第184章 092:鲸鱼玩家(三合一)
第184章092:鲸鱼玩家(三合一)
什么样的游戏最赚钱?当然是人气高的游戏最赚钱;而要让游戏的人气变高,免费游戏是毋庸置疑的选择。
永久免费的招牌打出去,只要是个游戏就有人玩,而有人玩无疑是网络游戏能赚大钱的基础。而市场现在就在这个节点上,据星系软件的员工跟楼下那工作室聊天得知的情报,史玉祝也已经从盛大挖了一堆人、去香山市开发他的《征途》了,不出意外的话,《三国online》的直接竞争对手就是它了。
《征途》无疑是一款成功的商业游戏,首先它的题材很好,它是东方题材的网游,后来的事实也证明天朝玩家就是喜欢武侠仙侠多过什么西方魔幻,而如今韩流肆虐,这种题材本身就带有一定流量。
不过征途的世界设计本来是个空架子,要说接地气那确实,但要说吸引人也就谈不上了。
对此,顾文杰的想法是找ip——现在网游领域尚未被人开发过的本土ip也不少,大到金古武侠、热门影视,小到还没兴起的网络小说、民间文创,基本上都还没怎么用过。
顾文杰的想法虽然不能说首创,但是在ip还没流行开的网络游戏行业,倒也确实还挺有前瞻性的,有咱陈老板二年级作文的水平了。
不过要选择ip,不仅要看现在的影响力,还要看未来的影响力。
现阶段最流行的ip是西游,毕竟大话西游实在太火了。
其次是水浒,水浒虽然不见得比三国火,不过它看起来好像更适合做成rpg。
但讨论的时候还在2004,若是想到游戏做好、开始运营的时候,大概已经到2005到2006年了。
等到那时,天朝最热的ip……
武侠当然还是很火热,但这选题不能光从娱乐行业看,要从整个社会层面看。
2005开始,一直到2010年左右,天朝会陆续有一波重新解读古典文学的思潮。
到时候上到央视人日,下到流行歌手,大伙都会侃几句古典名著,而在名著当中、最受瞩目的毫无疑问就是三国了。
易钟天拽几句厚黑就能胜过一众百家讲坛的其他讲师,能把握群众喜好当然是很重要的一点,但其中‘三国’这个ip的功劳功不可没。
加上陈老板手里就有个的域名,总之在他的坚持下,这新游戏的题材就决定是三国了。
当然,要做游戏,题材本身并不重要;在‘游戏制作’这个课题上,普通玩家大概会觉得题材是最重要的兴奋点,玩上两三个外国游戏开始畅想‘咱天朝的山海经做成游戏那得多牛逼’大概是每个天朝玩家都会经历的中二畅想。
因为这种用户喜好,商业游戏的题材基本都是决策层根据市场喜好决定的,而要把题材决策传达给执行者,需要‘概念设计’——
就像是一些大制作电影除了要在拍摄前决定影片的基本风格、写好剧本,还要把现实中不存在、但是在游戏里需要出现的东西提前设计出来,甚至要提前规划好几个作为卖点的高潮镜头,然后再决定拍摄一样,游戏也得在制作前做好概念设计。
而在游戏领域——尤其是以社交或游戏性为主的游戏当中,剧情并不格外重要,可以后来根据游戏需求再慢慢完善。
相比之下,新东西是游戏的粗略玩法、游戏目标与ui风格,当然现实中不同制作组习惯不同,即便是在游戏大厂内,也常有“就照着市面上的xxx来做一个”这样的概念设计,不能说很道德,但总之很好用。
而陈老板的说法也挺简单,就是“就照着魔兽世界做吧”。
现在做非休闲类的网络游戏、毫无疑问要做rpg,魔兽世界的ui和系统设计是同类型当中的集大成者,游戏的粗略框架照着它做就行了。
当然也不能全抄魔兽世界——虽然已经决定是多人在线网游了,但这里毕竟不是艾泽拉斯,玩家扮演的角色是什么?敌人是什么?游戏目标是什么?
这个问题难不倒陈老板,他用了一节作文课就搞了一份很成熟的文字设计稿出来。
就是说……东汉时期,权贵叛党乱嗑丹药引发乱世,怪物肆虐、民不聊生,但又有一群天柱派的修仙人士惩恶扬善,还有很漂亮的小师妹跟着主角一起闯荡乱世……
不用想,这就是二十年后的《卧龙》的概念设计,虽然那游戏本身有点一言难尽,但要把三国这题材套到奇幻rpg这个题材上,这就是做了十几年三国游戏的光荣公司给出的标准答案了。当然,概念设计本身需要不断更改完善,它并不是一成不变的。
不过因为这套‘黑暗三国’的概念确实很新潮,最后除了目前还不流行的修仙门派设定之外,剩下的设定基本上都没变过,而这套设计也就顺理成章地变成了《三国online》的基础概念。
再接下来……
概念设计已经做好了,该想办法把他做成游戏了。
虽然听起来好像有点无理取闹,但是对投资方来说,这几乎就是做一款网络游戏的全部流程了。
这种时候又会出来一句话,叫切忌外行指导内行,早些年高冷煤老板只投钱不管事的例子被大家夸到天上,但实际上这种老板能做成项目的比例还是挺低的,一个重要的问题当然和其他领域差不多,那就是投给扎克伯格100万、怎么保证他能把Facebook做到原来那么大?
这首先涉及管理问题,当然目前魔游高层还算团结,顾文杰和乔勇平也还是挺有能力的,这个问题并不大。
而游戏毕竟是一种技术比重比较大的项目,在行业初期,老板指手画脚当然不好,但更大的问题是根本没几个扎克伯格,都是一群半瓶子晃荡的糊弄着一个完全外行的老板,最后做出一坨臭狗屎,随着技术门槛越来越高,这样的情况会越来越多。
陈钦对此没太好的办法,他虽然多少是个内行,但现在也没法自己跑去监督开发,而且未来的移动游戏制作跟现在的pc端游差别还是挺大的。
而这种时候考虑到最成熟的办法,那就是找外包。
外包听起来比较冤大头,但是对管理要求比较低,一些难度比较大、比较重技术的项目完全可以外包给第三方来做,而这游戏上千万投资除了宣发,就是烧到这里的——
经过一番折腾,他在宝岛上联络了个叫泰坦的工作室……不是做泰坦陨落的,是做流星蝴蝶剑.net的,这公司3d技术还不错,还有一个在申城的分公司,动捕技术很成熟,因为流星蝴蝶剑盗版泛滥,现在是3d游戏界最有名的外包商,物美价廉。
除此之外,他自个是快看董事,顾文杰签海外合作单子、本来都是会经过他讨论的,要说之前代理的那俩游戏、《超级跑跑》虽然还行,《激战》是个买断网游,本来是一看就很没前途的暴死项目。
陈钦看上对方、是因为这游戏的开发商ArenaNet,这是一群暴雪元老刚从公司里溜出来的追梦人。
在陈钦的唆使下,顾文杰跟对方谈了份合同,说代理收入分成可以多让点利,但对方要接受一点外包单子,还要协助宣发。
ArenaNet的那群人对天朝的宣发环境的认识不算深,几乎没怎么犹豫就同意了。
找了这俩外援,本来其实已经差不多了,不过顾文杰脑筋活络,他也动起了脑筋,先是准备着要找个商业引擎,还想找去年刚出的虚幻三。
这个建议被项目组否决了——网络游戏对画面细节的技术进步不怎么敏感,反而对流畅度和稳定性要求更高,况且虚幻引擎那收费是真的黑,用了后申请国内项目扶持也很成问题,所以这建议最后不了了之了。
不过之后顾文杰又去四处招兵买马,还真给他找着宝了。
却是前段日子他跟雷君通过数字音乐认识,私下侃了几次,本来想问问雷君,雷君自个就是做游戏起家的,手底下一帮从上个世纪就在做游戏的人才……
可惜现在雷君自个也在做网游,当然没空帮他搞外包,作为补偿、雷君给他推荐了个人,却是当初做剑侠情缘的制作人——
金山从90年代搞了一堆单机游戏,其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘,这俩系列的制作人叫李云兰,做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了,一大群做单机的离了职,其中就有李云兰。
李云兰带着一帮做单机的,跑香山市,拉一个愿意投资做单机的台商的投资,做了个叫《三国赵云传》的单机rpg游戏。
这游戏可是真的巧了,主人公赵云从小跟着一疑似仙人的老师学习武艺,有个同门兄弟跟青梅竹马,下山后凭借一身本事锄强扶弱,纵横天下……
咋感觉有点眼熟呢?
刚好当时陈老板自个写了那套背景概念,天天跟人吹自个这套概念至少值五百万美元,大伙倒也没当面损他,不过这李云兰是请过来了——恰好,李云兰把《三国赵云传》做得差不多了之后,那台商也要转网游,才知道这投资商只是反应比较慢一点,跟他们并不是一路人。
因为实在是不愉快,双方打了一架后李云兰又带着金山做单机的那帮人走了,之后兜兜转转四处瞎折腾,后来没再做成什么比较成功的产品。李云兰带出去那伙人陆续回金山做网游去了,李云兰自个还在追梦做教育游戏,想拉网易投资结果没拉成,去年正找下家呢。
顾文杰刚好准备在经营成本比较便宜的地方搞个分工作室,这也是游戏开发中常用的控制成本的方法。李云兰虽然还是不太想做网游,但他因为家人也不想离开香山市,加上《三国赵云传》失败实在是有点不甘心,这次要做的游戏虽然是网游,但也是三国题材的即时战斗rpg,还在他舒适区,于是直接同意了,拉了一群有经验的老手下,在香山市搞了个工作室,开始给三国online打下手了。
有了这些外包和人才资源,基本上《三国online》的团队也就差不多了;虽然钱花了不少,不过对一个投资者来说,基本上就已经是能做的极限了。
不过对陈钦来说,还有最后、但也是最重要的一个问题。
那就是该怎么赚钱呢?
免费网游之所以能大行其道,主要是因为玩得人多,因为宣传上的巨大优势,别人家都是收费的时候、自己做免费那就是降维打击,但别人家都是免费的时候你是收费那就是纯粹的debuff了。而免费也不意味着赚不了钱,就和星系软件的思路一样,只要人多,开发和运维成本就能均摊到每个用户头上。
所以对免费游戏来说,内容当然很重要,平均付费率也很重要——玩的人多意味着成本增加,所以平均每一个人亏损一点点钱就是巨大的亏损,每个人赚一点点钱就是巨大的盈利。
在这条路上,如今的网游商业模式还不是很成熟,陈钦之前怂恿魔游做免费游戏,当然不能只管生不管养。
首先……要在免费游戏中赚钱,得知道网络游戏是一种以社交为主要卖点的游戏,所以要赚钱当然要拿准社交这个重点,虽然可以以一些别的方式进行内容付费,但是从效率来说,社交游戏最理想的商业形态就是内容免费、社交付费。
而在这条路上,最简单也是最广泛的收费点就是卖皮肤、喇叭、时装这种无伤大雅的小东西,它们一方面对内容没有太大影响,不会对玩家进行二次筛选,另一方面也足够社交,只要对游戏有点热情的玩家,几乎必然会在这方面进行付费。
然而只是这样显然不够……且不提良心不良心的问题,如今的天朝玩家几乎都是价格敏感用户,如果要出海可能靠皮肤就够了,如果要在国内运营,光卖点皮肤可能连收回成本都费劲。
所以当然要设计一些别的收费内容,一个能拿来就用的就是‘体力值’系统,网络游戏中的玩家竞争是社交与内容最重要的交汇点,直接出售破坏平衡的游戏道具当然会破坏公平,但这个系统本来就不是公平的——如今玩家会为了赚点钱通宵挖矿、为了练级找代练,这部分‘不公平’的利润大部分都被工作室和代练赚走了。
体力值系统完美地解决了这种问题,它虽然早就已经出现了,但是直到dnf才将它发扬光大,说起来最近顾文杰也在谈dnf的代理合同,可惜这公司是nhn的子公司,现在刚在韩服公测,不过陈钦记得这公司应该是后来跑ncsoft那边去了,所以顾文杰现在还在关注,不知道能不能找个什么机会捡个漏……
当然这是题外话了,dnf开创了限制每日体力、但是出售体力药的商业模式,在尽可能维护公平的前提下给自己找了个合理的营收途径,如今dnf刚开服,游戏内商城还没开放,但陈钦是早就知道答案的重生者,总之提前给三国online加上了。
这套模式是一切的基础,总之就算别的不行,体力药可以保证最基本的付费率。
然而除此之外,当然得有点别的东西,毕竟体力药虽然实际上也很社交,但它是面向大众的收费项目,不符合网络游戏的实际收入分成规律。
在未来的网络游戏收入结构中,70%的市场潜力来自5%的玩家,这套理论当然是大众所熟知的,但是对商家来说,如何辨别这5%是非常困难的——就像是在UGC平台中,运营商很难知道到底哪些用户拥有创作能力一样,网络游戏的运营商也很难提前知道哪些用户很有钱。
所以业内人士将这类玩家叫做‘鲸鱼玩家’,要钓到这种玩家,首先必须要有足够大的海洋,有足够多的小鱼小虾才会出现鲸鱼,这是免费游戏能在商业上取得成功的核心,其次要有专门的捕鲸工具,它其实是一种商业模式,它对普通玩家是无效的,只有碰上鲸鱼的时候它才会发挥作用,为公司带来大量收入。
而这种工具现在其实已经出现了——虽然‘鲸鱼玩家’这名词是老外发明的,但最早的猎鲸人其实是国内厂商。史玉祝的《征途》就是个现成的例子,一刀999有点杀鸡取卵了,差异化社交也被证实过不太有用,要说真正有用的,果然还是未来被广泛采用的游戏扭蛋系统。
这系统不是征途首创的,盛大用‘劫天牢’搞变向抽卡的时候,舆论环境可比现在一堆二次元抽卡手游差得多了,当时党报都以反对网络赌博为名批评过盛大,其实就是去年发生过的事。
陈钦不太确定现在的风头过了没有,当然现在也不需要格外关心这个问题了。
毕竟魔游也没钱了。
乔勇平的忧虑当然不是杞人忧天,现在这么多投资砸进去,游戏虽然还没做到尽善尽美,但也等不了很久了,最近他自个星系软件有赤字,魔游的投资也快烧光了,公司目前正准备让游戏先上线再说,优先开发的是正式游戏内容——为了塑造口碑,未来大部分网络游戏刚上线的时候都是不会开放商城的,至少要等两三个月再说。
至于收费内容……虽然这些内容很重要,甚至关于具体的增值服务内容、陈钦其实还有点别的计划,但现在暂时也不用考虑那么多了。
陈钦上邮箱收了点邮件,孙小梅那边已经确认过了,投资部门按照他的要求搞了点质押融资,乔勇平也发来了今天展会的报告,陈钦粗略翻了翻,具体情况和他看到的差不多,倒是除此之外,又给陈钦发来了一段白天没播出的演示画面——
白天陈钦看到的宣传片确实没有实机画面的,看起来是上场之前被临时剪掉了,现在发来的内部版本里确实有大量实机画面,仔细看起来确实不太完善,似乎还能看到一些素材缺口与测试版ui,展示出来确实不合适。
不过仔细一看,好像确实有点还不错的东西,比如画面演示是玩家在打怪的时候撞到了一个藏宝图,循着藏宝图在一个随机的地方找到了金光闪闪的大宝箱,比如主城里有个算命的,演示中的玩家抽到了吉卦,就看到旁边一个npc头顶上出现了一个感叹号,似乎是激活了一个隐藏任务的样子……
还怪有意思的。
虽然并没有抱着太大期待,不过制作组这些人看起来还是有点自个的想法的,陈钦看得职业病犯了,当场就想找他们策划聊聊这些系统的可拓展性。
不过继续翻邮箱,看到老徐寄来的上个月的海外项目的账单,又马上冷静下来了。
算了,还是先搞钱……把窟窿堵上再说吧。而这些人到底是新手,好好的资源不放在更重要的项目上,搞这些花里胡哨的小东西……
于是陈钦回了个邮件,说现在的计划是三个月内公测,已经没有继续融资的必要了,还想催一下、让他们优先先把战斗系统做好,正写着,有人敲门,打开一看是徐玲玲。
她抱着个小盒子,兴冲冲地进来,打开给陈钦看,这盒子是之前工作人员给娄雪梅的。
打开一看,几个形状各异的小奖杯躺在绸缎里衬上——
这都是她《爸爸去哪儿》去年得的奖,什么劲歌王总选、华语传媒奖、音乐风云榜大奖,虽然都是专门设立的网络音乐奖项,但也有优秀MV之类的奖项,分量还是有的,而这事实际上早就见报了——内地媒体前段时间在吹,说Lina的《爸爸去哪儿》战胜了周杰仑的《七里香》、林骏杰的《江南》、张韶函的《欧若拉》、飞儿乐团的《我们的爱》以及SHE的《波斯猫》领衔国内流行潮流,说得跟真的一样。
“高兴吗?”陈钦问她。
“你呢,这歌可是你写的。”
“嗨,管那干嘛。”陈钦说,“沾了市场空缺的便宜,春节后这歌又翻红,还是李老师mv拍得好……”
说着突然想起一件事,追问:“所以伱觉得怎么样,这么多奖杯,喜不喜欢这种感觉啊?”
徐玲玲却摇头:“好像没什么感觉……”
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什么样的游戏最赚钱?当然是人气高的游戏最赚钱;而要让游戏的人气变高,免费游戏是毋庸置疑的选择。
永久免费的招牌打出去,只要是个游戏就有人玩,而有人玩无疑是网络游戏能赚大钱的基础。而市场现在就在这个节点上,据星系软件的员工跟楼下那工作室聊天得知的情报,史玉祝也已经从盛大挖了一堆人、去香山市开发他的《征途》了,不出意外的话,《三国online》的直接竞争对手就是它了。
《征途》无疑是一款成功的商业游戏,首先它的题材很好,它是东方题材的网游,后来的事实也证明天朝玩家就是喜欢武侠仙侠多过什么西方魔幻,而如今韩流肆虐,这种题材本身就带有一定流量。
不过征途的世界设计本来是个空架子,要说接地气那确实,但要说吸引人也就谈不上了。
对此,顾文杰的想法是找ip——现在网游领域尚未被人开发过的本土ip也不少,大到金古武侠、热门影视,小到还没兴起的网络小说、民间文创,基本上都还没怎么用过。
顾文杰的想法虽然不能说首创,但是在ip还没流行开的网络游戏行业,倒也确实还挺有前瞻性的,有咱陈老板二年级作文的水平了。
不过要选择ip,不仅要看现在的影响力,还要看未来的影响力。
现阶段最流行的ip是西游,毕竟大话西游实在太火了。
其次是水浒,水浒虽然不见得比三国火,不过它看起来好像更适合做成rpg。
但讨论的时候还在2004,若是想到游戏做好、开始运营的时候,大概已经到2005到2006年了。
等到那时,天朝最热的ip……
武侠当然还是很火热,但这选题不能光从娱乐行业看,要从整个社会层面看。
2005开始,一直到2010年左右,天朝会陆续有一波重新解读古典文学的思潮。
到时候上到央视人日,下到流行歌手,大伙都会侃几句古典名著,而在名著当中、最受瞩目的毫无疑问就是三国了。
易钟天拽几句厚黑就能胜过一众百家讲坛的其他讲师,能把握群众喜好当然是很重要的一点,但其中‘三国’这个ip的功劳功不可没。
加上陈老板手里就有个的域名,总之在他的坚持下,这新游戏的题材就决定是三国了。
当然,要做游戏,题材本身并不重要;在‘游戏制作’这个课题上,普通玩家大概会觉得题材是最重要的兴奋点,玩上两三个外国游戏开始畅想‘咱天朝的山海经做成游戏那得多牛逼’大概是每个天朝玩家都会经历的中二畅想。
因为这种用户喜好,商业游戏的题材基本都是决策层根据市场喜好决定的,而要把题材决策传达给执行者,需要‘概念设计’——
就像是一些大制作电影除了要在拍摄前决定影片的基本风格、写好剧本,还要把现实中不存在、但是在游戏里需要出现的东西提前设计出来,甚至要提前规划好几个作为卖点的高潮镜头,然后再决定拍摄一样,游戏也得在制作前做好概念设计。
而在游戏领域——尤其是以社交或游戏性为主的游戏当中,剧情并不格外重要,可以后来根据游戏需求再慢慢完善。
相比之下,新东西是游戏的粗略玩法、游戏目标与ui风格,当然现实中不同制作组习惯不同,即便是在游戏大厂内,也常有“就照着市面上的xxx来做一个”这样的概念设计,不能说很道德,但总之很好用。
而陈老板的说法也挺简单,就是“就照着魔兽世界做吧”。
现在做非休闲类的网络游戏、毫无疑问要做rpg,魔兽世界的ui和系统设计是同类型当中的集大成者,游戏的粗略框架照着它做就行了。
当然也不能全抄魔兽世界——虽然已经决定是多人在线网游了,但这里毕竟不是艾泽拉斯,玩家扮演的角色是什么?敌人是什么?游戏目标是什么?
这个问题难不倒陈老板,他用了一节作文课就搞了一份很成熟的文字设计稿出来。
就是说……东汉时期,权贵叛党乱嗑丹药引发乱世,怪物肆虐、民不聊生,但又有一群天柱派的修仙人士惩恶扬善,还有很漂亮的小师妹跟着主角一起闯荡乱世……
不用想,这就是二十年后的《卧龙》的概念设计,虽然那游戏本身有点一言难尽,但要把三国这题材套到奇幻rpg这个题材上,这就是做了十几年三国游戏的光荣公司给出的标准答案了。当然,概念设计本身需要不断更改完善,它并不是一成不变的。
不过因为这套‘黑暗三国’的概念确实很新潮,最后除了目前还不流行的修仙门派设定之外,剩下的设定基本上都没变过,而这套设计也就顺理成章地变成了《三国online》的基础概念。
再接下来……
概念设计已经做好了,该想办法把他做成游戏了。
虽然听起来好像有点无理取闹,但是对投资方来说,这几乎就是做一款网络游戏的全部流程了。
这种时候又会出来一句话,叫切忌外行指导内行,早些年高冷煤老板只投钱不管事的例子被大家夸到天上,但实际上这种老板能做成项目的比例还是挺低的,一个重要的问题当然和其他领域差不多,那就是投给扎克伯格100万、怎么保证他能把Facebook做到原来那么大?
这首先涉及管理问题,当然目前魔游高层还算团结,顾文杰和乔勇平也还是挺有能力的,这个问题并不大。
而游戏毕竟是一种技术比重比较大的项目,在行业初期,老板指手画脚当然不好,但更大的问题是根本没几个扎克伯格,都是一群半瓶子晃荡的糊弄着一个完全外行的老板,最后做出一坨臭狗屎,随着技术门槛越来越高,这样的情况会越来越多。
陈钦对此没太好的办法,他虽然多少是个内行,但现在也没法自己跑去监督开发,而且未来的移动游戏制作跟现在的pc端游差别还是挺大的。
而这种时候考虑到最成熟的办法,那就是找外包。
外包听起来比较冤大头,但是对管理要求比较低,一些难度比较大、比较重技术的项目完全可以外包给第三方来做,而这游戏上千万投资除了宣发,就是烧到这里的——
经过一番折腾,他在宝岛上联络了个叫泰坦的工作室……不是做泰坦陨落的,是做流星蝴蝶剑.net的,这公司3d技术还不错,还有一个在申城的分公司,动捕技术很成熟,因为流星蝴蝶剑盗版泛滥,现在是3d游戏界最有名的外包商,物美价廉。
除此之外,他自个是快看董事,顾文杰签海外合作单子、本来都是会经过他讨论的,要说之前代理的那俩游戏、《超级跑跑》虽然还行,《激战》是个买断网游,本来是一看就很没前途的暴死项目。
陈钦看上对方、是因为这游戏的开发商ArenaNet,这是一群暴雪元老刚从公司里溜出来的追梦人。
在陈钦的唆使下,顾文杰跟对方谈了份合同,说代理收入分成可以多让点利,但对方要接受一点外包单子,还要协助宣发。
ArenaNet的那群人对天朝的宣发环境的认识不算深,几乎没怎么犹豫就同意了。
找了这俩外援,本来其实已经差不多了,不过顾文杰脑筋活络,他也动起了脑筋,先是准备着要找个商业引擎,还想找去年刚出的虚幻三。
这个建议被项目组否决了——网络游戏对画面细节的技术进步不怎么敏感,反而对流畅度和稳定性要求更高,况且虚幻引擎那收费是真的黑,用了后申请国内项目扶持也很成问题,所以这建议最后不了了之了。
不过之后顾文杰又去四处招兵买马,还真给他找着宝了。
却是前段日子他跟雷君通过数字音乐认识,私下侃了几次,本来想问问雷君,雷君自个就是做游戏起家的,手底下一帮从上个世纪就在做游戏的人才……
可惜现在雷君自个也在做网游,当然没空帮他搞外包,作为补偿、雷君给他推荐了个人,却是当初做剑侠情缘的制作人——
金山从90年代搞了一堆单机游戏,其中最成功的项目叫抗日地雷战和剑侠情缘,这俩系列的制作人叫李云兰,做完月影传说后金山把单机项目砍了改做剑网了,一大群做单机的离了职,其中就有李云兰。
李云兰带着一帮做单机的,跑香山市,拉一个愿意投资做单机的台商的投资,做了个叫《三国赵云传》的单机rpg游戏。
这游戏可是真的巧了,主人公赵云从小跟着一疑似仙人的老师学习武艺,有个同门兄弟跟青梅竹马,下山后凭借一身本事锄强扶弱,纵横天下……
咋感觉有点眼熟呢?
刚好当时陈老板自个写了那套背景概念,天天跟人吹自个这套概念至少值五百万美元,大伙倒也没当面损他,不过这李云兰是请过来了——恰好,李云兰把《三国赵云传》做得差不多了之后,那台商也要转网游,才知道这投资商只是反应比较慢一点,跟他们并不是一路人。
因为实在是不愉快,双方打了一架后李云兰又带着金山做单机的那帮人走了,之后兜兜转转四处瞎折腾,后来没再做成什么比较成功的产品。李云兰带出去那伙人陆续回金山做网游去了,李云兰自个还在追梦做教育游戏,想拉网易投资结果没拉成,去年正找下家呢。
顾文杰刚好准备在经营成本比较便宜的地方搞个分工作室,这也是游戏开发中常用的控制成本的方法。李云兰虽然还是不太想做网游,但他因为家人也不想离开香山市,加上《三国赵云传》失败实在是有点不甘心,这次要做的游戏虽然是网游,但也是三国题材的即时战斗rpg,还在他舒适区,于是直接同意了,拉了一群有经验的老手下,在香山市搞了个工作室,开始给三国online打下手了。
有了这些外包和人才资源,基本上《三国online》的团队也就差不多了;虽然钱花了不少,不过对一个投资者来说,基本上就已经是能做的极限了。
不过对陈钦来说,还有最后、但也是最重要的一个问题。
那就是该怎么赚钱呢?
免费网游之所以能大行其道,主要是因为玩得人多,因为宣传上的巨大优势,别人家都是收费的时候、自己做免费那就是降维打击,但别人家都是免费的时候你是收费那就是纯粹的debuff了。而免费也不意味着赚不了钱,就和星系软件的思路一样,只要人多,开发和运维成本就能均摊到每个用户头上。
所以对免费游戏来说,内容当然很重要,平均付费率也很重要——玩的人多意味着成本增加,所以平均每一个人亏损一点点钱就是巨大的亏损,每个人赚一点点钱就是巨大的盈利。
在这条路上,如今的网游商业模式还不是很成熟,陈钦之前怂恿魔游做免费游戏,当然不能只管生不管养。
首先……要在免费游戏中赚钱,得知道网络游戏是一种以社交为主要卖点的游戏,所以要赚钱当然要拿准社交这个重点,虽然可以以一些别的方式进行内容付费,但是从效率来说,社交游戏最理想的商业形态就是内容免费、社交付费。
而在这条路上,最简单也是最广泛的收费点就是卖皮肤、喇叭、时装这种无伤大雅的小东西,它们一方面对内容没有太大影响,不会对玩家进行二次筛选,另一方面也足够社交,只要对游戏有点热情的玩家,几乎必然会在这方面进行付费。
然而只是这样显然不够……且不提良心不良心的问题,如今的天朝玩家几乎都是价格敏感用户,如果要出海可能靠皮肤就够了,如果要在国内运营,光卖点皮肤可能连收回成本都费劲。
所以当然要设计一些别的收费内容,一个能拿来就用的就是‘体力值’系统,网络游戏中的玩家竞争是社交与内容最重要的交汇点,直接出售破坏平衡的游戏道具当然会破坏公平,但这个系统本来就不是公平的——如今玩家会为了赚点钱通宵挖矿、为了练级找代练,这部分‘不公平’的利润大部分都被工作室和代练赚走了。
体力值系统完美地解决了这种问题,它虽然早就已经出现了,但是直到dnf才将它发扬光大,说起来最近顾文杰也在谈dnf的代理合同,可惜这公司是nhn的子公司,现在刚在韩服公测,不过陈钦记得这公司应该是后来跑ncsoft那边去了,所以顾文杰现在还在关注,不知道能不能找个什么机会捡个漏……
当然这是题外话了,dnf开创了限制每日体力、但是出售体力药的商业模式,在尽可能维护公平的前提下给自己找了个合理的营收途径,如今dnf刚开服,游戏内商城还没开放,但陈钦是早就知道答案的重生者,总之提前给三国online加上了。
这套模式是一切的基础,总之就算别的不行,体力药可以保证最基本的付费率。
然而除此之外,当然得有点别的东西,毕竟体力药虽然实际上也很社交,但它是面向大众的收费项目,不符合网络游戏的实际收入分成规律。
在未来的网络游戏收入结构中,70%的市场潜力来自5%的玩家,这套理论当然是大众所熟知的,但是对商家来说,如何辨别这5%是非常困难的——就像是在UGC平台中,运营商很难知道到底哪些用户拥有创作能力一样,网络游戏的运营商也很难提前知道哪些用户很有钱。
所以业内人士将这类玩家叫做‘鲸鱼玩家’,要钓到这种玩家,首先必须要有足够大的海洋,有足够多的小鱼小虾才会出现鲸鱼,这是免费游戏能在商业上取得成功的核心,其次要有专门的捕鲸工具,它其实是一种商业模式,它对普通玩家是无效的,只有碰上鲸鱼的时候它才会发挥作用,为公司带来大量收入。
而这种工具现在其实已经出现了——虽然‘鲸鱼玩家’这名词是老外发明的,但最早的猎鲸人其实是国内厂商。史玉祝的《征途》就是个现成的例子,一刀999有点杀鸡取卵了,差异化社交也被证实过不太有用,要说真正有用的,果然还是未来被广泛采用的游戏扭蛋系统。
这系统不是征途首创的,盛大用‘劫天牢’搞变向抽卡的时候,舆论环境可比现在一堆二次元抽卡手游差得多了,当时党报都以反对网络赌博为名批评过盛大,其实就是去年发生过的事。
陈钦不太确定现在的风头过了没有,当然现在也不需要格外关心这个问题了。
毕竟魔游也没钱了。
乔勇平的忧虑当然不是杞人忧天,现在这么多投资砸进去,游戏虽然还没做到尽善尽美,但也等不了很久了,最近他自个星系软件有赤字,魔游的投资也快烧光了,公司目前正准备让游戏先上线再说,优先开发的是正式游戏内容——为了塑造口碑,未来大部分网络游戏刚上线的时候都是不会开放商城的,至少要等两三个月再说。
至于收费内容……虽然这些内容很重要,甚至关于具体的增值服务内容、陈钦其实还有点别的计划,但现在暂时也不用考虑那么多了。
陈钦上邮箱收了点邮件,孙小梅那边已经确认过了,投资部门按照他的要求搞了点质押融资,乔勇平也发来了今天展会的报告,陈钦粗略翻了翻,具体情况和他看到的差不多,倒是除此之外,又给陈钦发来了一段白天没播出的演示画面——
白天陈钦看到的宣传片确实没有实机画面的,看起来是上场之前被临时剪掉了,现在发来的内部版本里确实有大量实机画面,仔细看起来确实不太完善,似乎还能看到一些素材缺口与测试版ui,展示出来确实不合适。
不过仔细一看,好像确实有点还不错的东西,比如画面演示是玩家在打怪的时候撞到了一个藏宝图,循着藏宝图在一个随机的地方找到了金光闪闪的大宝箱,比如主城里有个算命的,演示中的玩家抽到了吉卦,就看到旁边一个npc头顶上出现了一个感叹号,似乎是激活了一个隐藏任务的样子……
还怪有意思的。
虽然并没有抱着太大期待,不过制作组这些人看起来还是有点自个的想法的,陈钦看得职业病犯了,当场就想找他们策划聊聊这些系统的可拓展性。
不过继续翻邮箱,看到老徐寄来的上个月的海外项目的账单,又马上冷静下来了。
算了,还是先搞钱……把窟窿堵上再说吧。而这些人到底是新手,好好的资源不放在更重要的项目上,搞这些花里胡哨的小东西……
于是陈钦回了个邮件,说现在的计划是三个月内公测,已经没有继续融资的必要了,还想催一下、让他们优先先把战斗系统做好,正写着,有人敲门,打开一看是徐玲玲。
她抱着个小盒子,兴冲冲地进来,打开给陈钦看,这盒子是之前工作人员给娄雪梅的。
打开一看,几个形状各异的小奖杯躺在绸缎里衬上——
这都是她《爸爸去哪儿》去年得的奖,什么劲歌王总选、华语传媒奖、音乐风云榜大奖,虽然都是专门设立的网络音乐奖项,但也有优秀MV之类的奖项,分量还是有的,而这事实际上早就见报了——内地媒体前段时间在吹,说Lina的《爸爸去哪儿》战胜了周杰仑的《七里香》、林骏杰的《江南》、张韶函的《欧若拉》、飞儿乐团的《我们的爱》以及SHE的《波斯猫》领衔国内流行潮流,说得跟真的一样。
“高兴吗?”陈钦问她。
“你呢,这歌可是你写的。”
“嗨,管那干嘛。”陈钦说,“沾了市场空缺的便宜,春节后这歌又翻红,还是李老师mv拍得好……”
说着突然想起一件事,追问:“所以伱觉得怎么样,这么多奖杯,喜不喜欢这种感觉啊?”
徐玲玲却摇头:“好像没什么感觉……”
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