第129章 变故发生
牛茉莉看了一眼胖女人手中那些大大小小的包,基本上都是一些奢侈品牌,这些东西加在一起最起码也有100多万了,显然胖女人是不缺钱的,但她还是觉得孙泽店里的这些东西很贵。
之所以这样是因为在她的意识里,国产品牌就是要比国外的品牌低一等,国产品牌就是不能比国外的品牌贵。
相同的东西,国外的品牌卖60万,如果国内的品牌也卖60万就是不行。
孔明珠虽然心里生气,但也不能表现出来,只好无奈地说:“这种珍珠只有我们店里才有,所以我们的定价是非常合理的,而且我们卖的是品质和设计,如果您觉得我们的产品不满意,我们就算是把产品卖得再便宜,您也不会觉得满意对不对。”
孔明珠这番话不卑不亢,说得有理有据,不仅言语礼貌,而且一针见血地点出了胖女人的心里,她就是觉得明泽珠宝店里的产品不配卖这个价格。
但其实如果孔明珠把价格调的低一些,胖女人也仍然会觉得贵,她只有认可明泽珠宝店的品质之后,才不会觉得这里的东西贵。
孙泽在一旁不禁为孔明珠的机智回答叫好,牛茉莉也看着孔明珠,脸上露出欣慰的笑容,孔明珠是她一手带出来的徒弟,孔明珠面对顾客的刁难表现得如此之好,也从侧面说明了她这个师傅的水平很高。
胖女人听完孔明珠的回答,脸上不屑地一笑:“居然跟我谈什么品质和设计,你们什么品质我难道看不出来了,跟外国那些存在了上百年的品牌相比,你们差的太远了,就这样你们还不放低自己的姿态,居然还卖这么高的价格,你们也太高看自己了,要我说啊,你们这家店开不了多久。”
“你!”孔明珠被胖女人气得差点想跟她理论一番。
“怎么了,难道我说的不对吗?”胖女人见孔明珠不服气,瞪着眼睛说道,她那副样子好像一直涂了口红的猪。
牛茉莉赶忙拉住了孔明珠,把她挡在身后,面对胖女人笑了笑说:“您说的有道理,我们会考虑您的建议的,不过这个价格是我们老板定的,我们并没有改价格的权利,所以请您理解。”
听见牛茉莉这么说,胖女人这才满意地点点头:“这还差不多,我给你们提意见也是为了你们好,你们应该虚心接受才对。”
牛茉莉秉着“人不跟猪较真”的原则,对胖女人挤出微笑说:“那真是谢谢您了。”
胖女人翻了个白眼,继续看向展柜里的其它珠宝,过了一会,她又指着其中的一对黄金耳环问:“这个耳环的造型好不错,有点意思,这个需要多少钱啊?”
孔明珠不想再理这个胖女人,牛茉莉回答说:“这是我们店里的新品,原价20万,现在我们店里正在开展新品优惠活动,所以价格目前是18万,一个星期之后就会涨回原价,如果你喜欢的话,现在买是最合适的时机。”
胖女人听见18万这个数字后,又瞪大了眼睛说:“你们也太夸张了吧,一对小小的耳环就卖18万,差不多相当于一个Gucci手包的价格了,你确定不是在跟我开玩笑?”
牛茉莉用职业化的销售笑容说:“我们的价格就是这样的,如果你不喜欢,我们还有其它便宜一些的款式,你可以考虑一下。”
听见牛茉莉这么说,胖女人又扫了一眼其它的黄金耳环,最后她摇了摇头说:“不行,其它的造型不好看,我就要这个18万的耳环。”
牛茉莉微微点头说:“好的,女士,请问您是刷卡还是现金,需要我现在给您包装起来吗?”
胖女人说:“等等,18万太贵了,你降到8万块钱我就买。”
牛茉莉摇摇头说:“不行的,女士,刚才我也跟您说过了,这些珠宝的价格都是我们店长定的,我们作为销售员是没有改变价格的权利的,所以不好意思,我们不能减价。”
胖女人大手一挥说:“我不管,反正18万太贵了,要不你把你们的店长叫过来,我当面跟他砍价,什么破店,我都没听说过也敢跟我要这么高的价格。”
见胖女人如此不讲理,即使是牛茉莉这样的老销售也毫无办法,她看了一眼旁边的孙泽,眼神里有一丝求助的意思。
孙泽对牛茉莉笑了笑,示意她不要慌张,然后他不紧不慢地走了过去。
走到胖女人面前后,孙泽对她说:“你好,请问你是觉得这对耳环的价格太高了是吗?”
胖女人一扭头看到了孙泽,上下打量了一遍孙泽后,不屑地说:“你谁呀,小屁孩一个,一边玩去,这里没有你说话的份。”
“我是这里的店长。”孙泽面带微笑说。
听孙泽这样说,胖女人又重新打量了一遍孙泽,说道:“原来你是这里的店长,那好吧,我现在要买你店里的这对耳环,但是你们的价格太离谱了,居然要18万,你们这样卖肯定卖不出去的,我今天心情好,给你们发发慈悲,一口价8万块钱,快点卖给我。”
“你是觉得18万太贵是吧?”孙泽再次问道。
“对啊,你们也不看看自己开的是什么破店,没有一点名气居然敢把东西卖这么贵,你以为你们是国外的Gucci或者Prada么?人家的东西卖那么贵是因为他们是名牌,人家有的是底气,你们呢,一个破三流本土小品牌,叫什么‘明泽珠宝’?真是笑死人了,我都没听说过,要不是我今天心情好,我都不会进来,这样吧,你们今天要是用8万块钱的价格卖给我,我回去向我的姐妹朋友们宣传一下,她们虽然没有我有钱,但是过来买你们几件东西还是绰绰有余的,怎么样,卖不卖?”
孙泽摇摇头说:“对不起,因为现在这对耳环的价格已经不是18万了,而是36万,现在你还觉得贵吗?”
说完,孙泽饶有兴趣地看着眼前这个胖女人,想看看她听见这个新的数字后是什么反应。
胖女人倒吸一口冷气,拍着自己的胸脯,一副被吓到的样子说:“36万?你们疯了吧,刚才还是18万呢,一眨眼的功夫你就涨了一倍,你到底是玩游戏呢还是开店呢?”
孙泽笑了笑说:“还觉得贵呀,那现在的价格是72万,怎么样,这个价格你满意吗,还觉得贵吗?”
“神经病!”胖女人感觉自己被耍了,她骂了孙泽一句,转身气呼呼地走出了明泽珠宝的大门。
“哈哈哈,小泽你可真行,看着太解气了。”胖女人走后,牛茉莉率先笑出声来。
孔明珠也掩着小嘴,笑着说:“小泽弟弟没想到你这么会开玩笑。”
孙泽此时却收起了脸上的笑容,正色到:“我没有开玩笑,我是认真的,我现在宣布,从现在开始,店里的所有珠宝的价格提高到原来的三倍。”
孙泽宣布完决定之后,店内一片安静,牛茉莉和孔明珠此时的内心已经惊呆了,她们本来以为孙泽只是为了气走那个胖女人,所以才开玩笑说要涨价,没想到他居然是认真的。
“小泽,你真的没有开玩笑?”牛茉莉试探着问道。
孔明珠也结结巴巴地问:“小泽弟弟......其实我们店里的珠宝已经很贵了,如果再提高价格我觉得没人能接受得了,而且是一下子提高三倍,如果是那样的话,我觉得一年也卖不了一件东西。”
“你们都想错了。”孙泽看着她们说:“我原本也以为咱们店里的珠宝已经很贵了,但是以刚才那位大姐的反应来看,显然还是不够贵。”
“咱们明泽珠宝走的本来就是高端路线,所以产品一定要贵,我一直在想,什么才叫贵,现在我想明白了,贵就是让人一看就有一种被吓到的感觉,那才叫真正的贵,而从刚才那位大姐知道那对耳环的价格后,她并没有没吓到,而是仅仅惊讶了一下而已,所以咱们的珠宝的价格还是不够贵,在我提高到三倍之后,她才有了一种被吓到的感觉,这就是我想要的效果,咱们以后就按这个价格来。”
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之所以这样是因为在她的意识里,国产品牌就是要比国外的品牌低一等,国产品牌就是不能比国外的品牌贵。
相同的东西,国外的品牌卖60万,如果国内的品牌也卖60万就是不行。
孔明珠虽然心里生气,但也不能表现出来,只好无奈地说:“这种珍珠只有我们店里才有,所以我们的定价是非常合理的,而且我们卖的是品质和设计,如果您觉得我们的产品不满意,我们就算是把产品卖得再便宜,您也不会觉得满意对不对。”
孔明珠这番话不卑不亢,说得有理有据,不仅言语礼貌,而且一针见血地点出了胖女人的心里,她就是觉得明泽珠宝店里的产品不配卖这个价格。
但其实如果孔明珠把价格调的低一些,胖女人也仍然会觉得贵,她只有认可明泽珠宝店的品质之后,才不会觉得这里的东西贵。
孙泽在一旁不禁为孔明珠的机智回答叫好,牛茉莉也看着孔明珠,脸上露出欣慰的笑容,孔明珠是她一手带出来的徒弟,孔明珠面对顾客的刁难表现得如此之好,也从侧面说明了她这个师傅的水平很高。
胖女人听完孔明珠的回答,脸上不屑地一笑:“居然跟我谈什么品质和设计,你们什么品质我难道看不出来了,跟外国那些存在了上百年的品牌相比,你们差的太远了,就这样你们还不放低自己的姿态,居然还卖这么高的价格,你们也太高看自己了,要我说啊,你们这家店开不了多久。”
“你!”孔明珠被胖女人气得差点想跟她理论一番。
“怎么了,难道我说的不对吗?”胖女人见孔明珠不服气,瞪着眼睛说道,她那副样子好像一直涂了口红的猪。
牛茉莉赶忙拉住了孔明珠,把她挡在身后,面对胖女人笑了笑说:“您说的有道理,我们会考虑您的建议的,不过这个价格是我们老板定的,我们并没有改价格的权利,所以请您理解。”
听见牛茉莉这么说,胖女人这才满意地点点头:“这还差不多,我给你们提意见也是为了你们好,你们应该虚心接受才对。”
牛茉莉秉着“人不跟猪较真”的原则,对胖女人挤出微笑说:“那真是谢谢您了。”
胖女人翻了个白眼,继续看向展柜里的其它珠宝,过了一会,她又指着其中的一对黄金耳环问:“这个耳环的造型好不错,有点意思,这个需要多少钱啊?”
孔明珠不想再理这个胖女人,牛茉莉回答说:“这是我们店里的新品,原价20万,现在我们店里正在开展新品优惠活动,所以价格目前是18万,一个星期之后就会涨回原价,如果你喜欢的话,现在买是最合适的时机。”
胖女人听见18万这个数字后,又瞪大了眼睛说:“你们也太夸张了吧,一对小小的耳环就卖18万,差不多相当于一个Gucci手包的价格了,你确定不是在跟我开玩笑?”
牛茉莉用职业化的销售笑容说:“我们的价格就是这样的,如果你不喜欢,我们还有其它便宜一些的款式,你可以考虑一下。”
听见牛茉莉这么说,胖女人又扫了一眼其它的黄金耳环,最后她摇了摇头说:“不行,其它的造型不好看,我就要这个18万的耳环。”
牛茉莉微微点头说:“好的,女士,请问您是刷卡还是现金,需要我现在给您包装起来吗?”
胖女人说:“等等,18万太贵了,你降到8万块钱我就买。”
牛茉莉摇摇头说:“不行的,女士,刚才我也跟您说过了,这些珠宝的价格都是我们店长定的,我们作为销售员是没有改变价格的权利的,所以不好意思,我们不能减价。”
胖女人大手一挥说:“我不管,反正18万太贵了,要不你把你们的店长叫过来,我当面跟他砍价,什么破店,我都没听说过也敢跟我要这么高的价格。”
见胖女人如此不讲理,即使是牛茉莉这样的老销售也毫无办法,她看了一眼旁边的孙泽,眼神里有一丝求助的意思。
孙泽对牛茉莉笑了笑,示意她不要慌张,然后他不紧不慢地走了过去。
走到胖女人面前后,孙泽对她说:“你好,请问你是觉得这对耳环的价格太高了是吗?”
胖女人一扭头看到了孙泽,上下打量了一遍孙泽后,不屑地说:“你谁呀,小屁孩一个,一边玩去,这里没有你说话的份。”
“我是这里的店长。”孙泽面带微笑说。
听孙泽这样说,胖女人又重新打量了一遍孙泽,说道:“原来你是这里的店长,那好吧,我现在要买你店里的这对耳环,但是你们的价格太离谱了,居然要18万,你们这样卖肯定卖不出去的,我今天心情好,给你们发发慈悲,一口价8万块钱,快点卖给我。”
“你是觉得18万太贵是吧?”孙泽再次问道。
“对啊,你们也不看看自己开的是什么破店,没有一点名气居然敢把东西卖这么贵,你以为你们是国外的Gucci或者Prada么?人家的东西卖那么贵是因为他们是名牌,人家有的是底气,你们呢,一个破三流本土小品牌,叫什么‘明泽珠宝’?真是笑死人了,我都没听说过,要不是我今天心情好,我都不会进来,这样吧,你们今天要是用8万块钱的价格卖给我,我回去向我的姐妹朋友们宣传一下,她们虽然没有我有钱,但是过来买你们几件东西还是绰绰有余的,怎么样,卖不卖?”
孙泽摇摇头说:“对不起,因为现在这对耳环的价格已经不是18万了,而是36万,现在你还觉得贵吗?”
说完,孙泽饶有兴趣地看着眼前这个胖女人,想看看她听见这个新的数字后是什么反应。
胖女人倒吸一口冷气,拍着自己的胸脯,一副被吓到的样子说:“36万?你们疯了吧,刚才还是18万呢,一眨眼的功夫你就涨了一倍,你到底是玩游戏呢还是开店呢?”
孙泽笑了笑说:“还觉得贵呀,那现在的价格是72万,怎么样,这个价格你满意吗,还觉得贵吗?”
“神经病!”胖女人感觉自己被耍了,她骂了孙泽一句,转身气呼呼地走出了明泽珠宝的大门。
“哈哈哈,小泽你可真行,看着太解气了。”胖女人走后,牛茉莉率先笑出声来。
孔明珠也掩着小嘴,笑着说:“小泽弟弟没想到你这么会开玩笑。”
孙泽此时却收起了脸上的笑容,正色到:“我没有开玩笑,我是认真的,我现在宣布,从现在开始,店里的所有珠宝的价格提高到原来的三倍。”
孙泽宣布完决定之后,店内一片安静,牛茉莉和孔明珠此时的内心已经惊呆了,她们本来以为孙泽只是为了气走那个胖女人,所以才开玩笑说要涨价,没想到他居然是认真的。
“小泽,你真的没有开玩笑?”牛茉莉试探着问道。
孔明珠也结结巴巴地问:“小泽弟弟......其实我们店里的珠宝已经很贵了,如果再提高价格我觉得没人能接受得了,而且是一下子提高三倍,如果是那样的话,我觉得一年也卖不了一件东西。”
“你们都想错了。”孙泽看着她们说:“我原本也以为咱们店里的珠宝已经很贵了,但是以刚才那位大姐的反应来看,显然还是不够贵。”
“咱们明泽珠宝走的本来就是高端路线,所以产品一定要贵,我一直在想,什么才叫贵,现在我想明白了,贵就是让人一看就有一种被吓到的感觉,那才叫真正的贵,而从刚才那位大姐知道那对耳环的价格后,她并没有没吓到,而是仅仅惊讶了一下而已,所以咱们的珠宝的价格还是不够贵,在我提高到三倍之后,她才有了一种被吓到的感觉,这就是我想要的效果,咱们以后就按这个价格来。”
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