第二百二十九章 合作方案
李兴文猜的一点都没有错,祖乐天找的不仅仅是汤伟成一个人。
凌水镇几个食品厂,祖乐天都找了一遍。
最后愿意跟祖乐天来吃这顿饭的人,就只有汤伟成一人。
只能说现在的国企,大部分还端着架子。
他们认为有国家作为他们的靠山,那就什么都不用害怕。
这样的企业,被市场淘汰也就成了理所当然的事情。
“汤厂长,我想祖经理应该把合作的内容跟你说了一下吧?”李兴文直入主题。
汤伟成点了点头,“方案已经清楚了,我还有一些问题。”
“有什么问题汤厂长直接问,我保证知无不言。”李兴文说。
汤伟成也不客气,便开始提出了他的问题。
这第一个,自然也是汤伟成认为最重要的,那就是价格。
李兴文的方案中,他会以五毛钱的价格去收购一斤辣条胚。
对于这个价格,汤伟成觉得不是很满意。
“汤厂长想要什么价格?”李兴文笑着问道。
汤伟成一点也不客气,“六毛。”
一口气就涨了一毛钱,汤伟成这心还真大。
李兴文笑着摇了摇头,“汤厂长,辣条胚的成本摆在明面上,五毛钱你绝对有赚头。”
现在一斤的小麦粉,价格也就在四五毛左右。
这一斤小麦粉经过机器之后,能够生产出差不多两斤辣条胚。
况且汤伟成他们只需要生产辣条胚,辣子油他们是不管的。
在这种情况下,一斤辣条胚的成本也就在两,三毛左右。
现在给汤伟成五毛的价格,绝对很高了。
“李厂长,我们厂里这么多人,这个价格有点低了。”汤伟成开始叫苦。
李兴文说:“只要你能把产量提上来,你们厂里绝对不会再拖欠工资。”
汤伟成还想再聊一下这个价格,却被李兴文直接打断了。
“汤厂长,这个价格还是我看在祖经理的面上才给的,这要是其他厂的话,我会给他四毛五的价格。”李兴文直接道。
一旁的祖乐天听到这话,顿时觉得脸上有光。
李兴文能这样说,那是给了他天大的面子。
汤伟成见此,知道价格方面是没法跟李兴文再商量。
李兴文所说的这个价格,汤伟成其实已经算过了。
按照小麦粉现在的市场价,他们确实有赚头。
汤伟成之所以讨价还价,就是想多赚一点。
李兴文不是商场雏鸟,自然不会被汤伟成的手段给迷惑。
“还有一点。”汤伟成看着李兴文,“那就是结款日期。”
李兴文点了点头,“不知道汤厂长想要什么时候结款?”
“月初前五天。”汤伟成报出了他的要求。
李兴文想了一下,立马就答应了下来。
汤伟成看到李兴文答应的这么爽快,脸上总算露出了笑容。
今天这个合作对于汤伟成来说,就是一根救命稻草。
厂里要是再发不出工资,就没有开下去的必要了。
作为这个厂的厂长,汤伟成也就没有脸去见工人了。
就在这个时候,汤伟成脸色发红,欲言又止。
李兴文微微一笑,“汤厂长还有什么要说的吗?”
“李厂长,我有一个请求,不知当讲不当讲。”汤伟成有点不好意思。
李兴文伸手道:“汤厂长尽管讲,只要我能办到,绝对没有二话。”
听到李兴文这话,汤伟成十分的感激。
接下来这件事情,不管李兴文能不能够做到,这个态度已经让汤伟成十分佩服了。
汤伟成深吸了一口气,这才开口,“我想找李厂长预支一些货款。”
听到这个请求,李兴文并没有急着拒绝。
“我能打听一下,你预支货款要干嘛吗?”李兴文问道。
汤伟成老脸一红,“厂里没有资金去买原材料了。”
听到这话,李兴文有点诧异,看来食品厂的处境比他想象的还要困难。
“钱我就不借你了。”李兴文沉思一会儿说道。
听到这个回答,汤伟成脸色一黯,浮现了一丝绝望。
不过李兴文接下来的一句话,却让汤伟成露出了笑容。
“原材料我们厂里有,到时候你直接过来拉就行了,按照市场价抵货款,有没有问题?”李兴文问道。
汤伟成在高兴的同时,又有一点担心。
李兴文所说的市场价,到底是高还是低呢?
祖乐天也看出了汤伟成的担忧,便笑着问道:“李老板,不知道你们原材料的市场价是多少?”
李兴文看了祖乐天一眼,随后便把原材料的价格说了出来。
听到这个价格,汤伟成大大的松了一口气。
李兴文刚才说的价格,比凌水镇这边的供应商还要低一点。
从这一点能够看得出来,李兴文是真的没占他便宜。
此时的汤伟成心里有点愧疚,他这完全是以小人之心度君子之腹。
李兴文笑着问道:“汤厂长,你还有其他问题吗?”
“没有了。”汤伟成赶紧摆手,“李厂长,你觉得什么时候开工好,我提前做好准备。”
李兴文的回答只有四个字,“越快越好。”
听到李兴文这样说,汤伟成却十分的高兴。
李兴文的要求越快,那就意味着他的厂子能更快的脱离险境。
“李厂长你放心,明天我就让人开始准备。”汤伟成拍着胸脯说道。
李兴文摆了摆手,“汤厂长,你的要求提完了,我这还有要求呢。”
汤伟成脸色微微一变,不知道李兴文接下来会提什么样的要求。
祖乐天轻咳一声,笑道:“李老板,不如先说出来让我们听一下。”
“好。”李兴文点了点头,随后便把他的要求说了出来。
李兴文主要有两个要求,第一个就是交货日期。
现如今飞龙厂的销量正在逐步上升,产量方面需求非常大。
李兴文要求一个星期交一次货,交货数量不得低于我七千斤。
而且这个要求,只针对前三个月。
三个月过后,这个交货数量会继续往上升。
听到这个要求后,汤伟成的脸色十分的凝重。
汤伟成沉思了半天,还是不敢轻易答应下来。
理由也很简单,辣条胚这个生产他之前都没有接触过。
速度到底如何,他现在心里也没有一个底。
如果轻易答应下来,以后做不到就麻烦了。
请收藏本站:https://www.caxao.com。长佩旧站手机版:https://m.caxao.com
凌水镇几个食品厂,祖乐天都找了一遍。
最后愿意跟祖乐天来吃这顿饭的人,就只有汤伟成一人。
只能说现在的国企,大部分还端着架子。
他们认为有国家作为他们的靠山,那就什么都不用害怕。
这样的企业,被市场淘汰也就成了理所当然的事情。
“汤厂长,我想祖经理应该把合作的内容跟你说了一下吧?”李兴文直入主题。
汤伟成点了点头,“方案已经清楚了,我还有一些问题。”
“有什么问题汤厂长直接问,我保证知无不言。”李兴文说。
汤伟成也不客气,便开始提出了他的问题。
这第一个,自然也是汤伟成认为最重要的,那就是价格。
李兴文的方案中,他会以五毛钱的价格去收购一斤辣条胚。
对于这个价格,汤伟成觉得不是很满意。
“汤厂长想要什么价格?”李兴文笑着问道。
汤伟成一点也不客气,“六毛。”
一口气就涨了一毛钱,汤伟成这心还真大。
李兴文笑着摇了摇头,“汤厂长,辣条胚的成本摆在明面上,五毛钱你绝对有赚头。”
现在一斤的小麦粉,价格也就在四五毛左右。
这一斤小麦粉经过机器之后,能够生产出差不多两斤辣条胚。
况且汤伟成他们只需要生产辣条胚,辣子油他们是不管的。
在这种情况下,一斤辣条胚的成本也就在两,三毛左右。
现在给汤伟成五毛的价格,绝对很高了。
“李厂长,我们厂里这么多人,这个价格有点低了。”汤伟成开始叫苦。
李兴文说:“只要你能把产量提上来,你们厂里绝对不会再拖欠工资。”
汤伟成还想再聊一下这个价格,却被李兴文直接打断了。
“汤厂长,这个价格还是我看在祖经理的面上才给的,这要是其他厂的话,我会给他四毛五的价格。”李兴文直接道。
一旁的祖乐天听到这话,顿时觉得脸上有光。
李兴文能这样说,那是给了他天大的面子。
汤伟成见此,知道价格方面是没法跟李兴文再商量。
李兴文所说的这个价格,汤伟成其实已经算过了。
按照小麦粉现在的市场价,他们确实有赚头。
汤伟成之所以讨价还价,就是想多赚一点。
李兴文不是商场雏鸟,自然不会被汤伟成的手段给迷惑。
“还有一点。”汤伟成看着李兴文,“那就是结款日期。”
李兴文点了点头,“不知道汤厂长想要什么时候结款?”
“月初前五天。”汤伟成报出了他的要求。
李兴文想了一下,立马就答应了下来。
汤伟成看到李兴文答应的这么爽快,脸上总算露出了笑容。
今天这个合作对于汤伟成来说,就是一根救命稻草。
厂里要是再发不出工资,就没有开下去的必要了。
作为这个厂的厂长,汤伟成也就没有脸去见工人了。
就在这个时候,汤伟成脸色发红,欲言又止。
李兴文微微一笑,“汤厂长还有什么要说的吗?”
“李厂长,我有一个请求,不知当讲不当讲。”汤伟成有点不好意思。
李兴文伸手道:“汤厂长尽管讲,只要我能办到,绝对没有二话。”
听到李兴文这话,汤伟成十分的感激。
接下来这件事情,不管李兴文能不能够做到,这个态度已经让汤伟成十分佩服了。
汤伟成深吸了一口气,这才开口,“我想找李厂长预支一些货款。”
听到这个请求,李兴文并没有急着拒绝。
“我能打听一下,你预支货款要干嘛吗?”李兴文问道。
汤伟成老脸一红,“厂里没有资金去买原材料了。”
听到这话,李兴文有点诧异,看来食品厂的处境比他想象的还要困难。
“钱我就不借你了。”李兴文沉思一会儿说道。
听到这个回答,汤伟成脸色一黯,浮现了一丝绝望。
不过李兴文接下来的一句话,却让汤伟成露出了笑容。
“原材料我们厂里有,到时候你直接过来拉就行了,按照市场价抵货款,有没有问题?”李兴文问道。
汤伟成在高兴的同时,又有一点担心。
李兴文所说的市场价,到底是高还是低呢?
祖乐天也看出了汤伟成的担忧,便笑着问道:“李老板,不知道你们原材料的市场价是多少?”
李兴文看了祖乐天一眼,随后便把原材料的价格说了出来。
听到这个价格,汤伟成大大的松了一口气。
李兴文刚才说的价格,比凌水镇这边的供应商还要低一点。
从这一点能够看得出来,李兴文是真的没占他便宜。
此时的汤伟成心里有点愧疚,他这完全是以小人之心度君子之腹。
李兴文笑着问道:“汤厂长,你还有其他问题吗?”
“没有了。”汤伟成赶紧摆手,“李厂长,你觉得什么时候开工好,我提前做好准备。”
李兴文的回答只有四个字,“越快越好。”
听到李兴文这样说,汤伟成却十分的高兴。
李兴文的要求越快,那就意味着他的厂子能更快的脱离险境。
“李厂长你放心,明天我就让人开始准备。”汤伟成拍着胸脯说道。
李兴文摆了摆手,“汤厂长,你的要求提完了,我这还有要求呢。”
汤伟成脸色微微一变,不知道李兴文接下来会提什么样的要求。
祖乐天轻咳一声,笑道:“李老板,不如先说出来让我们听一下。”
“好。”李兴文点了点头,随后便把他的要求说了出来。
李兴文主要有两个要求,第一个就是交货日期。
现如今飞龙厂的销量正在逐步上升,产量方面需求非常大。
李兴文要求一个星期交一次货,交货数量不得低于我七千斤。
而且这个要求,只针对前三个月。
三个月过后,这个交货数量会继续往上升。
听到这个要求后,汤伟成的脸色十分的凝重。
汤伟成沉思了半天,还是不敢轻易答应下来。
理由也很简单,辣条胚这个生产他之前都没有接触过。
速度到底如何,他现在心里也没有一个底。
如果轻易答应下来,以后做不到就麻烦了。
请收藏本站:https://www.caxao.com。长佩旧站手机版:https://m.caxao.com