第107章 014:需求
第107章014:需求
众人一头雾水,还以为只是建议不符合陈钦心意。
但陈钦随即解释道:“彩铃是因为它过了官方运营商这关,所以才能有正版生存土壤,现在彩铃起来了,不代表正版数字音乐有机会,所以iTunes这个模式以后就再不要提了。”
又说:“咱们一月提前买版权,是因为当时天朝根本没几个能给数字音乐正经变现的渠道,等今年过去了,数字版权很快会涨到正常价位水平,而且华纳之所以会卖出排他性的数字版权,是因为之前没有变现渠道,现在既然已经有了彩铃,一年后他们肯定不会再继续卖了,只会把大牌明星的版权都死死握在自己手里。”
最后说道:“SP确实是个躺着收钱的办法,不过SP需要自己提供销售渠道,咱们首先没有短信SP的从业经验,其次没有自己的流量入口,申请SP最多只能申请个省内的SP,而且全国SP对业务量要求也大,我想咱们首先是个软件公司,所以这一条暂时也不用想了。”
众人这才听明白,吕蓉也说道:“我明白了,我之前还觉得这个很有前途呢。”
其他人遗憾地纷纷附和了起来,却其实都还有点心痒痒的。
陈总说的确实有道理,不过这不代表他们的办法不行,区别只是没法赚大钱而已。
然后会议就结束了。
吕蓉的主意没得到采纳,郁闷地关上电脑,却坐在工位上看着黑屏发呆。
旁边法务部的文嘉宁递来一瓶果汁:“小吕,你的建议其实很好,我觉得这么做的可行性肯定是有的。”
吕蓉郁闷:“我感觉咱们还是对市场的了解还是太浅了。”
“这不是你的问题。”文嘉宁安慰她,“咱们老板是眼界比凡人高太多,你刚才提的那些办法,赚小钱肯定是够的,但是老板看不上眼,这也没办法。”
“是这样吗……”
吕蓉不置可否,她觉得老板说的其实是有道理的,而且她的主要观点老板并没有反对,只是一到具体办法那里,细节上确实有不小的问题。
这好像是没办法的事,毕竟老板看问题显然比他们更通透,很多道理大伙看起来不知道,但是老板提醒了一下也反应过来了,现在行业才刚起步,大伙都还在瞎子摸象的阶段,只能凭自己的一点实践经验来做判断行业未来的模样……
不过说起来,她最近一直在一线,无论是跟中移动对接、跟唱片公司谈判、跟服务商对接的活她都干过,应该是如今市场上最懂彩铃业务的一批人了。
而对彩铃市场的前景,老板其实也没有否认。
真的只是因为‘赚不了大钱’吗?
吕蓉看着眼前的屏幕,这个公司从一开始甚至是根本赚不了钱的,而这次倒腾版权,在老板那里也只是‘赚点小钱’,他真的要赚的大钱究竟要有多大呢?
……不。
老板也有不了解的地方,比如他虽然在倒腾版权,但是选择那些用处不太大的影视版权这一点无疑是他失算了。
然而这毕竟是个新兴的行业,谁都有自己不了解的地方,而老板能提前做出那些当时看起来莫名其妙的决定,显然不在于他看不到什么东西,而是他能看到什么东西,他创办星系软件,其实也是为了这个原因。
没错,需求,因为大家需要更好用的浏览器和输入法,大家需要兼容性更好的流媒体播放器,大伙需要免费软件,所以这家公司才会出现在这里——产品的问题、公司的问题都可以另外想办法解决,满足需求才是其中的关键。
那么在‘彩铃’这里,大家需要什么呢?
用户需要彩铃,这一点是毋庸置疑的。
除此之外……运营商需要服务商提供营销和内容,服务商又把内容转交给内容商,他们专精销售。
这个产品链条看起来好像很长,又严丝合缝,好像没有外人插足的余地,要从上面撬一块下来、然后由自己代替上去,看起来又好像哪里都行。
至于它的薄弱处到底在哪里……
对了!
吕蓉一下子站了起来。
“……伱觉得怎么样?当然你不想来的话我也不强求。怎么了?”
文嘉宁靠在她的办公桌上,还在继续说话。
吕蓉回过神来,连忙道歉:“对不起刚才走神了,师兄你说什么?”
“我是说我有亲戚资助,这次可以自己下海去做彩铃,不如咱们另立门户搏一搏,你愿意一起来吗?”
“呃……我先不了吧。”吕蓉急着往隔壁办公室走去,又回头说道,“对不起了,文师兄,我还有点事。”
文嘉宁倒是并不失望,不过他看到吕蓉急急忙忙要往孙小梅办公室里去,仿佛意识到了吕蓉要去干什么:“你还要去找Boss谈彩铃吗?我觉得Boss其实是对这个根本不感兴趣,他想做的是那些免费软件。如果你有点子,其实可以咱们自己出去做。”
吕蓉摇了摇头,却还是没有答应他,自顾走了。
她其实没有想太多,出去的时候,甚至觉得自己有点蠢;她加入星系软件两个多月,工号015,虽然是元老,但毕竟不是技术系的,与星系软件的公司文化也不太合拍。甚至完全是师兄文嘉宁介绍进来的,最近因为干得好才转正,要说对这里的归宿感其实谈不上。
不过这里跑业务的补贴多,上个月的奖金加工资已经有七千多了,这对一个实习生来说实在是很不错的待遇了,下海创业听起来好像能赚大钱,但是在这里也不差。
除此之外,虽然做事经常说‘哪里能学到点东西’听起来好像很像是在坑韭菜,吕蓉之前对这种说法嗤之以鼻,她家境不差,但是本人挺喜欢到处工作实习,和各种人打交道,大学时候就在很多公司做过兼职了,来星系软件没别的,纯粹就只是因为工资高待遇好。
在她看来,她自己的能力已经能很好了,那些用这种话术忽悠她、让她去学东西,结果到头来说来说去,还是是执行力和工作知识那一套,实在是没什么意思。
但是星系软件这里不一样。
老板跟那些程序员做的东西确实很厉害,虽然她听不懂,但是那些什么专利软件、产品思路她这个普通人也能听懂,并且能清楚地感受到其中的开创性的意义。
而到彩铃是她可以碰触到的行业,当初听到老板的计划的时候,这个好像有点前途、但是又有显然瑕疵的商业模式几乎是一下子就挠到了她的心坎里。
现在她的想法很简单,她只是想知道答案而已。也许师兄文嘉宁这个机会能赚大钱,但她只想知道答案。
于是吕蓉还是去找了ceo孙小梅,说她有点别的想法,还是需要请教一下老板,不知道老板什么时候能单独谈谈。
刚好,老板似乎正在与孙小梅讨论别的事,就通过开着的网络电话问她:“小吕,你想到答案了吗?”
时间仿佛回到了学校里,孙小梅的示意吕蓉坐在了沙发上,吕蓉紧张地喝了口茶,试探着回答:“老板,还是彩铃的问题,想请教一下您……”
“嗯,你之前的提议是继续优化采购结构,这个建议其实挺不错,可惜现在买版权这条路本来就不太好走,你应该提前几个月告诉我的。”
孙小梅也笑了起来:“小吕你的建议确实挺好的,刚才老板还跟我夸你呢。”
吕蓉客气道:“老板您过奖了,那时候咱们都不知道彩铃是什么呢,您能看到这么远,咱们可没这个本事提醒您。”
老板陈傲天不以为意:“那你说说你的想法吧。如今彩铃市场正在增长期,如果有个适合的切入方向,其实我也很乐意追加投资。”
吕蓉收起微笑,深吸了一口气,目光中涌起了一缕炽热:“我刚才想了想,彩铃这块市场虽然潜力大,但基础是运营商主导的平台,而服务商需要的资源是咱们一时间内拿不出来的,所以我觉得咱们还是得从内容这块上想办法。”
“对,我也是这么想的。现在咱们就是从传统内容方那里截流了一部分资源,如今的收益都是从这里来的。”网络那头的陈老板沉声道。“但是这种截流手段没法一直用下去,等到上游和下游的人反应过来,我们的份额迟早会被抢完,到时候你觉得怎么办比较好?”
问题好像触及到了核心,并且轻易地谈到了星系软件生死存亡的大问题。
但是陈老板说得很平静,仿佛只是在研究一个有趣的数学问题,吕蓉便顺着问题回答道:“我们可以自己办一个唱片公司,虽然我们的资源在传统唱片行业那边没有优势,但是我们对移动领域更熟悉,如果能针对性地签一些个人歌手,应该可以有一些发展吧。”
吉祥物孙小梅惊讶道:“开唱片公司可不容易,再说老板不是说传统唱片公司现在都在走下坡路吗?”
陈老板也问道:“那你觉得我们做唱片公司,相比那些其他唱片公司有什么优势?就算真的开起来了、有了艺人和渠道,到时候我们又怎么能在竞争中胜过其他唱片公司呢?”
吕蓉说道:“我们可以利用咱们对彩铃这个项目的优势提供一些差异化服务,签一些更适合这一块的歌手,我之前发现彩铃用户对产品的选择与传统唱片的用户不太一样,比如说一些气氛比较欢快的歌曲在彩铃行业的收入更高……对了,之前我还整理过一份说明这个的文件,老板您先等等……”
“先不用了,你说得这一点我知道是对的。”老板问她,“你知道一个唱片公司有哪些部门吗?传统唱片业务你想怎么处理?一张专辑要怎么制作并销售吗?”
说到这里,就是孙小梅也知道这建议不靠谱了:“小蓉,要办唱片公司,肯定是各种各样的部门都要涉及,现在咱们转型过去从零开始,实际操作难度还是挺高的。”
当然还有更重要的原因她没说,孙小梅平日里别的不会干,在公司里只是当个和事佬,但她作为老板的副手,多少能揣测道一些这个老板的想法……
陈傲天作为公司的实控人,讨厌很多管理难度很复杂的模式,这次对彩铃其实也是这样——与其说是他对彩铃不感兴趣,不如说是他讨厌自由裁量权很大的采购业务,这是他之前否决那一系列业务建议的主要原因。
而这次吕蓉提议搞唱片公司……虽然可能能赚钱,但是老板肯定不会同意这种管理难度更高的经营模式。
孙小梅这样想着,倒是还在想着该怎么提醒一下吕蓉,向她委婉地解释一下老板对这种业务的要求,吕蓉也觉得她之前的考虑是有些草率了:“好吧老板,我知道了,我回去再想想吧。”
然而老板却说:“既然知道错了,那你就去做一做再说吧。”
“啊?”
“虽然有一点瑕疵,不过你对需求的把握还算准,总之现在先别急着写方案,先去签几个艺人吧,等到你的业务做起来了,到时候自然知道这‘唱片公司’该怎么开了。”
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众人一头雾水,还以为只是建议不符合陈钦心意。
但陈钦随即解释道:“彩铃是因为它过了官方运营商这关,所以才能有正版生存土壤,现在彩铃起来了,不代表正版数字音乐有机会,所以iTunes这个模式以后就再不要提了。”
又说:“咱们一月提前买版权,是因为当时天朝根本没几个能给数字音乐正经变现的渠道,等今年过去了,数字版权很快会涨到正常价位水平,而且华纳之所以会卖出排他性的数字版权,是因为之前没有变现渠道,现在既然已经有了彩铃,一年后他们肯定不会再继续卖了,只会把大牌明星的版权都死死握在自己手里。”
最后说道:“SP确实是个躺着收钱的办法,不过SP需要自己提供销售渠道,咱们首先没有短信SP的从业经验,其次没有自己的流量入口,申请SP最多只能申请个省内的SP,而且全国SP对业务量要求也大,我想咱们首先是个软件公司,所以这一条暂时也不用想了。”
众人这才听明白,吕蓉也说道:“我明白了,我之前还觉得这个很有前途呢。”
其他人遗憾地纷纷附和了起来,却其实都还有点心痒痒的。
陈总说的确实有道理,不过这不代表他们的办法不行,区别只是没法赚大钱而已。
然后会议就结束了。
吕蓉的主意没得到采纳,郁闷地关上电脑,却坐在工位上看着黑屏发呆。
旁边法务部的文嘉宁递来一瓶果汁:“小吕,你的建议其实很好,我觉得这么做的可行性肯定是有的。”
吕蓉郁闷:“我感觉咱们还是对市场的了解还是太浅了。”
“这不是你的问题。”文嘉宁安慰她,“咱们老板是眼界比凡人高太多,你刚才提的那些办法,赚小钱肯定是够的,但是老板看不上眼,这也没办法。”
“是这样吗……”
吕蓉不置可否,她觉得老板说的其实是有道理的,而且她的主要观点老板并没有反对,只是一到具体办法那里,细节上确实有不小的问题。
这好像是没办法的事,毕竟老板看问题显然比他们更通透,很多道理大伙看起来不知道,但是老板提醒了一下也反应过来了,现在行业才刚起步,大伙都还在瞎子摸象的阶段,只能凭自己的一点实践经验来做判断行业未来的模样……
不过说起来,她最近一直在一线,无论是跟中移动对接、跟唱片公司谈判、跟服务商对接的活她都干过,应该是如今市场上最懂彩铃业务的一批人了。
而对彩铃市场的前景,老板其实也没有否认。
真的只是因为‘赚不了大钱’吗?
吕蓉看着眼前的屏幕,这个公司从一开始甚至是根本赚不了钱的,而这次倒腾版权,在老板那里也只是‘赚点小钱’,他真的要赚的大钱究竟要有多大呢?
……不。
老板也有不了解的地方,比如他虽然在倒腾版权,但是选择那些用处不太大的影视版权这一点无疑是他失算了。
然而这毕竟是个新兴的行业,谁都有自己不了解的地方,而老板能提前做出那些当时看起来莫名其妙的决定,显然不在于他看不到什么东西,而是他能看到什么东西,他创办星系软件,其实也是为了这个原因。
没错,需求,因为大家需要更好用的浏览器和输入法,大家需要兼容性更好的流媒体播放器,大伙需要免费软件,所以这家公司才会出现在这里——产品的问题、公司的问题都可以另外想办法解决,满足需求才是其中的关键。
那么在‘彩铃’这里,大家需要什么呢?
用户需要彩铃,这一点是毋庸置疑的。
除此之外……运营商需要服务商提供营销和内容,服务商又把内容转交给内容商,他们专精销售。
这个产品链条看起来好像很长,又严丝合缝,好像没有外人插足的余地,要从上面撬一块下来、然后由自己代替上去,看起来又好像哪里都行。
至于它的薄弱处到底在哪里……
对了!
吕蓉一下子站了起来。
“……伱觉得怎么样?当然你不想来的话我也不强求。怎么了?”
文嘉宁靠在她的办公桌上,还在继续说话。
吕蓉回过神来,连忙道歉:“对不起刚才走神了,师兄你说什么?”
“我是说我有亲戚资助,这次可以自己下海去做彩铃,不如咱们另立门户搏一搏,你愿意一起来吗?”
“呃……我先不了吧。”吕蓉急着往隔壁办公室走去,又回头说道,“对不起了,文师兄,我还有点事。”
文嘉宁倒是并不失望,不过他看到吕蓉急急忙忙要往孙小梅办公室里去,仿佛意识到了吕蓉要去干什么:“你还要去找Boss谈彩铃吗?我觉得Boss其实是对这个根本不感兴趣,他想做的是那些免费软件。如果你有点子,其实可以咱们自己出去做。”
吕蓉摇了摇头,却还是没有答应他,自顾走了。
她其实没有想太多,出去的时候,甚至觉得自己有点蠢;她加入星系软件两个多月,工号015,虽然是元老,但毕竟不是技术系的,与星系软件的公司文化也不太合拍。甚至完全是师兄文嘉宁介绍进来的,最近因为干得好才转正,要说对这里的归宿感其实谈不上。
不过这里跑业务的补贴多,上个月的奖金加工资已经有七千多了,这对一个实习生来说实在是很不错的待遇了,下海创业听起来好像能赚大钱,但是在这里也不差。
除此之外,虽然做事经常说‘哪里能学到点东西’听起来好像很像是在坑韭菜,吕蓉之前对这种说法嗤之以鼻,她家境不差,但是本人挺喜欢到处工作实习,和各种人打交道,大学时候就在很多公司做过兼职了,来星系软件没别的,纯粹就只是因为工资高待遇好。
在她看来,她自己的能力已经能很好了,那些用这种话术忽悠她、让她去学东西,结果到头来说来说去,还是是执行力和工作知识那一套,实在是没什么意思。
但是星系软件这里不一样。
老板跟那些程序员做的东西确实很厉害,虽然她听不懂,但是那些什么专利软件、产品思路她这个普通人也能听懂,并且能清楚地感受到其中的开创性的意义。
而到彩铃是她可以碰触到的行业,当初听到老板的计划的时候,这个好像有点前途、但是又有显然瑕疵的商业模式几乎是一下子就挠到了她的心坎里。
现在她的想法很简单,她只是想知道答案而已。也许师兄文嘉宁这个机会能赚大钱,但她只想知道答案。
于是吕蓉还是去找了ceo孙小梅,说她有点别的想法,还是需要请教一下老板,不知道老板什么时候能单独谈谈。
刚好,老板似乎正在与孙小梅讨论别的事,就通过开着的网络电话问她:“小吕,你想到答案了吗?”
时间仿佛回到了学校里,孙小梅的示意吕蓉坐在了沙发上,吕蓉紧张地喝了口茶,试探着回答:“老板,还是彩铃的问题,想请教一下您……”
“嗯,你之前的提议是继续优化采购结构,这个建议其实挺不错,可惜现在买版权这条路本来就不太好走,你应该提前几个月告诉我的。”
孙小梅也笑了起来:“小吕你的建议确实挺好的,刚才老板还跟我夸你呢。”
吕蓉客气道:“老板您过奖了,那时候咱们都不知道彩铃是什么呢,您能看到这么远,咱们可没这个本事提醒您。”
老板陈傲天不以为意:“那你说说你的想法吧。如今彩铃市场正在增长期,如果有个适合的切入方向,其实我也很乐意追加投资。”
吕蓉收起微笑,深吸了一口气,目光中涌起了一缕炽热:“我刚才想了想,彩铃这块市场虽然潜力大,但基础是运营商主导的平台,而服务商需要的资源是咱们一时间内拿不出来的,所以我觉得咱们还是得从内容这块上想办法。”
“对,我也是这么想的。现在咱们就是从传统内容方那里截流了一部分资源,如今的收益都是从这里来的。”网络那头的陈老板沉声道。“但是这种截流手段没法一直用下去,等到上游和下游的人反应过来,我们的份额迟早会被抢完,到时候你觉得怎么办比较好?”
问题好像触及到了核心,并且轻易地谈到了星系软件生死存亡的大问题。
但是陈老板说得很平静,仿佛只是在研究一个有趣的数学问题,吕蓉便顺着问题回答道:“我们可以自己办一个唱片公司,虽然我们的资源在传统唱片行业那边没有优势,但是我们对移动领域更熟悉,如果能针对性地签一些个人歌手,应该可以有一些发展吧。”
吉祥物孙小梅惊讶道:“开唱片公司可不容易,再说老板不是说传统唱片公司现在都在走下坡路吗?”
陈老板也问道:“那你觉得我们做唱片公司,相比那些其他唱片公司有什么优势?就算真的开起来了、有了艺人和渠道,到时候我们又怎么能在竞争中胜过其他唱片公司呢?”
吕蓉说道:“我们可以利用咱们对彩铃这个项目的优势提供一些差异化服务,签一些更适合这一块的歌手,我之前发现彩铃用户对产品的选择与传统唱片的用户不太一样,比如说一些气氛比较欢快的歌曲在彩铃行业的收入更高……对了,之前我还整理过一份说明这个的文件,老板您先等等……”
“先不用了,你说得这一点我知道是对的。”老板问她,“你知道一个唱片公司有哪些部门吗?传统唱片业务你想怎么处理?一张专辑要怎么制作并销售吗?”
说到这里,就是孙小梅也知道这建议不靠谱了:“小蓉,要办唱片公司,肯定是各种各样的部门都要涉及,现在咱们转型过去从零开始,实际操作难度还是挺高的。”
当然还有更重要的原因她没说,孙小梅平日里别的不会干,在公司里只是当个和事佬,但她作为老板的副手,多少能揣测道一些这个老板的想法……
陈傲天作为公司的实控人,讨厌很多管理难度很复杂的模式,这次对彩铃其实也是这样——与其说是他对彩铃不感兴趣,不如说是他讨厌自由裁量权很大的采购业务,这是他之前否决那一系列业务建议的主要原因。
而这次吕蓉提议搞唱片公司……虽然可能能赚钱,但是老板肯定不会同意这种管理难度更高的经营模式。
孙小梅这样想着,倒是还在想着该怎么提醒一下吕蓉,向她委婉地解释一下老板对这种业务的要求,吕蓉也觉得她之前的考虑是有些草率了:“好吧老板,我知道了,我回去再想想吧。”
然而老板却说:“既然知道错了,那你就去做一做再说吧。”
“啊?”
“虽然有一点瑕疵,不过你对需求的把握还算准,总之现在先别急着写方案,先去签几个艺人吧,等到你的业务做起来了,到时候自然知道这‘唱片公司’该怎么开了。”
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