第二百八十七章 会员和自助
听到李兴文的这个解释,刘新民点了点头。
只能说这个年代的女性,在家里的地位确实很一般。
在很多农村家庭里,女性甚至只是一个换彩礼的工具人。
郑多燕现在有一个摆脱的机会,这是非常难得的。
如果李兴文直接跟她说的话,就等于破碎了她的希望。
“怎么会有这种家长?”刘新民还是觉得很生气。
郑必昌的操作,让刘新民无法接受。
李兴文淡淡道:“还有更恶心的人,只是你没有见过而已。”
随着华夏经济的发展,整个社会人心浮躁,一切事情都向钱看齐。
在这种情况下,人性的丑恶展露无遗。
前世的李兴文,看过太多女性的悲剧了。
在这其中,大部分都是原生家庭造成的。
如今这个年代,这种事情也不在少数。
知道的人少,那是因为现在信息传播的速度太慢。
刘新民表示不理解,“都是自己的儿女,为什么要区别对待?”
“有些观念是短时间无法改变的,学会接受吧。”李兴文说。
晚上回到家后,叶清雪问了一下郑多燕的事情。
李兴文自然不会把真实情况告诉叶清雪,免得她担心。
“你放心好了,到时候我会派人亲自跟她去一趟学校,保证把一切办得妥妥的。”李兴文说。
叶清雪听了连忙点头,“多燕是个女孩子,你这样做自然是最好的。”
至于事实的真相和残酷,叶清雪恐怕短时间内都无法得知了。
一月十四号,一直待在从山的罗阳华回来了,也给李兴文带回来了好消息。
“厂长,我已经联系到两家愿意合作的国企了。”
李兴文高兴地挥了一下手,“做得好,什么时候可以签合同?”
“条款什么都谈好了,明天就过去签合同,我回来就是跟你说一声的。”罗阳华回答道。
“那你今天把合同准备好。”李兴文说,“尽快把这件事情定下来。”
罗阳华赶紧点头答应了下来,“厂长,那何志业他们怎么处理?”
“直接取消合作。”李兴文语气十分的平静。
罗阳华立马道:“好的,我知道怎么做了。”
“食品厂的事情怎么样了?”李兴文问道。
关于这件事情,秦国才那边已经帮忙打了招呼。
罗阳华这些天在从山,忙的可不只是找国企合作这件事情。
关于食品厂收购的进度,现在进行的也还可以。
罗阳华说:“我明天去从山顺带交钱,收购流程就能开始了。”
李兴文满意的点了点头,这两件事情罗阳华干的都不错。
“这些天你辛苦了,先回家好好休息一下吧。”李兴文说。
罗阳华赶紧摆了摆手,“厂长,辛苦谈不上,我还是能继续上班的。”
“行了这件事情,听我的,赶紧回去吧。”李兴文说。
罗阳华去从山好几天了,也该回家看一下了。
“那好,我回去看一下,下午过来上班。”罗阳华站起来说大。
罗阳华走后,李兴文便去仓库找到了乔正明。
“这两天情况怎么样?”李兴文问道。
乔正明有点生气,“厂长,何志业他们这两天的货都没有拉过来,给我找了一堆的理由。”
李兴文听了一点也不意外,这是何志业他们最后的挣扎了。
“不用管他们,他们蹦达不了几天了。”李兴文淡淡道。
乔正明一脸的惊喜,“厂长,你已经有解决的办法啦?”
“过几天你就知道了。”李兴文并没有多说什么。
乔正明赶紧点了点头,他知道这是秘密。
此时的何志业和施胜利,真的是慌的不行。
两天时间过去了,飞龙牌那边却是一点动静都没有。
此时他们的厂里,加起来已经堆积了好几千斤的辣条。
“打听清楚了吗?”何志业问手下的人。
手下赶紧回答道:“我每天都在厂门口盯着,货车每次都是装的满满的。”
“行了,你下去吧!”何志业脸色十分的难看。
“你说现在到底要怎么办?”施胜利十分的着急。
事情发展到如今这个地步,他们太被动了。
“还能怎么办?只能硬撑。”何志业说,“李兴文那边不松口的话,我们没有任何的办法。”
施胜利在办公室里走来走去,神情十分的烦躁。
看着施胜利走来走去,何志业也变的烦躁了起来。
“你能不能坐下来?走的我眼睛都花了。”
施胜利停了下来,“不行,我们必须去找李兴文,不能再拖下去了。”
“你想怎么说?主动认输吗?”何志业问道。
施胜利激动道:“现在我们已经没有认输的可能性了,只能跟他硬扛到底。”
“你想怎么做?”何志业脸色凝重的问道。
看施胜利的样子,接下来应该是破釜沉舟的一招了。
施胜利一咬牙,随后把他的办法说了出来。
“我们把工厂的工人全部叫过去,给他施压。”
何志业摇了摇头,“你这无缘无故的把工人叫过去,不管从哪一方面都是站不住脚的。”
听到何志业这样说,施胜利忍不住在桌上狠狠的拍了一下。
“都怪方高国这个家伙,他要是没有背叛我们,我们何至于落得这么被动!”施胜利咬牙切齿道。
施胜利也明白,他刚才提出的办法是不靠谱的。
主要是他在气头上面,才会想出这种糟糕的办法。
何志业深吸一口气,“现在说这些已经没有用了,眼下最重要的还是想办法打破这个僵局。”
“这也不行那也不行,你还有什么好办法?”施胜利有点破罐子破摔的意思了。
何志业想了一下,随后道:“我觉得是可以带工人去找李兴文,不过不能带这么多人,带几个代表去吧。”
“这有什么用?”施胜利无法理解。
何志业说:“我们已经得罪了李兴文,他肯定不会轻易原谅我们的。科三李兴文是一个很有善心的人,我们可以利用这一点。”
听到这话,施胜利眼睛微微一亮,很快就明白了何志业的意思。
他们两个人是得罪了李兴文,李兴文肯定不会轻易原谅他们。
可是他们两个厂里的员工,那可是老老实实在为李兴文干活。
如果带这些工人去见李兴文,到时候让他们诉一下苦,说不定李兴文就心软了。
他们两个再跟着服一下软,这件事情说不定就能解决了。
“那我不是要看他脸色?”施胜利有点不情愿。
何志业忍不住骂道:“现在都什么时候了,你还在想着你的面子?要不是你脾气这么火爆,我们会到如今这个地步吗?”
施胜利被这一番话骂的,根本就不知道该怎么还口了。
“行了,这件事情听你的。”
看到施胜利服软了,何志业的怒气这才平息了下来。
“行了,你赶紧去厂里找几个老实的工人,今天下午我们就去找李兴文。”
“好。”施胜利回答完后,便直接回厂里去了。
殊不知此时的何志业,看着施胜利的背影,眼中闪着莫名的光芒。
何志业两人动作很快,下午两点左右便来到了飞龙厂。
刘新民看到这两人,立马就把他们给拦了下来。
“你们干什么?”刘新民脸色不善的问道。
何志业赶紧赔上笑脸,“刘部长,我们是来找李厂长的。”
“有什么事情?”刘新民直接问道。
关于两人的事情,刘新民也稍微知道一点。
恐怕现在的李兴文,并不想见他们。
刘新民要不是怕他们有什么重要的事情,问都不会问他们。
何志业赶紧道:“刘部长,我们今天是来跟李厂长道歉的,你一定要让我们见他一面。”
“对,我们是来道歉的。”施胜利跟着说道。
看到这两人的态度,刘新民想了一下,决定还是请示一下李兴文。
“你们在这等一下,我去请示一下李厂长。”刘新民说完之后,便往厂里走去。
没过多久,刘新民便回来了。
“厂长同意见你们,不过只能进去两个人。”刘新民说。
听到这话,何志业两人脸色微微一变。
“刘部长,你跟厂长说一下,这都是我们厂里的工人代表,他们都想见一下李厂长。”何志业说。
刘新民摆了摆手,“我已经跟你说的很清楚了,李厂长只愿意见两个人,别的人他不想见。”
“这事你看怎么办?”何志业一脸的为难。
施胜利脸色十分的难看,他觉得李兴文这是在给他下马威。
“那你跟他进去吧,我就不去了。”施胜利赌气道。
施胜利的这种做法,倒是正中何志业的下怀。
在来的路上,何志业还在想用什么办法支开施胜利。
现在倒好,李兴文给他送上了助攻。
“那好,你在门外等,我进去跟李厂长好好说一下这件事情。”
施胜利烦躁的挥了挥手,一句话都不愿意多说。
何志业见此带着厂里的工人代表,就直接进去了。
再次看到李兴文,何志业的态度已经大变。
“李厂长,我要为上次的事情道歉。”何志业一上来就服软了。
李兴文微微一笑,“你又没做错什么事情,跟我道什么歉?”
“上次是我们太莽撞了,今天下午我们就把厂里的货,全部运过来。”何志业直接道。
何志业希望他这样做,能够让李兴文满意。
李兴文摇了摇头,“你们厂里有困难我能理解,等你们困难解决了,再来说合作的事情吧。”
听到这话,何志业脸色微微一变。
随后,何志业便赶紧对工人代表使了一个眼色,让他上前说几句话。
工人代表一副老实的样子,上前大倒苦水。
在来的路上,何志业已经跟他说清楚了。
他要是不多诉苦的话,这份工作可能就没有了。
说了这么多,内容很简单,就是让李兴文网开一面,不要再计较之前的事情。
“你们放心,只要你们为飞龙牌干了活,钱我是绝对不会少你们的。”李兴文保证道。
工人代表听到李兴文这样说,满脸的高兴。
反观何志业的话,脸色却十分的难看。
李兴文的这个保证,只是针对于工人和目前而言。
以后要怎么对他们,李兴文并没有给出保证。
“你去门口等一下,我跟李厂长说句话。”何志业对工人说。
工人代表点了点头,对李兴文说了一句谢谢后,便直接出去了。
李兴文一脸玩味的看着何志业,等着他的下文。
“李厂长,我之所以这样做,完全就是被施胜利蛊惑了。”何志业诉苦道。
李兴文心里冷笑一声,这家伙卖起队友来,倒是一点也不客气。
“此话从何说起。”李兴文问道。
接下来,何志业是大倒苦水,把这件事情的责任,全部推到了施胜利的身上。
“真的是这样吗?”李兴文玩味的问道。
何志业连忙点头,“李厂长,这件事情确实是施胜利一个人策划的,我和方高国是被他骗了。”
李兴文毫无表情地看着何志业,这家伙也不是什么好人。
“那我知道了,你可以走了。”李兴文说。
何志业这下傻眼了,“李厂长,你这还是不愿意原谅我吗?”
李兴文摇了摇头,“这件事情我没怪过你,为什么要原谅你?”
在李兴文看来,双方已经完全没有合作的可能了。
何志业他们威胁李兴文的那一刻起,这个合作迟早是要终止的。
李兴文之所以跟他们虚与委蛇,就是为了拖延一下时间。
现在后路找好了,李兴文自然不会再跟他们合作。
李兴文可不是什么软柿子,随随便便就让人给捏了的。
何志业他们敢威胁李兴文,就得承担相应的后果。
李兴文是一个吃软不吃硬的人,何志业他们做已经触及到了李兴文的底线。
正是因为这样,李兴文才会立马让罗阳华去从山,重新找合作对象。
至于何志业和施胜利,早已经上了李兴文的黑名单。
这样的人,是不可能成为飞龙牌的合作伙伴。
就像那些经销商一样,没有做好他们份内的事情,李兴文清理起来是毫不留情的。
听到李兴文的回答,何志业有点不明白。
李兴文的态度太过于暧昧,何志业完全看不透。
“李厂长,那我下午把货运过来?”何志业小心翼翼的问道。
李兴文点了点头,“行,钱还是月底结。”
听到这个回答,何志业总算是松了一口气。
从目前的情况来看,合作细节都没有变,那就代表合作还有可能继续进行下去。
何志业今天来这里,为的就是这件事情。
现在目的已经达到了,他自然可以松一口气了。
“那就谢谢李厂长了。”何志业赶紧道。
李兴文挥了挥手,“没事了的话,你可以走了。”
何志业转身要走,走到门口却又转了回来。
“还有事情吗?”李兴文皱眉问道。
何志业一咬牙,随后道:“李厂长,我觉得施胜利这样的人,没有必要再跟他合作了。”
“噢?”李兴文一脸的玩味,“你跟他关系不是很好吗?”
何志业赶紧道:“李厂长,这你就误会了,我和他也就是一般朋友的关系,要不是跟飞龙牌合作的话,我之前都不怎么跟他接触。”
俗话说得好,死道友不死贫道。
在这么危险的情况下,何志业自然是要先保全自己。
至于施胜利的话,何志业才懒得管他死活。
李兴文看着何志业,“你的意思是让我跟他取消合作?”
“对。”何志业点头道,“施胜利脾气暴躁,做事冲动,不是一个好的合作对象。”
“这件事情我会考虑的,你先回去吧。”李兴文挥手道。
何志业还想再说点什么,看到李兴文的脸色后,他还是乖乖的闭嘴了。
看到何志业走出去之后,李兴文是一脸的冷笑。
这三个人的联盟倒是很好玩,个个都有自己的小心思。
这些小心思,让他们的这个团队极其的不稳定。
李兴文稍微压迫一下,这个团队就已经四分五裂了。
就算他们真的联合起来,李兴文现在也不担心了。
这样的人,李兴文自然是不会跟他们合作的。
何志业他们能够背叛李兴文一次,那就有第二次的可能。
这种事情,李兴文自然是不会让它再发生的。
事情发展到如今这个地步,已经算是彻底解决了。
厂里的事情稳定了下来,李兴文现在准备去做另外一件事情。
飞龙火锅店经过这段时间的发展,在整个从山彻底站稳了脚跟。
在从山,李兴文可还有一个很大的对手。
马上就要过年了,李兴文决定好好跟他玩一下。
卢文博的两个饭店,逢年过节是生意最好的时候。
趁着这个时候,李兴文要好好的抢一下他的生意。
不知道上次去从山交代的事情,李兴明做的怎么样了。
第二天一大早,李兴文便开车来到了从山。
“兴文,你来啦!”李兴明一脸的高兴。
从他的表情就能看得出来,现如今店里的生意那是相当的不错。
李兴文微微一笑,“看来店里的生意不错?”
“何止是不错!”李兴明说到这件事情,脸上的笑容是藏不住的,“预定都已经排到三天后了。”
听到这个成绩,李兴文满意的点了点头。
飞龙火锅店有着别人无法比拟的服务,生意火爆是很正常的。
“盛世和王朝两个酒店,生意怎么样?”李兴文问道。
这两个酒店,就是卢文博手底下最重要的产业。
说到这件事情,李兴明的脸色变严肃了起来。
“他们的生意跟之前比起来差了不少,可也不至于伤筋动骨。”李兴明说。
飞龙火锅店的生意确实很火爆,可惜的是规模还不够大。
现如今的飞龙火锅店,一天下来接待个几百人已经顶天了。
这样的规模下,会让这两个酒店的生意受到一定的影响。
可要说到伤筋动骨的话,就不太现实了。
李兴文说:“马上就要年底了,到时候各种团体宴会会很多,能不能把他们的生意抢过来?”
听到李兴文这样说,李兴明一脸的诧异。
“这件事情,恐怕没这么容易吧?”
李兴明会这样想,那就是因为飞龙火锅店根本就不太好做这种业务。
飞龙火锅店的消费不低,主要还是面对个人和家庭。
这种团体宴会的话,是不太适合用火锅这种形式的。
李兴文说:“你有什么困难和顾虑,就直接说出来。”
见李兴文都这样说了,李兴明便把他自己的想法说了出来。
听完之后李兴文点了点头,李兴明说的这些都没有错。
“那你觉得他们酒店在这方面的优势是什么?”李兴文问道。
李兴明想了一下,随后很快就给出了回答。
“菜式多,宴客区域大,价格比较便宜。”
这三个优势,确保了卢文博这两个饭店在团体宴会餐方面的绝对地位。
在整个从山,不管什么样的团体宴会餐,人们第一个想到的就是卢文博这两个饭店。
至于其他地方的话,竞争力真的不强。
李兴明所说的这三个优点,李兴文也是认同的。
“既然知道的话,那我们就一个个来解决。首先就是区域这一块,上次我吩咐你的事情,办的怎么样了?”李兴文说。
李兴明说:“已经租下来了,按照你的要求开始装修了。”
“先集中力量把一个宴会厅装修出来,到时候好投放广告。”李兴文说。
李兴明微微一愣,“这几个店铺你准备做宴会厅?”
“对,我们可以采取自助的形式。”李兴文说。
李兴明一脸的惊讶,“自助是什么意思?”
关于自助餐的模式,李兴明之前根本就没有接触过。
接下来,李兴文便详细的讲解了一下,什么叫住自助模式。
听完后,李兴明眼睛微微一亮,“这个模式好啊!”
这些店铺要是投入使用的话,那么宴客区域就算时间解决了。
同时,菜品的问题也就解决了。
俗话说的好,万物皆可火锅。
采取自助形式的话,能够吃的东西就太多了。
到时候再加上各种酒水和水果,这方面是一点问题都没有了。
李兴明当时就呆滞在原地,这三个问题就这么解决了?
在李兴文来之前,李兴明就一直在思考这个问题。
开这个火锅店的时候,李兴明就知道他的对手,就是卢文博。
从开业到现在,李兴明一直在想着,要怎么对付卢文博。
想了这么久,李兴明总算是发现了两者之间的优劣势。
至于要怎么解决的话,李兴明觉得还需要一段时间,他才想出解决的办法。
没想到李兴文今天一来,就直接把这三个问题全部解决了。
“兴文,你真的是让我佩服的五体投地。”李兴明说。
李兴文笑道:“怎么了?”
“这件事情我想了好久,都没有什么头绪,没想到你来了一下就解决了。”李兴明苦笑道。
此时的李兴明,总算明白了他和李兴文之间的差距。
这种差距,根本是无法弥补的。
李兴文摆了摆手,“继续说正事,”价格的话我们可以稍微打一下折,就能跟他们持平了。”
“我们这样的服务,再加上自助的形式,我觉得价格完全可以定的比他们高一点。”李兴明提议道。
李兴文想了一下,“那也行,你到时候根据实际情况来调节。”
“好。”李兴明立马就答应了下来。
李兴文点了点头,“装修的事情你明天去办好,我还有一件事情要跟你说。”
“什么事情?”李兴明赶紧问道。
李兴文说:“现在我们顾客这么多了,可以推出会员体系。”
“会员?这是什么东西?”李兴明不是很明白。
现如今会员这个东西,在华夏还不流行,李兴明不知道是很正常的。
“就是让客人在我们这里办一张会员卡,客人往里面预先充值,到时候结账的时候就能刷卡,打折。”李兴文说。
关于这个会员制,自然是不会这么简单。
火锅店的会员制,李兴文准备分成三个等级,分别是白银会员卡,黄金会员卡和钻石会员卡。
会员卡的办卡费都是一样,十块钱一张。
充一百块钱就是白银会员,充一千块就是黄金会员,五千以上就是钻石会员。
听到李兴文的这个建议,李兴明却是一脸的为难。
客人还没有吃饭就先往店里存钱,这样真的可以吗?
“你有什么担心?”李兴文问道。
在李兴文面前,李兴明也就没有什么好隐瞒的,直接把他的担心说了出来。
李兴文说:“开了会员卡是有优惠的,白银能够打九五折,黄金能打九折,钻石可以打八折优惠。”
听到这里,李兴明恍然大悟,这卡还有折扣的话,那倒是可以。
“如果是这样的话,为什么我们不直接降价呢?”李兴明表示不理解。
李兴文微微一笑,“如果有客人在我们这里存了一百块,他吃饭的时候是不是第一时间就想到我们?”
“他在我们这里存了钱,肯定来我们……”
话说到一半,李兴明已经反应过来了。
“兴文,你这个办法也太厉害了!”李兴明激动道。
只要客人在他们店里办了会员卡,以后这里就是他们吃饭的第一选择。
更为重要的是,会员卡是可以打折的。
吃饭能够便宜,这对于消费者来说,可是实实在在的优惠。
李兴文说:“按照目前的情况,白银卡你出个五百张,黄金两百张,钻石卡五十张就行了。”
“为什么不多办一点?”李兴明不理解,“这样不就能吸引更多的客户吗?”
李兴文说:“物以稀为贵,前期我们要把这张卡的重要性体现出来,后面才能吸引更多的客户来办卡。”
听完李兴文的话,李兴明张了张嘴巴,完全不知道该说什么了。
李兴明现在对于李兴文,那真的是佩服得五体投地。
这样的办法,真的不知道李兴文是怎么想出来的。
只能说有的人,可能真的是生而知之。
“兴文,你是怎么能想出来这么多办法的?”李兴明忍不住问答。
不管是飞龙牌还是火锅店,李兴文出的这些主意,太令人惊艳了。
人家一个企业,这种办法能够想出来一个,已经很不错了。
李兴文倒好,这种创新的办法,那是一个接一个。
更为重要的是,李兴文的这些方案,十分的成熟。
李兴明仔细听完后,就在脑子里过了一遍,想找一下有没有漏洞。
结果就是,根本就没有什么漏洞。
这,才是最可怕的。
李兴文想出来的方案,就好像经过了千锤百炼一样,拿出来就能直接用,根本就不用担心什么。
李兴文挥了挥手,“怎么想出来的不重要,重要的是有效果。”
“绝对有效果!我明天就去办这件事情。”李兴明激动道。
李兴文点了点头,“你办事我放心,关于团队宴会餐这件事情,你得尽快把这些宴会厅装修好,才能更好的抢生意。”
“你放心,我知道该怎么办。”
李兴文说:“关于这个团体宴会餐,你有没有想过怎么去寻找客源?”
“我准备在门口发一个公告,告诉顾客我们有相应的业务,相信会有客人主动找上门来的。”李兴明说。
听到这个办法,李兴文摇了摇头。
“你这就是守株待兔,我们要主动出击才行。”
李兴明眉头微微一皱,“盛世和王朝两个酒店,都是这样做的。”
“他们做了这么久,如果我们采取他们的办法,能够抢到他们的生意吗?”李兴文反问道。
李兴明顿时就沉默了,这话说的一点都没有错。
人家在这行做了这么多年,他什么都不做就想去抢人家的生意,明显是不太现实的。
“我叫人去发传单。”李兴明又说了一个办法。
这次李兴文点了点头,“算是一个办法,不过还不够,还有其他吗?”
关于这件事情,李兴文有不少的办法。
在说出来之前,他想让李兴明思考一下,看能不能想出什么好的办法。
李兴明苦苦思索了半天,最后摇了摇头,“兴文,我暂时想不出别的办法来了。”
对于李兴明而言,这种事情有点困难。
尤其是关于宣传和推广,现如今很多人根本就没有这个概念。
刚才他能想出两个办法来,已经是相当不容易了。
看来这一段时间的锻炼,对他的提升还是挺大的。
李兴文笑着拍了一下他的肩膀,“你能够想出两个办法来,已经很不错了。”
“兴文,你肯定好办法。”李兴明肯定道。
刚才李兴文的话,李兴明只当做是一种安慰。
想要做好这件事情,单靠他那两个不怎么靠谱的办法,是不太行的。
李兴文的能力摆在这里,好办法肯定是有的。
“你直接去电视台找陈大哥,出钱让他打广告,让整个从山的人都知道我们能够接团体宴会餐。”李兴文说了第一个办法。
李兴明担心道:“这样会花不少钱吧?”
“记住,想要抢夺市场的话,前期花钱是必须的。”李兴文一脸认真道。
李兴明立马道:“好的,我记下了。”
关于宣传和推广,在未来的市场经济中,作用会越来越重要。
李兴文现在做,就是告诉李兴明要重视广告和宣传。
一个品牌的产品不管有多厉害,最怕的就是没有消费者知道。
只有让更多的消费者知道自家产品,产品的销量才会更好。
李兴文继续道:“你还可以再招一些人,专门帮你去打听需要团体宴会餐的客源。”
听到这个办法,李兴明眼睛微微一亮,立马就明白了过来。
“你是说这些人,就像是飞龙牌的销售员,专门为我们去拉客?”
李兴文点了点头,“就是这个道理。”
“兴文,我真的从你身上学到好多东西。”李兴明由衷佩服道。
李兴文笑了笑,“还有一个办法。”
“还有?”李兴明一脸的惊讶,“你能想到的办法也太多了!”
李兴文刚才说的那个两个办法,李兴明认为已经非常厉害了。
这个最后的办法,肯定是要比之前两个更厉害。
否则的话,李兴文也不会把它放到最后来说。
此时李兴明也很好奇,李兴文这个最后的办法到底是什么?
“你找几个人去卢文博两个酒店门口盯着,可以挖一些客户过来。”李兴文说。
“你是让我去挖墙脚?”李兴明目瞪口呆道。
李兴文哈哈一笑,“可以这么说。”
“兴文,这会不会有点……不道德?”李兴明小心翼翼道。
听到李兴明这样说,李兴文的脸色顿时严肃了起来。
“堂哥,你要记住一件事情,商场如战场,绝对不能心慈手软。”
看到李兴文这个样子,李兴明也知道他有点妇人之仁了。
“兴文,这个我记下了。”
李兴文这个时候换上了一副笑容,“况且我们这样做,只是向消费者推荐更好的服务,选择权还是在消费者身上,怎么能说不道德?”
“兴文你放心,我知道该怎么做了。”李兴明点头道。
李兴文说:“这件事情就交给你来办了,我等着看结果。”
说完之后,李兴文便直接离开了。
一直把李兴文送上车,李兴明这才回到了店里。
接下来的一段时间,李兴明知道有一大堆事情等着他忙。
第二天早上,关于飞龙火锅店开始承接团体宴会餐的事情,就登上了从山的报纸。
晚上的时候,从山电视台也有了相同的广告。
对于这件事情,大部分消费者都持一个观望的态度。
飞龙火锅店的主业是火锅,现在做起了团体宴会,很多人都比较好奇。
难道飞龙火锅店的这个团体宴会餐,就是一群人坐在一起吃火锅吗?
在很多人看来,火锅是一种很平民化的聚餐形式。
如果用在团队宴会上的话,多少有点不合适。
消费者们还在观望的时候,卢文博这些同行却已经警惕了起来。
飞龙火锅营业有一段时间了,对于从山的餐饮业还是有一定影响的。
这一点,从其他饭店的入座率就能看得出来。
飞龙火锅店的生意,一天比一天好,这些客源自然是从其他饭店抢过来的。
散客的减少,对于卢文博来说,完全在接受的范围之内。
卢文博这两个饭店,主要还是承接团体宴会餐之类的消费者。
现在飞龙火锅要开始抢这类客户,卢文博自然紧张了起来。
看完整个广告后,卢文博的脸色十分难看。
飞龙火锅店来势汹汹,让他有一种不好的预感。
主要还是李兴文这个人,一直让卢文博看不透。
不要看李兴文年纪轻轻,可是商业手段十分的凌厉。
一旦使出来的话,就连卢文博也不知道该如何招架。
之前在辣条上面卢文博可以说输的十分的惨,这都是拜李兴文所赐。
现在李兴文进军餐饮业,还准备做团体宴会餐,卢文博不担心是不可能的。
李兴文作为一个对手,是非常可怕的。
想到这里,卢文博知道他必须提前做一些准备。
如果毫无准备的话,说不定店里的客源会被飞龙火锅店全部抢走。
现在的飞龙火锅店,名气实在是太大了。
尤其是那里的服务,就连卢文博都被征服了,就更不要说其他客户了。
不要看火锅这个东西,对团体宴会餐而言有点不合适。
可在卢文博看来,飞龙火锅店的服务,完全可以弥补这一点。
团体宴会餐大部分都是公司或者婚庆之类,这样的宴会对于菜式,其实没有多大的要求。
毫不夸张的说,整个从山的饭店在菜式方面,基本上相差不了太多。
在这种情况下,飞龙火锅店在菜式方面反而占了便宜。
大家吃了这么多相同的菜式,偶尔吃点火锅,似乎也是一个不错的选择。
况且飞龙火锅店的服务,很适合这两种宴会。
公司领导请吃饭,新郎新娘结婚,服务到位,绝对是很加分的一项。
这对于消费者而言,是很长脸的。
飞龙火锅店服务能够做到这么极致,不管是吃饭的是员工,还是来宾,绝对会十分的满意。
只要这些人能够满意,这场聚餐就算是成功了一半。
让卢文博糟心的是,自家酒店的服务一直上不来。
看到飞龙火锅店的生意这么好,卢文博早就吩咐手下,也去找相同服务水准的服务员。
可惜的是,这种服务员并不是那么好招的。
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只能说这个年代的女性,在家里的地位确实很一般。
在很多农村家庭里,女性甚至只是一个换彩礼的工具人。
郑多燕现在有一个摆脱的机会,这是非常难得的。
如果李兴文直接跟她说的话,就等于破碎了她的希望。
“怎么会有这种家长?”刘新民还是觉得很生气。
郑必昌的操作,让刘新民无法接受。
李兴文淡淡道:“还有更恶心的人,只是你没有见过而已。”
随着华夏经济的发展,整个社会人心浮躁,一切事情都向钱看齐。
在这种情况下,人性的丑恶展露无遗。
前世的李兴文,看过太多女性的悲剧了。
在这其中,大部分都是原生家庭造成的。
如今这个年代,这种事情也不在少数。
知道的人少,那是因为现在信息传播的速度太慢。
刘新民表示不理解,“都是自己的儿女,为什么要区别对待?”
“有些观念是短时间无法改变的,学会接受吧。”李兴文说。
晚上回到家后,叶清雪问了一下郑多燕的事情。
李兴文自然不会把真实情况告诉叶清雪,免得她担心。
“你放心好了,到时候我会派人亲自跟她去一趟学校,保证把一切办得妥妥的。”李兴文说。
叶清雪听了连忙点头,“多燕是个女孩子,你这样做自然是最好的。”
至于事实的真相和残酷,叶清雪恐怕短时间内都无法得知了。
一月十四号,一直待在从山的罗阳华回来了,也给李兴文带回来了好消息。
“厂长,我已经联系到两家愿意合作的国企了。”
李兴文高兴地挥了一下手,“做得好,什么时候可以签合同?”
“条款什么都谈好了,明天就过去签合同,我回来就是跟你说一声的。”罗阳华回答道。
“那你今天把合同准备好。”李兴文说,“尽快把这件事情定下来。”
罗阳华赶紧点头答应了下来,“厂长,那何志业他们怎么处理?”
“直接取消合作。”李兴文语气十分的平静。
罗阳华立马道:“好的,我知道怎么做了。”
“食品厂的事情怎么样了?”李兴文问道。
关于这件事情,秦国才那边已经帮忙打了招呼。
罗阳华这些天在从山,忙的可不只是找国企合作这件事情。
关于食品厂收购的进度,现在进行的也还可以。
罗阳华说:“我明天去从山顺带交钱,收购流程就能开始了。”
李兴文满意的点了点头,这两件事情罗阳华干的都不错。
“这些天你辛苦了,先回家好好休息一下吧。”李兴文说。
罗阳华赶紧摆了摆手,“厂长,辛苦谈不上,我还是能继续上班的。”
“行了这件事情,听我的,赶紧回去吧。”李兴文说。
罗阳华去从山好几天了,也该回家看一下了。
“那好,我回去看一下,下午过来上班。”罗阳华站起来说大。
罗阳华走后,李兴文便去仓库找到了乔正明。
“这两天情况怎么样?”李兴文问道。
乔正明有点生气,“厂长,何志业他们这两天的货都没有拉过来,给我找了一堆的理由。”
李兴文听了一点也不意外,这是何志业他们最后的挣扎了。
“不用管他们,他们蹦达不了几天了。”李兴文淡淡道。
乔正明一脸的惊喜,“厂长,你已经有解决的办法啦?”
“过几天你就知道了。”李兴文并没有多说什么。
乔正明赶紧点了点头,他知道这是秘密。
此时的何志业和施胜利,真的是慌的不行。
两天时间过去了,飞龙牌那边却是一点动静都没有。
此时他们的厂里,加起来已经堆积了好几千斤的辣条。
“打听清楚了吗?”何志业问手下的人。
手下赶紧回答道:“我每天都在厂门口盯着,货车每次都是装的满满的。”
“行了,你下去吧!”何志业脸色十分的难看。
“你说现在到底要怎么办?”施胜利十分的着急。
事情发展到如今这个地步,他们太被动了。
“还能怎么办?只能硬撑。”何志业说,“李兴文那边不松口的话,我们没有任何的办法。”
施胜利在办公室里走来走去,神情十分的烦躁。
看着施胜利走来走去,何志业也变的烦躁了起来。
“你能不能坐下来?走的我眼睛都花了。”
施胜利停了下来,“不行,我们必须去找李兴文,不能再拖下去了。”
“你想怎么说?主动认输吗?”何志业问道。
施胜利激动道:“现在我们已经没有认输的可能性了,只能跟他硬扛到底。”
“你想怎么做?”何志业脸色凝重的问道。
看施胜利的样子,接下来应该是破釜沉舟的一招了。
施胜利一咬牙,随后把他的办法说了出来。
“我们把工厂的工人全部叫过去,给他施压。”
何志业摇了摇头,“你这无缘无故的把工人叫过去,不管从哪一方面都是站不住脚的。”
听到何志业这样说,施胜利忍不住在桌上狠狠的拍了一下。
“都怪方高国这个家伙,他要是没有背叛我们,我们何至于落得这么被动!”施胜利咬牙切齿道。
施胜利也明白,他刚才提出的办法是不靠谱的。
主要是他在气头上面,才会想出这种糟糕的办法。
何志业深吸一口气,“现在说这些已经没有用了,眼下最重要的还是想办法打破这个僵局。”
“这也不行那也不行,你还有什么好办法?”施胜利有点破罐子破摔的意思了。
何志业想了一下,随后道:“我觉得是可以带工人去找李兴文,不过不能带这么多人,带几个代表去吧。”
“这有什么用?”施胜利无法理解。
何志业说:“我们已经得罪了李兴文,他肯定不会轻易原谅我们的。科三李兴文是一个很有善心的人,我们可以利用这一点。”
听到这话,施胜利眼睛微微一亮,很快就明白了何志业的意思。
他们两个人是得罪了李兴文,李兴文肯定不会轻易原谅他们。
可是他们两个厂里的员工,那可是老老实实在为李兴文干活。
如果带这些工人去见李兴文,到时候让他们诉一下苦,说不定李兴文就心软了。
他们两个再跟着服一下软,这件事情说不定就能解决了。
“那我不是要看他脸色?”施胜利有点不情愿。
何志业忍不住骂道:“现在都什么时候了,你还在想着你的面子?要不是你脾气这么火爆,我们会到如今这个地步吗?”
施胜利被这一番话骂的,根本就不知道该怎么还口了。
“行了,这件事情听你的。”
看到施胜利服软了,何志业的怒气这才平息了下来。
“行了,你赶紧去厂里找几个老实的工人,今天下午我们就去找李兴文。”
“好。”施胜利回答完后,便直接回厂里去了。
殊不知此时的何志业,看着施胜利的背影,眼中闪着莫名的光芒。
何志业两人动作很快,下午两点左右便来到了飞龙厂。
刘新民看到这两人,立马就把他们给拦了下来。
“你们干什么?”刘新民脸色不善的问道。
何志业赶紧赔上笑脸,“刘部长,我们是来找李厂长的。”
“有什么事情?”刘新民直接问道。
关于两人的事情,刘新民也稍微知道一点。
恐怕现在的李兴文,并不想见他们。
刘新民要不是怕他们有什么重要的事情,问都不会问他们。
何志业赶紧道:“刘部长,我们今天是来跟李厂长道歉的,你一定要让我们见他一面。”
“对,我们是来道歉的。”施胜利跟着说道。
看到这两人的态度,刘新民想了一下,决定还是请示一下李兴文。
“你们在这等一下,我去请示一下李厂长。”刘新民说完之后,便往厂里走去。
没过多久,刘新民便回来了。
“厂长同意见你们,不过只能进去两个人。”刘新民说。
听到这话,何志业两人脸色微微一变。
“刘部长,你跟厂长说一下,这都是我们厂里的工人代表,他们都想见一下李厂长。”何志业说。
刘新民摆了摆手,“我已经跟你说的很清楚了,李厂长只愿意见两个人,别的人他不想见。”
“这事你看怎么办?”何志业一脸的为难。
施胜利脸色十分的难看,他觉得李兴文这是在给他下马威。
“那你跟他进去吧,我就不去了。”施胜利赌气道。
施胜利的这种做法,倒是正中何志业的下怀。
在来的路上,何志业还在想用什么办法支开施胜利。
现在倒好,李兴文给他送上了助攻。
“那好,你在门外等,我进去跟李厂长好好说一下这件事情。”
施胜利烦躁的挥了挥手,一句话都不愿意多说。
何志业见此带着厂里的工人代表,就直接进去了。
再次看到李兴文,何志业的态度已经大变。
“李厂长,我要为上次的事情道歉。”何志业一上来就服软了。
李兴文微微一笑,“你又没做错什么事情,跟我道什么歉?”
“上次是我们太莽撞了,今天下午我们就把厂里的货,全部运过来。”何志业直接道。
何志业希望他这样做,能够让李兴文满意。
李兴文摇了摇头,“你们厂里有困难我能理解,等你们困难解决了,再来说合作的事情吧。”
听到这话,何志业脸色微微一变。
随后,何志业便赶紧对工人代表使了一个眼色,让他上前说几句话。
工人代表一副老实的样子,上前大倒苦水。
在来的路上,何志业已经跟他说清楚了。
他要是不多诉苦的话,这份工作可能就没有了。
说了这么多,内容很简单,就是让李兴文网开一面,不要再计较之前的事情。
“你们放心,只要你们为飞龙牌干了活,钱我是绝对不会少你们的。”李兴文保证道。
工人代表听到李兴文这样说,满脸的高兴。
反观何志业的话,脸色却十分的难看。
李兴文的这个保证,只是针对于工人和目前而言。
以后要怎么对他们,李兴文并没有给出保证。
“你去门口等一下,我跟李厂长说句话。”何志业对工人说。
工人代表点了点头,对李兴文说了一句谢谢后,便直接出去了。
李兴文一脸玩味的看着何志业,等着他的下文。
“李厂长,我之所以这样做,完全就是被施胜利蛊惑了。”何志业诉苦道。
李兴文心里冷笑一声,这家伙卖起队友来,倒是一点也不客气。
“此话从何说起。”李兴文问道。
接下来,何志业是大倒苦水,把这件事情的责任,全部推到了施胜利的身上。
“真的是这样吗?”李兴文玩味的问道。
何志业连忙点头,“李厂长,这件事情确实是施胜利一个人策划的,我和方高国是被他骗了。”
李兴文毫无表情地看着何志业,这家伙也不是什么好人。
“那我知道了,你可以走了。”李兴文说。
何志业这下傻眼了,“李厂长,你这还是不愿意原谅我吗?”
李兴文摇了摇头,“这件事情我没怪过你,为什么要原谅你?”
在李兴文看来,双方已经完全没有合作的可能了。
何志业他们威胁李兴文的那一刻起,这个合作迟早是要终止的。
李兴文之所以跟他们虚与委蛇,就是为了拖延一下时间。
现在后路找好了,李兴文自然不会再跟他们合作。
李兴文可不是什么软柿子,随随便便就让人给捏了的。
何志业他们敢威胁李兴文,就得承担相应的后果。
李兴文是一个吃软不吃硬的人,何志业他们做已经触及到了李兴文的底线。
正是因为这样,李兴文才会立马让罗阳华去从山,重新找合作对象。
至于何志业和施胜利,早已经上了李兴文的黑名单。
这样的人,是不可能成为飞龙牌的合作伙伴。
就像那些经销商一样,没有做好他们份内的事情,李兴文清理起来是毫不留情的。
听到李兴文的回答,何志业有点不明白。
李兴文的态度太过于暧昧,何志业完全看不透。
“李厂长,那我下午把货运过来?”何志业小心翼翼的问道。
李兴文点了点头,“行,钱还是月底结。”
听到这个回答,何志业总算是松了一口气。
从目前的情况来看,合作细节都没有变,那就代表合作还有可能继续进行下去。
何志业今天来这里,为的就是这件事情。
现在目的已经达到了,他自然可以松一口气了。
“那就谢谢李厂长了。”何志业赶紧道。
李兴文挥了挥手,“没事了的话,你可以走了。”
何志业转身要走,走到门口却又转了回来。
“还有事情吗?”李兴文皱眉问道。
何志业一咬牙,随后道:“李厂长,我觉得施胜利这样的人,没有必要再跟他合作了。”
“噢?”李兴文一脸的玩味,“你跟他关系不是很好吗?”
何志业赶紧道:“李厂长,这你就误会了,我和他也就是一般朋友的关系,要不是跟飞龙牌合作的话,我之前都不怎么跟他接触。”
俗话说得好,死道友不死贫道。
在这么危险的情况下,何志业自然是要先保全自己。
至于施胜利的话,何志业才懒得管他死活。
李兴文看着何志业,“你的意思是让我跟他取消合作?”
“对。”何志业点头道,“施胜利脾气暴躁,做事冲动,不是一个好的合作对象。”
“这件事情我会考虑的,你先回去吧。”李兴文挥手道。
何志业还想再说点什么,看到李兴文的脸色后,他还是乖乖的闭嘴了。
看到何志业走出去之后,李兴文是一脸的冷笑。
这三个人的联盟倒是很好玩,个个都有自己的小心思。
这些小心思,让他们的这个团队极其的不稳定。
李兴文稍微压迫一下,这个团队就已经四分五裂了。
就算他们真的联合起来,李兴文现在也不担心了。
这样的人,李兴文自然是不会跟他们合作的。
何志业他们能够背叛李兴文一次,那就有第二次的可能。
这种事情,李兴文自然是不会让它再发生的。
事情发展到如今这个地步,已经算是彻底解决了。
厂里的事情稳定了下来,李兴文现在准备去做另外一件事情。
飞龙火锅店经过这段时间的发展,在整个从山彻底站稳了脚跟。
在从山,李兴文可还有一个很大的对手。
马上就要过年了,李兴文决定好好跟他玩一下。
卢文博的两个饭店,逢年过节是生意最好的时候。
趁着这个时候,李兴文要好好的抢一下他的生意。
不知道上次去从山交代的事情,李兴明做的怎么样了。
第二天一大早,李兴文便开车来到了从山。
“兴文,你来啦!”李兴明一脸的高兴。
从他的表情就能看得出来,现如今店里的生意那是相当的不错。
李兴文微微一笑,“看来店里的生意不错?”
“何止是不错!”李兴明说到这件事情,脸上的笑容是藏不住的,“预定都已经排到三天后了。”
听到这个成绩,李兴文满意的点了点头。
飞龙火锅店有着别人无法比拟的服务,生意火爆是很正常的。
“盛世和王朝两个酒店,生意怎么样?”李兴文问道。
这两个酒店,就是卢文博手底下最重要的产业。
说到这件事情,李兴明的脸色变严肃了起来。
“他们的生意跟之前比起来差了不少,可也不至于伤筋动骨。”李兴明说。
飞龙火锅店的生意确实很火爆,可惜的是规模还不够大。
现如今的飞龙火锅店,一天下来接待个几百人已经顶天了。
这样的规模下,会让这两个酒店的生意受到一定的影响。
可要说到伤筋动骨的话,就不太现实了。
李兴文说:“马上就要年底了,到时候各种团体宴会会很多,能不能把他们的生意抢过来?”
听到李兴文这样说,李兴明一脸的诧异。
“这件事情,恐怕没这么容易吧?”
李兴明会这样想,那就是因为飞龙火锅店根本就不太好做这种业务。
飞龙火锅店的消费不低,主要还是面对个人和家庭。
这种团体宴会的话,是不太适合用火锅这种形式的。
李兴文说:“你有什么困难和顾虑,就直接说出来。”
见李兴文都这样说了,李兴明便把他自己的想法说了出来。
听完之后李兴文点了点头,李兴明说的这些都没有错。
“那你觉得他们酒店在这方面的优势是什么?”李兴文问道。
李兴明想了一下,随后很快就给出了回答。
“菜式多,宴客区域大,价格比较便宜。”
这三个优势,确保了卢文博这两个饭店在团体宴会餐方面的绝对地位。
在整个从山,不管什么样的团体宴会餐,人们第一个想到的就是卢文博这两个饭店。
至于其他地方的话,竞争力真的不强。
李兴明所说的这三个优点,李兴文也是认同的。
“既然知道的话,那我们就一个个来解决。首先就是区域这一块,上次我吩咐你的事情,办的怎么样了?”李兴文说。
李兴明说:“已经租下来了,按照你的要求开始装修了。”
“先集中力量把一个宴会厅装修出来,到时候好投放广告。”李兴文说。
李兴明微微一愣,“这几个店铺你准备做宴会厅?”
“对,我们可以采取自助的形式。”李兴文说。
李兴明一脸的惊讶,“自助是什么意思?”
关于自助餐的模式,李兴明之前根本就没有接触过。
接下来,李兴文便详细的讲解了一下,什么叫住自助模式。
听完后,李兴明眼睛微微一亮,“这个模式好啊!”
这些店铺要是投入使用的话,那么宴客区域就算时间解决了。
同时,菜品的问题也就解决了。
俗话说的好,万物皆可火锅。
采取自助形式的话,能够吃的东西就太多了。
到时候再加上各种酒水和水果,这方面是一点问题都没有了。
李兴明当时就呆滞在原地,这三个问题就这么解决了?
在李兴文来之前,李兴明就一直在思考这个问题。
开这个火锅店的时候,李兴明就知道他的对手,就是卢文博。
从开业到现在,李兴明一直在想着,要怎么对付卢文博。
想了这么久,李兴明总算是发现了两者之间的优劣势。
至于要怎么解决的话,李兴明觉得还需要一段时间,他才想出解决的办法。
没想到李兴文今天一来,就直接把这三个问题全部解决了。
“兴文,你真的是让我佩服的五体投地。”李兴明说。
李兴文笑道:“怎么了?”
“这件事情我想了好久,都没有什么头绪,没想到你来了一下就解决了。”李兴明苦笑道。
此时的李兴明,总算明白了他和李兴文之间的差距。
这种差距,根本是无法弥补的。
李兴文摆了摆手,“继续说正事,”价格的话我们可以稍微打一下折,就能跟他们持平了。”
“我们这样的服务,再加上自助的形式,我觉得价格完全可以定的比他们高一点。”李兴明提议道。
李兴文想了一下,“那也行,你到时候根据实际情况来调节。”
“好。”李兴明立马就答应了下来。
李兴文点了点头,“装修的事情你明天去办好,我还有一件事情要跟你说。”
“什么事情?”李兴明赶紧问道。
李兴文说:“现在我们顾客这么多了,可以推出会员体系。”
“会员?这是什么东西?”李兴明不是很明白。
现如今会员这个东西,在华夏还不流行,李兴明不知道是很正常的。
“就是让客人在我们这里办一张会员卡,客人往里面预先充值,到时候结账的时候就能刷卡,打折。”李兴文说。
关于这个会员制,自然是不会这么简单。
火锅店的会员制,李兴文准备分成三个等级,分别是白银会员卡,黄金会员卡和钻石会员卡。
会员卡的办卡费都是一样,十块钱一张。
充一百块钱就是白银会员,充一千块就是黄金会员,五千以上就是钻石会员。
听到李兴文的这个建议,李兴明却是一脸的为难。
客人还没有吃饭就先往店里存钱,这样真的可以吗?
“你有什么担心?”李兴文问道。
在李兴文面前,李兴明也就没有什么好隐瞒的,直接把他的担心说了出来。
李兴文说:“开了会员卡是有优惠的,白银能够打九五折,黄金能打九折,钻石可以打八折优惠。”
听到这里,李兴明恍然大悟,这卡还有折扣的话,那倒是可以。
“如果是这样的话,为什么我们不直接降价呢?”李兴明表示不理解。
李兴文微微一笑,“如果有客人在我们这里存了一百块,他吃饭的时候是不是第一时间就想到我们?”
“他在我们这里存了钱,肯定来我们……”
话说到一半,李兴明已经反应过来了。
“兴文,你这个办法也太厉害了!”李兴明激动道。
只要客人在他们店里办了会员卡,以后这里就是他们吃饭的第一选择。
更为重要的是,会员卡是可以打折的。
吃饭能够便宜,这对于消费者来说,可是实实在在的优惠。
李兴文说:“按照目前的情况,白银卡你出个五百张,黄金两百张,钻石卡五十张就行了。”
“为什么不多办一点?”李兴明不理解,“这样不就能吸引更多的客户吗?”
李兴文说:“物以稀为贵,前期我们要把这张卡的重要性体现出来,后面才能吸引更多的客户来办卡。”
听完李兴文的话,李兴明张了张嘴巴,完全不知道该说什么了。
李兴明现在对于李兴文,那真的是佩服得五体投地。
这样的办法,真的不知道李兴文是怎么想出来的。
只能说有的人,可能真的是生而知之。
“兴文,你是怎么能想出来这么多办法的?”李兴明忍不住问答。
不管是飞龙牌还是火锅店,李兴文出的这些主意,太令人惊艳了。
人家一个企业,这种办法能够想出来一个,已经很不错了。
李兴文倒好,这种创新的办法,那是一个接一个。
更为重要的是,李兴文的这些方案,十分的成熟。
李兴明仔细听完后,就在脑子里过了一遍,想找一下有没有漏洞。
结果就是,根本就没有什么漏洞。
这,才是最可怕的。
李兴文想出来的方案,就好像经过了千锤百炼一样,拿出来就能直接用,根本就不用担心什么。
李兴文挥了挥手,“怎么想出来的不重要,重要的是有效果。”
“绝对有效果!我明天就去办这件事情。”李兴明激动道。
李兴文点了点头,“你办事我放心,关于团队宴会餐这件事情,你得尽快把这些宴会厅装修好,才能更好的抢生意。”
“你放心,我知道该怎么办。”
李兴文说:“关于这个团体宴会餐,你有没有想过怎么去寻找客源?”
“我准备在门口发一个公告,告诉顾客我们有相应的业务,相信会有客人主动找上门来的。”李兴明说。
听到这个办法,李兴文摇了摇头。
“你这就是守株待兔,我们要主动出击才行。”
李兴明眉头微微一皱,“盛世和王朝两个酒店,都是这样做的。”
“他们做了这么久,如果我们采取他们的办法,能够抢到他们的生意吗?”李兴文反问道。
李兴明顿时就沉默了,这话说的一点都没有错。
人家在这行做了这么多年,他什么都不做就想去抢人家的生意,明显是不太现实的。
“我叫人去发传单。”李兴明又说了一个办法。
这次李兴文点了点头,“算是一个办法,不过还不够,还有其他吗?”
关于这件事情,李兴文有不少的办法。
在说出来之前,他想让李兴明思考一下,看能不能想出什么好的办法。
李兴明苦苦思索了半天,最后摇了摇头,“兴文,我暂时想不出别的办法来了。”
对于李兴明而言,这种事情有点困难。
尤其是关于宣传和推广,现如今很多人根本就没有这个概念。
刚才他能想出两个办法来,已经是相当不容易了。
看来这一段时间的锻炼,对他的提升还是挺大的。
李兴文笑着拍了一下他的肩膀,“你能够想出两个办法来,已经很不错了。”
“兴文,你肯定好办法。”李兴明肯定道。
刚才李兴文的话,李兴明只当做是一种安慰。
想要做好这件事情,单靠他那两个不怎么靠谱的办法,是不太行的。
李兴文的能力摆在这里,好办法肯定是有的。
“你直接去电视台找陈大哥,出钱让他打广告,让整个从山的人都知道我们能够接团体宴会餐。”李兴文说了第一个办法。
李兴明担心道:“这样会花不少钱吧?”
“记住,想要抢夺市场的话,前期花钱是必须的。”李兴文一脸认真道。
李兴明立马道:“好的,我记下了。”
关于宣传和推广,在未来的市场经济中,作用会越来越重要。
李兴文现在做,就是告诉李兴明要重视广告和宣传。
一个品牌的产品不管有多厉害,最怕的就是没有消费者知道。
只有让更多的消费者知道自家产品,产品的销量才会更好。
李兴文继续道:“你还可以再招一些人,专门帮你去打听需要团体宴会餐的客源。”
听到这个办法,李兴明眼睛微微一亮,立马就明白了过来。
“你是说这些人,就像是飞龙牌的销售员,专门为我们去拉客?”
李兴文点了点头,“就是这个道理。”
“兴文,我真的从你身上学到好多东西。”李兴明由衷佩服道。
李兴文笑了笑,“还有一个办法。”
“还有?”李兴明一脸的惊讶,“你能想到的办法也太多了!”
李兴文刚才说的那个两个办法,李兴明认为已经非常厉害了。
这个最后的办法,肯定是要比之前两个更厉害。
否则的话,李兴文也不会把它放到最后来说。
此时李兴明也很好奇,李兴文这个最后的办法到底是什么?
“你找几个人去卢文博两个酒店门口盯着,可以挖一些客户过来。”李兴文说。
“你是让我去挖墙脚?”李兴明目瞪口呆道。
李兴文哈哈一笑,“可以这么说。”
“兴文,这会不会有点……不道德?”李兴明小心翼翼道。
听到李兴明这样说,李兴文的脸色顿时严肃了起来。
“堂哥,你要记住一件事情,商场如战场,绝对不能心慈手软。”
看到李兴文这个样子,李兴明也知道他有点妇人之仁了。
“兴文,这个我记下了。”
李兴文这个时候换上了一副笑容,“况且我们这样做,只是向消费者推荐更好的服务,选择权还是在消费者身上,怎么能说不道德?”
“兴文你放心,我知道该怎么做了。”李兴明点头道。
李兴文说:“这件事情就交给你来办了,我等着看结果。”
说完之后,李兴文便直接离开了。
一直把李兴文送上车,李兴明这才回到了店里。
接下来的一段时间,李兴明知道有一大堆事情等着他忙。
第二天早上,关于飞龙火锅店开始承接团体宴会餐的事情,就登上了从山的报纸。
晚上的时候,从山电视台也有了相同的广告。
对于这件事情,大部分消费者都持一个观望的态度。
飞龙火锅店的主业是火锅,现在做起了团体宴会,很多人都比较好奇。
难道飞龙火锅店的这个团体宴会餐,就是一群人坐在一起吃火锅吗?
在很多人看来,火锅是一种很平民化的聚餐形式。
如果用在团队宴会上的话,多少有点不合适。
消费者们还在观望的时候,卢文博这些同行却已经警惕了起来。
飞龙火锅营业有一段时间了,对于从山的餐饮业还是有一定影响的。
这一点,从其他饭店的入座率就能看得出来。
飞龙火锅店的生意,一天比一天好,这些客源自然是从其他饭店抢过来的。
散客的减少,对于卢文博来说,完全在接受的范围之内。
卢文博这两个饭店,主要还是承接团体宴会餐之类的消费者。
现在飞龙火锅要开始抢这类客户,卢文博自然紧张了起来。
看完整个广告后,卢文博的脸色十分难看。
飞龙火锅店来势汹汹,让他有一种不好的预感。
主要还是李兴文这个人,一直让卢文博看不透。
不要看李兴文年纪轻轻,可是商业手段十分的凌厉。
一旦使出来的话,就连卢文博也不知道该如何招架。
之前在辣条上面卢文博可以说输的十分的惨,这都是拜李兴文所赐。
现在李兴文进军餐饮业,还准备做团体宴会餐,卢文博不担心是不可能的。
李兴文作为一个对手,是非常可怕的。
想到这里,卢文博知道他必须提前做一些准备。
如果毫无准备的话,说不定店里的客源会被飞龙火锅店全部抢走。
现在的飞龙火锅店,名气实在是太大了。
尤其是那里的服务,就连卢文博都被征服了,就更不要说其他客户了。
不要看火锅这个东西,对团体宴会餐而言有点不合适。
可在卢文博看来,飞龙火锅店的服务,完全可以弥补这一点。
团体宴会餐大部分都是公司或者婚庆之类,这样的宴会对于菜式,其实没有多大的要求。
毫不夸张的说,整个从山的饭店在菜式方面,基本上相差不了太多。
在这种情况下,飞龙火锅店在菜式方面反而占了便宜。
大家吃了这么多相同的菜式,偶尔吃点火锅,似乎也是一个不错的选择。
况且飞龙火锅店的服务,很适合这两种宴会。
公司领导请吃饭,新郎新娘结婚,服务到位,绝对是很加分的一项。
这对于消费者而言,是很长脸的。
飞龙火锅店服务能够做到这么极致,不管是吃饭的是员工,还是来宾,绝对会十分的满意。
只要这些人能够满意,这场聚餐就算是成功了一半。
让卢文博糟心的是,自家酒店的服务一直上不来。
看到飞龙火锅店的生意这么好,卢文博早就吩咐手下,也去找相同服务水准的服务员。
可惜的是,这种服务员并不是那么好招的。
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