“我们最好配合大屏显示,已经支付五万元的客户可以锁定房号,大屏对应的房号自动变红,你想想看,满屏绿色纷纷变红,再配合主持人的吆喝,那种紧张气氛下,想不买都不行。”
郭飞笑道:“张晓晓,你哪里来的这些主意?真的是......”
张晓晓害羞地笑着说道:“我也是花了好多心思想出来的。”
黄子轩点点头,揶揄道:“这世上没有笨的人,只有不想上进的人,你看,只要想上进,立马就可以才华横溢,现在公司想不提拔你,都不好意思了。”
说完,他拿起本子摆摆手,示意散会。宋寅伸过头来,悄悄对张晓晓说道:“晓晓,你是不是把真金白银自己留着,传授给我的净是馊主意吧?”张晓晓哼了一声,不屑地说道:“是不是真知灼见,以后你就知道了。”
雷雨远远喊道:“晓晓,待会去我办公室,把你说的那些,我们一起细化一下,白明宇你也一起去。”
郭飞连忙说:“等下再去,张晓晓。你先去给黄总道个歉。我是为你好,你这丫头最近有点膨胀了,本来黄总给你伸个橄榄枝,你不接就算了,还要非要往坑里跳。搞不懂你!”
难得见郭飞正经一次,张晓晓没有回话,心里却嘀咕道:想得美,明明是他先刺激我的。张晓晓一点点不服气,全显到脸上了。郭飞看出来了,气得骂道:“就你这道行,也当不了领导,跟领导呕气,找死嘛。”
张晓晓无奈道:“知道了,我现在就去。”
她走进黄子轩办公室,轻轻带上门,不情愿地问:“没生气吧?”
刚坐下的黄子轩又把笔转得飞快:“生什么气?”
张晓晓:“唉,跟你道个歉。”
“道什么歉?你也没说错。我也没说错。”
“那就好,那我先去忙了。”
黄子轩笑了笑,一副不屑的样子:“现在全公司最忙的就是你了,想见你一面都难。”
张晓晓:“行了吧,你说要提拔我的,怎么又对我冷嘲热讽的?我可不想被别人说,我是因为抱了你这个大腿,才有了发展。”
“整个淮清城市公司乃至整个新京集团想抱我大腿的人,数不胜数,这不是一件丢人的事情。”
张晓晓鄙视道:“人前说兼顾公平,人后鼓励我抱大腿,你可真是双标。”
黄子轩站起走了过来,笑着说道:“想得人很多,但是我想照顾的人不多。再说了,你想上进,我就培养培养你,你要实在不是那块料,我也不会随便用你。兼顾公平,我不是说说而已,我是一定会做到的,至少在新京集团内部我可以做到。至于说抱大腿,只是我的玩笑话。”
张晓晓看着黄子轩,迟疑地问:“那如果,我和一个人能力差不多,你会用谁?”
黄子轩想也不想回答:“用你。”
“那如果我差一点呢?”
“如果只是差一点,还是用你。至少你忠诚度会高一点。但是,如果差很多……有句话我不知道当讲不当讲?”
张晓晓预感不是什么好话,但还是勉强说道:“你说吧。”
黄子轩笑着说道:“你就回家帮我洗洗碗扫扫地,把我伺候好了,这也是为公司做贡献。”
张晓晓知道他是在激自己,所以很镇静地说道:“那你好好干,别把公司搞倒闭了。”
她说完,就想离开去雷雨办公室。
“晓晓,今晚你有什么安排?呵呵,我得提前跟你预约了,你现在是大忙人。”
“文文在,晚上你去不是太好吧?”
“那明天呢,要不明天带文文去上海迪士尼呀,呦,明天是个好日子,适合出行。”
张晓晓冷冷一笑:“何止适合出行,还适合嫁娶呢。明天文文爸爸结婚,去什么迪士尼!”
这个事情憋在心里好久了,她其实很想跟他分享自己的憋屈。
黄子轩愣住了,稍后疑惑道:“你还指望去啊?”
“去个屁,我明天坐家里祷告,愿他婚姻经历九九八十一难不得善终。”
黄子轩拥过她,轻声安慰:“算了,我们一起去玩吧,不要为这些糟心的事情影响心情,都过去了。”
张晓晓推开黄子轩:“后天就开盘了,你还有心思去玩?”
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宋寅也笑着回道:“那当然,女生不都喜欢爱上进的男人吗?是吧,晓晓?”
张晓晓回道:“女生喜不喜欢不重要,重要的是领导喜欢。”
两人就这么嘻嘻哈哈地聊着,被冷落的黄子轩有些酸了,冷冷地说道:“我去下卫生间,你跟张晓晓汇报吧!”
宋寅一愣,看着黄子轩的背影,问张晓晓:“黄总怎么了?好像不高兴了,是不是不喜欢员工嘻嘻哈哈的?”
张晓晓添油加醋道:“那当然,黄总是很严肃的人,怎么会喜欢你这样油腔滑调的。我无所谓的,死猪不怕开水烫了。”
宋寅焦虑地说道:“你说我表现一个早上,你非来凑热闹干什么,把我画风都带偏了了,拜托你赶紧出去,大姐。”
张晓晓笑哈哈地出去了。
今天早上又要开会,张晓晓料定今早事情跟她关系不大,想找个僻静的角落坐着。刚一进会议室的门,在圆形会议桌顶端的黄子轩,用笔指着她划拉了一下,示意她过去。张晓晓走了过去,弯腰伸过耳朵听他说话。
“你跟谁好像都挺聊得来的。”
“啊?”
张晓晓转头惊恐地看着黄子轩,他却是一副一本正经的样子,仿佛在和她交流工作一样。真是太疯狂了,一米以外就是雷雨!张晓晓站起身,假装真听到什么一样,点点头:“哦,好的。”然后逃也似地坐到宋寅旁边。
宋寅:“黄总给你交待什么事情?”
张晓晓:“让我......哎呀,你别太敏感了,黄总没说你。”
宋寅低声嘀咕道:“那为什么刚才和你说完话之后,又看着我,白了我一眼。”
张晓晓:“那你别看他了,要不然他又以为你讲他坏话了。”
宋寅:“啊?!”
今天会议一开始,就关注摇号抢房的流程。开发区项目所谓的摇号抢房,跟正常的摇号抢房不一样。大城市的摇号抢房要登录公共平台,而在淮清,还没有这样的公共平台。开发区项目开发了自己的微信公众号,在公众号内进行选房。
一开始,白明宇就提出了几个问题:“根据前期客户登记的房号意向信息,部分热门楼层意向人数较多,有的楼层差的,出现无意向客户的情况。还有一个问题,就是有一部分客户是上级单位关系户,对方要求锁定房源。我们虽然没有给个准话,但是也不敢拒绝,这些问题必须解决,要不然以后事情会比较难办。”
黄子轩微微笑道:“哦,你们项目也有关系户?”
众人哈哈大笑。曾经鲜有人问津的开发区项目,也成了香饽饽。
杨总笑道:“是的呢,昨天开始,我电话明显多起来了。我反正是没敢回绝,有些都是平时想巴结也巴结不到的人。”
黄子轩:“张晓晓,你怎么看?”
张晓晓又是一惊:“啊?额,肯定得答应吧。”
黄子轩:“那怎么兼顾公平?”
张晓晓笑道:“公平?国家都解决不了的问题,我们也解决不了。”
雷雨道:“你不能抠字眼,最起码让客户觉得公平对吧,不能让客户抓到证据,再爆个丑闻,现在的互联网,就怕你不出事,一出事就不得了。”
张晓晓点点头:“嗯,我想想,要不,先把后台信息公开,让客户自主调整,解决第一个问题。”看着众人一脸诧异,她又补充道:“就是让客户在界面看到自己心仪的房源,有几个客户会去竞争。有的客户看到自己心仪的房源选的人比较多,可能会退而求其次,这样一来,意向人数可能会平均一点。我们每个人不是可以选三个理想房号嘛,最好能厘清第一志愿几个人,第二志愿几个人,第三志愿几个人。”
黄子轩问雷雨:“这个能做到吗?”
雷雨点点头:“只要后台能捕捉到的信息,应该都没问题。关键是,如果信息一旦透明,那想锁定房源,不是更难了?”
张晓晓点点头:“你说的没错。不过我认为这个最大的威胁来自于人的嘴巴,而不是系统。无论我们系统做的怎么好,只要有人泄密,那就前功尽弃。但是我们又不能生硬地拒绝,你们看,我们是不是跟他们回话,保证关系户三个意向里至少中一个,实际上呢,我们最终还是把最好的房源留给最重要的人,但是这些程序,仅我们几个人之间知道。”
黄子轩缓缓说道:“把最好的房源留给最重要的人?哼哼,够市侩的!为什么一定要把好房源留给有关系的人,我们这不是助长不正之风吗?张晓晓,要是让你坐到更高位置,那你的管理,会不会滋生歪风邪气?”说完,一脸挑衅地笑着看她。
张晓晓心里有点难受,黄子轩说的没错,自己在原来单位受气的时候,非常痛恨这种依靠关系获取利益的歪风邪气,私下不知道骂过多少次。如今自己有了建议权,结果却与那些人如出一辙。她知道黄子轩只是逗逗她,却无意间挑起了她心底的心酸。
“坐拥全集团最好的关系资源,却说这是歪风邪气。我没有关系,却热衷于助长这种歪风邪气。想起来,真是讽刺。”张晓晓幽幽地说道。她原本讽刺的是自己,却一时没意识到自己误伤了黄子轩!
众人有人沉默,有人尴尬地笑着。张晓晓这些话,剑指黄子轩,众人不禁替她捏一把汗。张晓晓也意识到自己闯了祸,她倒是不怕黄子轩发火,只是为黄子轩担心,自己嘴巴怎么能这么搂不住,让他如此尴尬。黄子轩显然也被张晓晓的话镇住了,手里的笔飞快地转着。
他努力表现出一副微微不悦但又无所谓的样子:“谁说你没有关系?抱紧我的大腿,你就可以分享全集团最好的关系资源。”他的话,既体现出了自己的气度,又能缓和尴尬局面。众人尴尬地附和笑着。
“张晓晓,讲话注意点情绪。”雷雨提醒道。
张晓晓努力地笑着:“对不起,黄总,您跟我开玩笑,我也跟您开个玩笑。不好意思,太紧张,说错话了。其实您说的非常对,如果我们真的把最好的房源留给关系户,我们程序做的再好也没有用,最终结果是堵不了悠悠众口的。”
黄子轩呵呵一笑:“那就按照张晓晓说得办,就说尽量保证三个意向选中一个,不把话说死。还有没有其他意见?”
张晓晓支支吾吾地说道:“我......我还有一点要补充的。”
黄子轩:“有就放心说,说错了也不要紧,别担心公司领导肚量不够大。”
这个围解得好,众人哈哈大笑,刚才的压抑气氛,一下子烟消云散。
张晓晓:“对于前期已经交过认筹金的,我们楼盘发放验证码,没交的,直接在系统交认筹金。摇中不买的,认筹金不退。而且后期认筹金我们要加大金额,防止中介倒卖。”
白明宇问道:“还不至于这么热吧?还会有中介倒卖?”
张晓晓:“摇号呢就是一次性,无论摇出来什么结果,我们都要承受,肯定不能再去补救什么的,所以,我们肯定要做好预备工作。对于部分差的楼层,我建议,由内部人注册进去充数,制造一些层层都抢手的恐慌,到时候我们不参加摇号就行了。”
雷雨问:“那系统中现有的户头,有没有是一个人注册几个号的呢?比如说一家人每人注册一个号,一起抢?”
张晓晓说道:“一家人抢同一个号不用担心,毕竟,同一套房子,最后只能中一个对吧?就怕有一家人抢不同的号,最后,都抢中了,但是他们最后只能买一套房子,结果放弃的那套就落空了。”
众人不禁议论纷纷。
黄子轩问:“你有什么好的建议?”
张晓晓:“我有一个方法,但是不知道程序能不能做得起来。就是整个抢房时间控制在十分钟以内。比如一个人抢20楼,结果没抢到,系统会自动推荐第二意向,假如三个意向都被人抢了,系统再自动推荐同一户型的剩余楼层。已经抢到的楼层,必须立即支付五万元锁定房号。”
张晓晓看众人没有意见,接着说道:“我们最好配合大屏显示,已经支付五万元的客户可以锁定房号,大屏对应的房号自动变红,你想想看,满屏绿色纷纷变红,再配合主持人的吆喝,那种紧张气氛下,想不买都不行。”
郭飞笑道:“张晓晓,你哪里来的这些主意?真的是......”
张晓晓害羞地笑着说道:“我也是花了好多心思想出来的。”
黄子轩点点头,揶揄道:“这世上没有笨的人,只有不想上进的人,你看,只要想上进,立马就可以才华横溢,现在公司想不提拔你,都不好意思了。”
说完,他拿起本子摆摆手,示意散会。宋寅伸过头来,悄悄对张晓晓说道:“晓晓,你是不是把真金白银自己留着,传授给我的净是馊主意吧?”张晓晓哼了一声,不屑地说道:“是不是真知灼见,以后你就知道了。”
雷雨远远喊道:“晓晓,待会去我办公室,把你说的那些,我们一起细化一下,白明宇你也一起去。”
郭飞连忙说:“等下再去,张晓晓。你先去给黄总道个歉。我是为你好,你这丫头最近有点膨胀了,本来黄总给你伸个橄榄枝,你不接就算了,还要非要往坑里跳。搞不懂你!”
难得见郭飞正经一次,张晓晓没有回话,心里却嘀咕道:想得美,明明是他先刺激我的。张晓晓一点点不服气,全显到脸上了。郭飞看出来了,气得骂道:“就你这道行,也当不了领导,跟领导呕气,找死嘛。”
张晓晓无奈道:“知道了,我现在就去。”
她走进黄子轩办公室,轻轻带上门,不情愿地问:“没生气吧?”
刚坐下的黄子轩又把笔转得飞快:“生什么气?”
张晓晓:“唉,跟你道个歉。”
“道什么歉?你也没说错。我也没说错。”
“那就好,那我先去忙了。”
黄子轩笑了笑,一副不屑的样子:“现在全公司最忙的就是你了,想见你一面都难。”
张晓晓:“行了吧,你说要提拔我的,怎么又对我冷嘲热讽的?我可不想被别人说,我是因为抱了你这个大腿,才有了发展。”
“整个淮清城市公司乃至整个新京集团想抱我大腿的人,数不胜数,这不是一件丢人的事情。”
张晓晓鄙视道:“人前说兼顾公平,人后鼓励我抱大腿,你可真是双标。”
黄子轩站起走了过来,笑着说道:“想得人很多,但是我想照顾的人不多。再说了,你想上进,我就培养培养你,你要实在不是那块料,我也不会随便用你。兼顾公平,我不是说说而已,我是一定会做到的,至少在新京集团内部我可以做到。至于说抱大腿,只是我的玩笑话。”
张晓晓看着黄子轩,迟疑地问:“那如果,我和一个人能力差不多,你会用谁?”
黄子轩想也不想回答:“用你。”
“那如果我差一点呢?”
“如果只是差一点,还是用你。至少你忠诚度会高一点。但是,如果差很多……有句话我不知道当讲不当讲?”
张晓晓预感不是什么好话,但还是勉强说道:“你说吧。”
黄子轩笑着说道:“你就回家帮我洗洗碗扫扫地,把我伺候好了,这也是为公司做贡献。”
张晓晓知道他是在激自己,所以很镇静地说道:“那你好好干,别把公司搞倒闭了。”
她说完,就想离开去雷雨办公室。
“晓晓,今晚你有什么安排?呵呵,我得提前跟你预约了,你现在是大忙人。”
“文文在,晚上你去不是太好吧?”
“那明天呢,要不明天带文文去上海迪士尼呀,呦,明天是个好日子,适合出行。”
张晓晓冷冷一笑:“何止适合出行,还适合嫁娶呢。明天文文爸爸结婚,去什么迪士尼!”
这个事情憋在心里好久了,她其实很想跟他分享自己的憋屈。
黄子轩愣住了,稍后疑惑道:“你还指望去啊?”
“去个屁,我明天坐家里祷告,愿他婚姻经历九九八十一难不得善终。”
黄子轩拥过她,轻声安慰:“算了,我们一起去玩吧,不要为这些糟心的事情影响心情,都过去了。”
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