46.斗金
千千玲珑月!
求岳和露生被斧头帮的帮众护送回句容,李小姐的货船也被拖回南京港口修理停当,两人在南京辞了李小姐,大家欣喜分手,另有一艘货轮载着一万三千件粗棉驶往句容码头。
此行实在收获不小,可说是精神物质双重的大丰收,能见到蒋光鼐,已是意外之喜,谁知又得王亚樵的万件原棉,连今年的生产问题也稳妥加倍。
露生见求岳满怀心事,在船舷上问他:“王帮主后来跟你说了什么?”
求岳揽住他的肩,与他一起背靠船头:“他说希望我好好做生意,不要给他丢脸。”
当时他们先被送回大船,而王亚樵直至日落西江才回到船上。
王亚樵额上负了轻伤,见四个孩子都没有走,微微有些吃惊,问手下的头目:“叫你们送回南京去,怎么还留在这里?”
求岳起身道:“是我觉得应该等等王叔叔,露生也说应该跟您道个别。”
李小姐熬了一夜,大惊大喜,困倦难当,又没有香烟抽,在船舱沙发睡着了。露生没睡,此时囿于身份,不好出去跟着求岳,在船室里乖乖坐着。
王亚樵方才上船,便听见露生在舱中教求岳别只顾兴奋,定要好好道谢,见他花容月貌,又识得礼数,甚懂结交,眼看他困得星眼微合,仍然勉力支持,心道这是傻少爷养着一个小诸葛。他两人年纪不算幼小,只是言谈举止,烂漫似少年,教人好生喜欢,不由得将目光在露生和求岳脸上逡巡两回。
露生见他看得奇怪,将脸微微红了,垂头坐在软椅上。
王亚樵微微一笑,携了求岳走去甲板,一面叫私人医生来看察伤情,一面倒了消毒的烈酒给求岳:“会喝酒吧?”
求岳也笑了:“那必须的。”他接过宽口杯,看看王亚樵额上的燎伤:“王叔叔,你和蒋将军去打仗了吗?”
王亚樵也不瞒他,长叹一声:“我带人去行刺白川义则,这些日本人惯带影子武士,我打中了他的替身,没有打中他本人。”他见求岳面露憾色,豁达一笑:“一次不成又有什么?只要他人在上海,便如插标卖首,何愁没有杀他的时候!”
求岳心中钦佩,又道:“我听李妹妹说,一二八的时候您就在上海组织义军,其实当时我也在上海,只不过是随在难民里逃亡。人生有的时候真是失之交臂,那时候我超想当兵,要是早点遇见您,说不定我也是斧头帮的一员了。”
王亚樵哑然失笑:“你现在来投我,也没有什么不可以。”
求岳搔搔耳朵:“现在不行,现在我爷爷病了,家里只有我一个人,还有那么多工人等着我赚钱养活,我不能那么随心所欲。”
王亚樵随口笑道:“还有个娇滴滴的小兄弟,舍不得你出生入死。”
金总闹了个大红脸。
王亚樵大笑起来,挥退了医生,叫求岳扶着他登上船头:“开开玩笑而已,你们娇生惯养的富家公子,暗杀行军,不是块料子。有这个想法就算不错了。”他指指江左的一艘大船:“那就是杜月笙赔给我的江安轮,里面就是你要的棉花,你要这么多棉花做什么?”
求岳只当他是随口一说,未想真的要送他棉花,心中感激,也觉意气风发,临在船头,将心中所想尽皆诉出。王亚樵听他侃侃而谈地说了一遍,不觉扬眉笑道:“这才是正路,商场也是战场,若是我中国商人个个如你这般志气,也不至于被洋货欺压盘剥!”远望江面,怅然又道:“自我入同盟会以来,深知嫖赌毒三样事情,最是发财,大凡商人有钱,都要沾染其中一道,发不义横财,日本商人却能励精图治,专心于商业,因此国货往往颓败。”
“现在赌钱的人很多吗?”
王亚樵冷笑道:“你也是没有见识,难道不是十户九赌,十富九毒?”
求岳一时默然。
越是经济衰退的时代,民众越容易产生狂热而不切实际的欲望。
王亚樵以手扣舷,一时恨声道:“杜月笙黄金荣,只知贩卖烟土,开设赌场,他二人纵然身家万贯,我看以后未必落得好下场。”
求岳负手立在他身侧,只怨自己历史不好,杜月笙和黄金荣是常在电影里出现的,可是王亚樵他却很少听说,也不知眼前这位义侠今后命运如何?
但愿他枭居上海,能平安终老。
——这些都是后事,他想起露生的嘱咐,诚心诚意道:“王叔叔,有句话你别笑我。这一万件棉花,对你来说只是小事,但对我们安龙厂是雪中送炭。等我、等我打败了铁锚,无论你在不在上海,我都想送你一件礼物。”
王亚樵扶着船舷,淡淡地笑了:“厚礼不用,既然你做毛巾,待你功成之日,就送我一条毛巾吧。”
求岳一时不知说什么才好,又觉得似乎没有比毛巾更合适的礼物,他认真地伸出手:“一言为定!”
王亚樵微微一怔,心中好笑至极,心道这毛头小子不知掂量自己身份,怎配和他斧头帮帮主握手?可古话常道世人莫欺少年穷,焉知他来日不是银海一霸?义气感发,也不笑他,缓缓将手握了:“早听说金忠明有个才高八斗的孙子,见了你我只当是瘪三胡吹,现在看来他的确教养有方,是个好孩子。”
他手一握即松,遥指上海方向:“南京是为官之地,商场上实在平庸。希望你有朝一日能闯进上海滩来,和真正的枭雄一较高下。”
这是极殷切的期望了。
这里求岳和露生遥目江波,露生道:“这一万件棉花,少说也值几万块,王帮主却只求一块毛巾,古道热肠不过如此。咱们要好好计划,可不能辜负了他的嘱托。”
金总道:“其实我心里快把他当成我干爹了。”
露生不觉笑出声来。
“你别笑啊,我爸是从小就根本不管我,也从来没有人说期待我、鼓励我。”求岳认真道:“我长这么大,愿意好好教育我,跟我谈理想的,一个王叔叔,一个我爷爷,还有一个就是你。”
露生:“……”
金总:“我不是要认你当爹的意思你不要误会。”
露生红了脸笑道:“不是认爹是什么?”
金总腆脸道:“你懂的。”
露生嗤笑一声:“我不懂。”
两人在船头绕来绕去,你追我躲,被江鸥翅膀捎着头。求岳将他堵在船尾,两手抱了他,悄声笑道:“躲什么?你知道王叔叔之前跟我说什么?他说看我跟你很般配,叫我在船上办了你。”
“放屁,王帮主英雄人物,才不会说这些浑话呢!”
求岳也笑起来,把他在怀里转个向,教他向着外头:“我带你玩个特别土的,你把两手伸开。”说着把他两手拉起来。
“这做什么?投降似的!”
“这是我们那时候无敌火的一个电影,男主角就带女主角这么玩,你站上去。”求岳道:“我在下面抱着你。”
露生依言伸开双臂,笑得前仰后合,忽然觉求岳从后面抱着他的腰,把脸贴上来了,只是四下无人,船工都在另一头,心里野劲也上来,偷偷靠在求岳怀里,江风吹来,只是心旷神怡,口里问求岳:“这叫什么电影?”
“Myheartwillgoon,”求岳低声道:“我心永恒。”
露生从未听他如此纯正地说过英语,竟是和洋人没有分别,也不知是哪个词敲在心上,这一刻天大地大,仿佛无人可以拘束,又好像天小地小,小得只容他二人耳鬓厮磨。求岳蓦然低下头,在他脸上吻了一下,天地都安静了。
只有一阵一阵江风,伴着鸥声,哗啦、哗啦、哗啦——
模模糊糊,他听见求岳道:“带你跑来跑去,其实我知道你不喜欢这些事情,等安定下来,哥哥带你好好过日子。”
他也模模糊糊地轻声应他:“才不是这样,我跟你在一起,做什么都快活。”
求岳亲亲他的耳朵:“你答应我一件事情。”
“什么事?”
“别问什么事,你先答应我,等我把眼下这件大事办完——”求岳见他泥鳅似地往外滑,笑着把他抓回来,“答应我。”
露生不说话,只是笑。忽然觉得求岳在他腰上挠了一下,回手也挠,你挠我我挠你,笑作一团,把鸥鸟惊散了。
上海没有辜负他们的期望,像所有人所期盼的那样,甚至比他们的期望来得还要快——求岳回到家里,精疲力尽,倒头昏睡了一夜,醒来时,露生只穿着寝衣,骑在他脸上胡拍:“醒醒!醒醒!”
求岳吓了一跳:“干嘛?今天不搞你!”
“说的什么胡话!”露生揪着他耳朵笑道:“赢了!赢了!”
“什么赢了?”
“上海赢了!”
金总从未见黛玉兽如此失态,心中狂喜,知道必定是大捷,穿着内裤狂奔出屋,露生也不知道害羞了,提着他的裤子在后面娇声喊:“穿裤子!穿裤子!”
周裕正举着报纸进来,恨不得抠了眼睛,拿纸挡着脸道:“少爷快看看,李小姐打来的电报!”
就在他们离开江湾的那一夜,日军第九师团展开空袭,炮轰庙行镇守军阵地,蔡廷锴部十九路军协张治中部第五路军,三面夹击来敌,越战越勇,反守为攻,尽挫日军精锐。蒋将军带兵直追出交战区警戒线,大获全胜。
这一战是九一八事变之后,中国在对日战场上的第一次完胜大捷,史称“庙行大捷”。
胜利的消息还在后面。
历史按照金总的剧本精彩上演,正如他向李耀希所预言的那样,23号清晨,逗逼日军又带着飞机大炮,试图突袭刚被王大佬扫过的江湾镇。
结果当然是又跪了。
不仅跪了,连领兵的少佐也被活捉,四脚朝天捆回去了。
——都跟你说了不要在危险的边缘试探,腿都给你打断。
到25日这一天,日军节节败退,计划书从“全面进攻”改成“重点进攻”,早上改完,晚上接着改,“重点进攻”改成“中止进攻”。之前发出牛逼通牒的植田师团长这次脸真的很疼,在军帐里举着笔,听见外面中国守军嗷嗷骂娘,不知道该不该把“中止进攻”干脆改成“坚固防守”,又听闻自己的少佐空闲升居然不肯玉碎,举手投降,真是面子里子都丢光了。
这里金总听说消息,跟露生嘻嘻嘻嘻:“好名字嘛,空闲升!有空的时候才能升,没空可不就是要跪了嘛!”
周裕在旁道:“少爷快换衣服,外面好些记者,说是石市长派来的!”
就从这一日开始,金家老宅迎来了史无前例的奇景,记者是不消说的,奇的是忽然有各地的商人提着礼物前来造访金厂长,来宾全是一个意思:“不知金厂长现在有多少存货?我们耀祥/国联/华美/银盛/利通/金达百货商店愿意优惠订购!”
别说露生,就是周裕也愣了,上海胜利是好事没有错,安龙捐了绷带也没有错,可这两件事之间最多是加油鼓励,怎会一夜之间招来这么多的客商?
又有许多经销部的经理,也来攒头争先:“不知道安龙厂有否意向批发代理?把货物交给我们,先得订金款项,敝处可再行广而告之,建立合作。”
金总很想给他的蒋爱豆蔡爱豆放个鞭炮,可惜没有时间,客人太多啦!
迎来送往,谈了十几拨客商,把家里丫鬟忙得晕头转向,金总全是一个态度:“货,暂时没有;毛巾,还没开工;想要,东西很贵;谁给钱多,我先卖给谁。”
周裕:“……您卖他们多少钱一件?”
“一件?论条的好不好?一条毛巾两块钱。”
“……两块钱?”少爷你怕不是疯了,周裕吓得茶碗也拿不住:“成本几分几毛的东西卖两块钱?这是进货,不是摆进商店,就是摆商店里两块钱也没人要啊,少爷是要往毛巾上綉金线?”
唯露生在旁抿嘴儿一笑,接了茶碗:“他有他的主意,客商都没有吓退,周叔你怕什么?”
这里求岳美滋滋地就着露生的手喝茶,问他:“周秃子吓成那样,你怎么不害怕?你知道我是怎么想?”
露生笑道:“你这些生意经,我看不透,但我知道凡名角儿走红,先抬身价,若是不傲些,人家反而不捧你。”他拿过报纸:“我刚出道的时候,别人叫我‘小兰芳’,现在咱们的毛巾还没出厂,倒已经先有了名字。”
——“胜利巾”。
求岳起身笑道:“说得也对也不对。我现在不是自抬身价,是我们的毛巾,本来就值这个价钱。”
当初他找李耀希策划头版,并不是仅仅营销企业形象,形象只能让人产生好感,但真正的利润来自产品本身的价值变迁。
求岳道:“我爸的海龙集团,最早是从房地产发家的,说了你可能不信,2000年的时候,南京房价是2000元一平,我爸当时开的楼盘,开盘5000一平,当天所有户型卖空,立刻追加二期。”
露生吃了一惊:“必是你父亲这房子建设精美,想来还有名人捧场?”
金总恶笑起来:“思路太土啦宝贝儿!我爸的房子,连业内都知道是从来不滞销,其实说白了跟他的房型没有任何关系,秘密在于我爸这个人很传奇。”
“传奇?”
“对,不光是南京,北京上海都知道,南京的金海龙很邪门,他做生意,从来只赚不赔。95年的时候我爸入市炒股,只要是他投的股票,一定涨到停板,后来他又炒楼花,就是买地卖地,空进空出,也是一样,投什么涨什么,做什么赚什么。上级部门约谈过我爸很多次,调查也调查了很多次,以为他有内幕交易,结果调查出来是什么都没有,他就是运气好到爆炸。”
露生听得呆了:“你父亲如此奇才。”
“说起来很好笑,我爸爸其实根本不会做生意,买进卖出,全凭拍脑瓜,不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商,给过他一些指点,但他不怎么承认。”求岳道:“这些都是铺垫,你想想,一个无论投资什么都赚钱的男人,他开的楼盘,你买不买?”
露生听懂了:“这是活的财神爷,自然人人都买!”
求岳将手一拍:“说对了,所以我爸的楼盘甚至都不做住宅,他专做商铺,厉害的是他的商铺也是做一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了,但我的楼盘依然卖得很好,因为大家都知道,海龙的房子,日进斗金。”
露生全明白了:“这些人买的不是房子,买的是你父亲的运气,咱们的毛巾也是一样,现在他们肯两块钱进货毛巾,买的不是毛巾这擦脸的用处,是买你押中淞沪胜利的大运!”
求岳拍桌笑道:“聪明!”
从营销的角度来说,金求岳在走一条新时代常见的价值推进路线。产品无非是三个价值——核心价值、形象价值和附加价值。
所谓核心价值,就是毛巾到底能不能擦脸,买来的至少是块布,而不是一块草纸。这点安龙毛巾做到了。
所谓形象价值,在这个时代来说就是你的东西不是日货,买了之后不丢人,而且又是抗战爱国企业生产的产品,消费者好感upup。
最重要的,也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西,有时候离产品本身十万八千里,甚至可以说是一种精神消费。
求岳道:“我那个时代,有个东西叫苹果手机,普通手机只卖几百一千,它卖四千五千七八千,就这样大家还是排着队的买,买完了互相炫耀,我有果4!我有4S!你以为苹果真的那么好用?不,因为它早就不是手机了,它是身份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果,那就可以分手滚蛋了。”
露生听得乐极了:“原来做个生意,还可以这样厚颜!”
金总摇摇手指:“这不叫厚脸皮,这叫做针对消费心理。”他拿起桌上的订单:“如果我没猜错的话,我们现在的购买客户,十成八|九,都是赌徒。他们觉得我能押中淞沪大胜,这条胜利巾就是他们翻盘的吉祥物。”
露生颔首道:“必定也有亡命之徒,买这个胜利巾来求平安。”
——金求岳当初要李耀希同版同条发新闻,就是要这种心理暗示。
现在这个时代不禁赌也不禁毒,正如王亚樵所说的那样,这些赌徒的钱,流入杜月笙那里、流入黄金荣那里,他们听命于蒋光头,不会再对抗战作任何投资。另有那些贪财好利、争荣夸耀之人,买这些胜利巾,附庸以为时髦。
金求岳要把这些钱夺过来。
这不会是一笔长久的生意,但它必定是一笔暴利的生意。
它们还将成为日本铁锚的致命陷阱。
“老子的第一桶金,就从这些亡命破家的败类身上取。”求岳捻着订单,踌躇满志地笑了:“做什么经适房?要做,就做汤臣一品!”
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求岳和露生被斧头帮的帮众护送回句容,李小姐的货船也被拖回南京港口修理停当,两人在南京辞了李小姐,大家欣喜分手,另有一艘货轮载着一万三千件粗棉驶往句容码头。
此行实在收获不小,可说是精神物质双重的大丰收,能见到蒋光鼐,已是意外之喜,谁知又得王亚樵的万件原棉,连今年的生产问题也稳妥加倍。
露生见求岳满怀心事,在船舷上问他:“王帮主后来跟你说了什么?”
求岳揽住他的肩,与他一起背靠船头:“他说希望我好好做生意,不要给他丢脸。”
当时他们先被送回大船,而王亚樵直至日落西江才回到船上。
王亚樵额上负了轻伤,见四个孩子都没有走,微微有些吃惊,问手下的头目:“叫你们送回南京去,怎么还留在这里?”
求岳起身道:“是我觉得应该等等王叔叔,露生也说应该跟您道个别。”
李小姐熬了一夜,大惊大喜,困倦难当,又没有香烟抽,在船舱沙发睡着了。露生没睡,此时囿于身份,不好出去跟着求岳,在船室里乖乖坐着。
王亚樵方才上船,便听见露生在舱中教求岳别只顾兴奋,定要好好道谢,见他花容月貌,又识得礼数,甚懂结交,眼看他困得星眼微合,仍然勉力支持,心道这是傻少爷养着一个小诸葛。他两人年纪不算幼小,只是言谈举止,烂漫似少年,教人好生喜欢,不由得将目光在露生和求岳脸上逡巡两回。
露生见他看得奇怪,将脸微微红了,垂头坐在软椅上。
王亚樵微微一笑,携了求岳走去甲板,一面叫私人医生来看察伤情,一面倒了消毒的烈酒给求岳:“会喝酒吧?”
求岳也笑了:“那必须的。”他接过宽口杯,看看王亚樵额上的燎伤:“王叔叔,你和蒋将军去打仗了吗?”
王亚樵也不瞒他,长叹一声:“我带人去行刺白川义则,这些日本人惯带影子武士,我打中了他的替身,没有打中他本人。”他见求岳面露憾色,豁达一笑:“一次不成又有什么?只要他人在上海,便如插标卖首,何愁没有杀他的时候!”
求岳心中钦佩,又道:“我听李妹妹说,一二八的时候您就在上海组织义军,其实当时我也在上海,只不过是随在难民里逃亡。人生有的时候真是失之交臂,那时候我超想当兵,要是早点遇见您,说不定我也是斧头帮的一员了。”
王亚樵哑然失笑:“你现在来投我,也没有什么不可以。”
求岳搔搔耳朵:“现在不行,现在我爷爷病了,家里只有我一个人,还有那么多工人等着我赚钱养活,我不能那么随心所欲。”
王亚樵随口笑道:“还有个娇滴滴的小兄弟,舍不得你出生入死。”
金总闹了个大红脸。
王亚樵大笑起来,挥退了医生,叫求岳扶着他登上船头:“开开玩笑而已,你们娇生惯养的富家公子,暗杀行军,不是块料子。有这个想法就算不错了。”他指指江左的一艘大船:“那就是杜月笙赔给我的江安轮,里面就是你要的棉花,你要这么多棉花做什么?”
求岳只当他是随口一说,未想真的要送他棉花,心中感激,也觉意气风发,临在船头,将心中所想尽皆诉出。王亚樵听他侃侃而谈地说了一遍,不觉扬眉笑道:“这才是正路,商场也是战场,若是我中国商人个个如你这般志气,也不至于被洋货欺压盘剥!”远望江面,怅然又道:“自我入同盟会以来,深知嫖赌毒三样事情,最是发财,大凡商人有钱,都要沾染其中一道,发不义横财,日本商人却能励精图治,专心于商业,因此国货往往颓败。”
“现在赌钱的人很多吗?”
王亚樵冷笑道:“你也是没有见识,难道不是十户九赌,十富九毒?”
求岳一时默然。
越是经济衰退的时代,民众越容易产生狂热而不切实际的欲望。
王亚樵以手扣舷,一时恨声道:“杜月笙黄金荣,只知贩卖烟土,开设赌场,他二人纵然身家万贯,我看以后未必落得好下场。”
求岳负手立在他身侧,只怨自己历史不好,杜月笙和黄金荣是常在电影里出现的,可是王亚樵他却很少听说,也不知眼前这位义侠今后命运如何?
但愿他枭居上海,能平安终老。
——这些都是后事,他想起露生的嘱咐,诚心诚意道:“王叔叔,有句话你别笑我。这一万件棉花,对你来说只是小事,但对我们安龙厂是雪中送炭。等我、等我打败了铁锚,无论你在不在上海,我都想送你一件礼物。”
王亚樵扶着船舷,淡淡地笑了:“厚礼不用,既然你做毛巾,待你功成之日,就送我一条毛巾吧。”
求岳一时不知说什么才好,又觉得似乎没有比毛巾更合适的礼物,他认真地伸出手:“一言为定!”
王亚樵微微一怔,心中好笑至极,心道这毛头小子不知掂量自己身份,怎配和他斧头帮帮主握手?可古话常道世人莫欺少年穷,焉知他来日不是银海一霸?义气感发,也不笑他,缓缓将手握了:“早听说金忠明有个才高八斗的孙子,见了你我只当是瘪三胡吹,现在看来他的确教养有方,是个好孩子。”
他手一握即松,遥指上海方向:“南京是为官之地,商场上实在平庸。希望你有朝一日能闯进上海滩来,和真正的枭雄一较高下。”
这是极殷切的期望了。
这里求岳和露生遥目江波,露生道:“这一万件棉花,少说也值几万块,王帮主却只求一块毛巾,古道热肠不过如此。咱们要好好计划,可不能辜负了他的嘱托。”
金总道:“其实我心里快把他当成我干爹了。”
露生不觉笑出声来。
“你别笑啊,我爸是从小就根本不管我,也从来没有人说期待我、鼓励我。”求岳认真道:“我长这么大,愿意好好教育我,跟我谈理想的,一个王叔叔,一个我爷爷,还有一个就是你。”
露生:“……”
金总:“我不是要认你当爹的意思你不要误会。”
露生红了脸笑道:“不是认爹是什么?”
金总腆脸道:“你懂的。”
露生嗤笑一声:“我不懂。”
两人在船头绕来绕去,你追我躲,被江鸥翅膀捎着头。求岳将他堵在船尾,两手抱了他,悄声笑道:“躲什么?你知道王叔叔之前跟我说什么?他说看我跟你很般配,叫我在船上办了你。”
“放屁,王帮主英雄人物,才不会说这些浑话呢!”
求岳也笑起来,把他在怀里转个向,教他向着外头:“我带你玩个特别土的,你把两手伸开。”说着把他两手拉起来。
“这做什么?投降似的!”
“这是我们那时候无敌火的一个电影,男主角就带女主角这么玩,你站上去。”求岳道:“我在下面抱着你。”
露生依言伸开双臂,笑得前仰后合,忽然觉求岳从后面抱着他的腰,把脸贴上来了,只是四下无人,船工都在另一头,心里野劲也上来,偷偷靠在求岳怀里,江风吹来,只是心旷神怡,口里问求岳:“这叫什么电影?”
“Myheartwillgoon,”求岳低声道:“我心永恒。”
露生从未听他如此纯正地说过英语,竟是和洋人没有分别,也不知是哪个词敲在心上,这一刻天大地大,仿佛无人可以拘束,又好像天小地小,小得只容他二人耳鬓厮磨。求岳蓦然低下头,在他脸上吻了一下,天地都安静了。
只有一阵一阵江风,伴着鸥声,哗啦、哗啦、哗啦——
模模糊糊,他听见求岳道:“带你跑来跑去,其实我知道你不喜欢这些事情,等安定下来,哥哥带你好好过日子。”
他也模模糊糊地轻声应他:“才不是这样,我跟你在一起,做什么都快活。”
求岳亲亲他的耳朵:“你答应我一件事情。”
“什么事?”
“别问什么事,你先答应我,等我把眼下这件大事办完——”求岳见他泥鳅似地往外滑,笑着把他抓回来,“答应我。”
露生不说话,只是笑。忽然觉得求岳在他腰上挠了一下,回手也挠,你挠我我挠你,笑作一团,把鸥鸟惊散了。
上海没有辜负他们的期望,像所有人所期盼的那样,甚至比他们的期望来得还要快——求岳回到家里,精疲力尽,倒头昏睡了一夜,醒来时,露生只穿着寝衣,骑在他脸上胡拍:“醒醒!醒醒!”
求岳吓了一跳:“干嘛?今天不搞你!”
“说的什么胡话!”露生揪着他耳朵笑道:“赢了!赢了!”
“什么赢了?”
“上海赢了!”
金总从未见黛玉兽如此失态,心中狂喜,知道必定是大捷,穿着内裤狂奔出屋,露生也不知道害羞了,提着他的裤子在后面娇声喊:“穿裤子!穿裤子!”
周裕正举着报纸进来,恨不得抠了眼睛,拿纸挡着脸道:“少爷快看看,李小姐打来的电报!”
就在他们离开江湾的那一夜,日军第九师团展开空袭,炮轰庙行镇守军阵地,蔡廷锴部十九路军协张治中部第五路军,三面夹击来敌,越战越勇,反守为攻,尽挫日军精锐。蒋将军带兵直追出交战区警戒线,大获全胜。
这一战是九一八事变之后,中国在对日战场上的第一次完胜大捷,史称“庙行大捷”。
胜利的消息还在后面。
历史按照金总的剧本精彩上演,正如他向李耀希所预言的那样,23号清晨,逗逼日军又带着飞机大炮,试图突袭刚被王大佬扫过的江湾镇。
结果当然是又跪了。
不仅跪了,连领兵的少佐也被活捉,四脚朝天捆回去了。
——都跟你说了不要在危险的边缘试探,腿都给你打断。
到25日这一天,日军节节败退,计划书从“全面进攻”改成“重点进攻”,早上改完,晚上接着改,“重点进攻”改成“中止进攻”。之前发出牛逼通牒的植田师团长这次脸真的很疼,在军帐里举着笔,听见外面中国守军嗷嗷骂娘,不知道该不该把“中止进攻”干脆改成“坚固防守”,又听闻自己的少佐空闲升居然不肯玉碎,举手投降,真是面子里子都丢光了。
这里金总听说消息,跟露生嘻嘻嘻嘻:“好名字嘛,空闲升!有空的时候才能升,没空可不就是要跪了嘛!”
周裕在旁道:“少爷快换衣服,外面好些记者,说是石市长派来的!”
就从这一日开始,金家老宅迎来了史无前例的奇景,记者是不消说的,奇的是忽然有各地的商人提着礼物前来造访金厂长,来宾全是一个意思:“不知金厂长现在有多少存货?我们耀祥/国联/华美/银盛/利通/金达百货商店愿意优惠订购!”
别说露生,就是周裕也愣了,上海胜利是好事没有错,安龙捐了绷带也没有错,可这两件事之间最多是加油鼓励,怎会一夜之间招来这么多的客商?
又有许多经销部的经理,也来攒头争先:“不知道安龙厂有否意向批发代理?把货物交给我们,先得订金款项,敝处可再行广而告之,建立合作。”
金总很想给他的蒋爱豆蔡爱豆放个鞭炮,可惜没有时间,客人太多啦!
迎来送往,谈了十几拨客商,把家里丫鬟忙得晕头转向,金总全是一个态度:“货,暂时没有;毛巾,还没开工;想要,东西很贵;谁给钱多,我先卖给谁。”
周裕:“……您卖他们多少钱一件?”
“一件?论条的好不好?一条毛巾两块钱。”
“……两块钱?”少爷你怕不是疯了,周裕吓得茶碗也拿不住:“成本几分几毛的东西卖两块钱?这是进货,不是摆进商店,就是摆商店里两块钱也没人要啊,少爷是要往毛巾上綉金线?”
唯露生在旁抿嘴儿一笑,接了茶碗:“他有他的主意,客商都没有吓退,周叔你怕什么?”
这里求岳美滋滋地就着露生的手喝茶,问他:“周秃子吓成那样,你怎么不害怕?你知道我是怎么想?”
露生笑道:“你这些生意经,我看不透,但我知道凡名角儿走红,先抬身价,若是不傲些,人家反而不捧你。”他拿过报纸:“我刚出道的时候,别人叫我‘小兰芳’,现在咱们的毛巾还没出厂,倒已经先有了名字。”
——“胜利巾”。
求岳起身笑道:“说得也对也不对。我现在不是自抬身价,是我们的毛巾,本来就值这个价钱。”
当初他找李耀希策划头版,并不是仅仅营销企业形象,形象只能让人产生好感,但真正的利润来自产品本身的价值变迁。
求岳道:“我爸的海龙集团,最早是从房地产发家的,说了你可能不信,2000年的时候,南京房价是2000元一平,我爸当时开的楼盘,开盘5000一平,当天所有户型卖空,立刻追加二期。”
露生吃了一惊:“必是你父亲这房子建设精美,想来还有名人捧场?”
金总恶笑起来:“思路太土啦宝贝儿!我爸的房子,连业内都知道是从来不滞销,其实说白了跟他的房型没有任何关系,秘密在于我爸这个人很传奇。”
“传奇?”
“对,不光是南京,北京上海都知道,南京的金海龙很邪门,他做生意,从来只赚不赔。95年的时候我爸入市炒股,只要是他投的股票,一定涨到停板,后来他又炒楼花,就是买地卖地,空进空出,也是一样,投什么涨什么,做什么赚什么。上级部门约谈过我爸很多次,调查也调查了很多次,以为他有内幕交易,结果调查出来是什么都没有,他就是运气好到爆炸。”
露生听得呆了:“你父亲如此奇才。”
“说起来很好笑,我爸爸其实根本不会做生意,买进卖出,全凭拍脑瓜,不过也听说过他好像曾经认识一个香港客商,给过他一些指点,但他不怎么承认。”求岳道:“这些都是铺垫,你想想,一个无论投资什么都赚钱的男人,他开的楼盘,你买不买?”
露生听懂了:“这是活的财神爷,自然人人都买!”
求岳将手一拍:“说对了,所以我爸的楼盘甚至都不做住宅,他专做商铺,厉害的是他的商铺也是做一个发一个。其实到后来我接手的时候已经没有他的运气了,但我的楼盘依然卖得很好,因为大家都知道,海龙的房子,日进斗金。”
露生全明白了:“这些人买的不是房子,买的是你父亲的运气,咱们的毛巾也是一样,现在他们肯两块钱进货毛巾,买的不是毛巾这擦脸的用处,是买你押中淞沪胜利的大运!”
求岳拍桌笑道:“聪明!”
从营销的角度来说,金求岳在走一条新时代常见的价值推进路线。产品无非是三个价值——核心价值、形象价值和附加价值。
所谓核心价值,就是毛巾到底能不能擦脸,买来的至少是块布,而不是一块草纸。这点安龙毛巾做到了。
所谓形象价值,在这个时代来说就是你的东西不是日货,买了之后不丢人,而且又是抗战爱国企业生产的产品,消费者好感upup。
最重要的,也是这场营销里最关键的东西——附加价值。它是一个很虚无的东西,有时候离产品本身十万八千里,甚至可以说是一种精神消费。
求岳道:“我那个时代,有个东西叫苹果手机,普通手机只卖几百一千,它卖四千五千七八千,就这样大家还是排着队的买,买完了互相炫耀,我有果4!我有4S!你以为苹果真的那么好用?不,因为它早就不是手机了,它是身份的象征。男朋友要是不给女朋友买新苹果,那就可以分手滚蛋了。”
露生听得乐极了:“原来做个生意,还可以这样厚颜!”
金总摇摇手指:“这不叫厚脸皮,这叫做针对消费心理。”他拿起桌上的订单:“如果我没猜错的话,我们现在的购买客户,十成八|九,都是赌徒。他们觉得我能押中淞沪大胜,这条胜利巾就是他们翻盘的吉祥物。”
露生颔首道:“必定也有亡命之徒,买这个胜利巾来求平安。”
——金求岳当初要李耀希同版同条发新闻,就是要这种心理暗示。
现在这个时代不禁赌也不禁毒,正如王亚樵所说的那样,这些赌徒的钱,流入杜月笙那里、流入黄金荣那里,他们听命于蒋光头,不会再对抗战作任何投资。另有那些贪财好利、争荣夸耀之人,买这些胜利巾,附庸以为时髦。
金求岳要把这些钱夺过来。
这不会是一笔长久的生意,但它必定是一笔暴利的生意。
它们还将成为日本铁锚的致命陷阱。
“老子的第一桶金,就从这些亡命破家的败类身上取。”求岳捻着订单,踌躇满志地笑了:“做什么经适房?要做,就做汤臣一品!”
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