第058章 门不当户不对
吃完午饭,四个人在饭馆门口分别。
丁志远对刘连书道:“刘老师,正好顺路,一起走吧。”
刘连书跟老王两口子打了声招呼,便跳上丁志远的自行车。
路上,丁志远像是随口一问:“刘老师,你们学校有没有搞保健品研究的?”
“保健品?”刘连书倒是听说过保健品,但对这玩意儿了解不多,疑惑道:“你问这个干什么?”
丁志远道:“这不天气冷了么,汽水销量骤降,我叔打算开发点新产品,总不能让设备闲着吧?”
刘连书想了想道:“我没听说过我们学校有搞这个的,需要我帮你打听打听?”
“那敢情好!”丁志远话锋一转,“其实这玩意儿没什么技术含量,跟汽水差不多。
我父亲是个中医,我多少了解点保健知识,我寻思着还是做酸枣的文章。
原料很简单,就酸枣果肉和酸枣仁,这两样单独搞或者混合搞都行。”
刘连书笑道:“这有什么难的,我们学校随便找个中药学院的研究生都能做。
不过保健品毕竟需要一定的保健功效,安全性要可靠。”
丁志远闻弦而知雅意,保健品没有任何技术含量,他自己连汽水都能做,随便搞个保健品配方难道很难吗?
但话又说回来,汽水可以这么搞,保健品却万万不能这么干。
正如刘连书所言,保健品用来“保健”的,安全性要有保障。
那么一款保健品安全性如何谁说的算?
丁志远倒是想自己说的算,可用脚趾头想想都不可能。
当然是专业人士、专家、专业机构说的算!
所以,你得找专业人士,请专家,跟专业机构合作,让他们来给你站台,给你背书。
其实很多产品的研发费用中,有相当一部分是用来找“靠山”的,给你“背书”的。
比如,一家实力雄厚的药企,本身就有强大的研发实力,但为什么它还要跟一些研究机构合作?
它缺那点人吗?缺实验室吗?缺技术吗?缺设备吗?
不仅不缺,反而很可能比研究机构更多。
但它又不得不这么做,不这么做,你的药就无法上市,所以这笔钱不想掏也得掏。
类似的“隐性背书”还有很多,最常见的就是广告宣传中,声称某产品是该公司与某大学、某研究机构合作开发。
再比如,某些厂商在手机发布会上,为什么将大部分精力和时间放在介绍索尼摄像头传感器、高通CPU上?
这是技术和品牌上的双重“隐性背书”,目的是让消费者在心理上建立对产品的信任,愿意为你的产品多掏钱。
同样地,做保健品不难,难的是让消费者敢于喝、愿意喝、喜欢喝、抢着喝。
丁志远吃饭的时候把刘连书的底摸了个大概,老刘虽然跟王冠武一样只是个副教授,但人家上面有人!
王冠武是南大毕业的,在南化是外来户。
而刘连书是药科大土着,导师是药学院的院长。
丁志远原本的打算很简单,只是想找老刘把酸枣保健品的配方搞出来。
但在得知老刘是可以上达天听的人后,他改主意了。
搞配方简单,但关键是配方是谁搞的,由谁来背书。
若是能扯上药科大这张虎皮,今后在宣传时,就能起到事半功倍的作用。
所以,在听到刘连书话里有话,似乎也想学王冠武时,丁志远觉得这事儿应该有戏。
于是,他试探道:“刘老师,你对药科大熟悉,能不能帮我个忙?”
刘连书道:“如果只是搞个保健品配方和生产工艺,我也能做,顺带着还能给你做个安全鉴定。”
还以为你能再矜持矜持呢,没想到狐狸尾巴这么快就露出来了。
丁志远忍着笑道:“刘老师,你们药科大以前有没有搞过校企合作?”
刘连书迟疑道:“有必要搞这么大吗?其实跟老王一样,搞个委托研究,你说是药科大搞的,我们还能站出来否认?”
咦?老刘可以啊,居然一下子看穿了老子的真实目的,有点商业头脑。
丁志远不置可否地道:“刘老师,我们不想做一锤子买卖,合作要想长久,就得以诚相待。
我叔的厂子也不可能只生产保健品,后续肯定还会开辟新产品线。”
刘连书道:“我明白你的意思,不过这事儿还得校方点头。
小丁,有句话我不知道当说不当说。”
丁志远回头笑道:“嗨,刘老师见外了不是,有什么话直管说就是了。”
刘连书斟酌道:“药科大虽然不如南大有名,但好歹也是国内药学专业最好的大学。
我说句实话,你千万别介意,你叔的厂子是乡镇企业,就目前的情况来说,跟药科大学合作的可能性微乎其微。
这叫什么?门不当户不对,硬是扯到一起,早晚要闹矛盾。”
“也是。”丁志远苦笑着点点头,老刘的话虽然有点难听,但却是大实话。
而且有一点他非常赞同,门不当户不对的两个实体凑到一起,确实容易出问题。
最常见的就是,合作中到底以谁为主?
出钱的就是大爷?
丁志远上辈子缴纳了几千万的税款,也没敢在某些人面前以大爷自居……
最后,丁志远还是听从了刘连书的建议,第一次搞委托研究,等建立了“互信”后,再谈进一步合作。
不过这样倒是省钱了,跟王冠武一样,也是三万块钱,分两批给。
一觉醒来,推开窗户,一股冷风钻入房间,让丁志远狠狠打了个寒颤。
今年是暖冬,马上要进入十二月份,才终于等到了降温。
做了份蛋炒饭当早餐,又喝了杯牛奶。
刚在小院里点上炭炉,打算晒晒太阳喝喝茶,便听到有人敲门。
开门一看,居然是仁冲。
刚开始他和仁冲基本上每个月见一两次面,不过自从她知道丁志远在外面租房子住,来的就更勤了。
上周末丁志远和她结伴去高启林那边学车,以为这周末她不会再来了,结果这娘们儿还真不把自个儿当外人。
“你怎么又来了?这周又不是你姑家了?”
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丁志远对刘连书道:“刘老师,正好顺路,一起走吧。”
刘连书跟老王两口子打了声招呼,便跳上丁志远的自行车。
路上,丁志远像是随口一问:“刘老师,你们学校有没有搞保健品研究的?”
“保健品?”刘连书倒是听说过保健品,但对这玩意儿了解不多,疑惑道:“你问这个干什么?”
丁志远道:“这不天气冷了么,汽水销量骤降,我叔打算开发点新产品,总不能让设备闲着吧?”
刘连书想了想道:“我没听说过我们学校有搞这个的,需要我帮你打听打听?”
“那敢情好!”丁志远话锋一转,“其实这玩意儿没什么技术含量,跟汽水差不多。
我父亲是个中医,我多少了解点保健知识,我寻思着还是做酸枣的文章。
原料很简单,就酸枣果肉和酸枣仁,这两样单独搞或者混合搞都行。”
刘连书笑道:“这有什么难的,我们学校随便找个中药学院的研究生都能做。
不过保健品毕竟需要一定的保健功效,安全性要可靠。”
丁志远闻弦而知雅意,保健品没有任何技术含量,他自己连汽水都能做,随便搞个保健品配方难道很难吗?
但话又说回来,汽水可以这么搞,保健品却万万不能这么干。
正如刘连书所言,保健品用来“保健”的,安全性要有保障。
那么一款保健品安全性如何谁说的算?
丁志远倒是想自己说的算,可用脚趾头想想都不可能。
当然是专业人士、专家、专业机构说的算!
所以,你得找专业人士,请专家,跟专业机构合作,让他们来给你站台,给你背书。
其实很多产品的研发费用中,有相当一部分是用来找“靠山”的,给你“背书”的。
比如,一家实力雄厚的药企,本身就有强大的研发实力,但为什么它还要跟一些研究机构合作?
它缺那点人吗?缺实验室吗?缺技术吗?缺设备吗?
不仅不缺,反而很可能比研究机构更多。
但它又不得不这么做,不这么做,你的药就无法上市,所以这笔钱不想掏也得掏。
类似的“隐性背书”还有很多,最常见的就是广告宣传中,声称某产品是该公司与某大学、某研究机构合作开发。
再比如,某些厂商在手机发布会上,为什么将大部分精力和时间放在介绍索尼摄像头传感器、高通CPU上?
这是技术和品牌上的双重“隐性背书”,目的是让消费者在心理上建立对产品的信任,愿意为你的产品多掏钱。
同样地,做保健品不难,难的是让消费者敢于喝、愿意喝、喜欢喝、抢着喝。
丁志远吃饭的时候把刘连书的底摸了个大概,老刘虽然跟王冠武一样只是个副教授,但人家上面有人!
王冠武是南大毕业的,在南化是外来户。
而刘连书是药科大土着,导师是药学院的院长。
丁志远原本的打算很简单,只是想找老刘把酸枣保健品的配方搞出来。
但在得知老刘是可以上达天听的人后,他改主意了。
搞配方简单,但关键是配方是谁搞的,由谁来背书。
若是能扯上药科大这张虎皮,今后在宣传时,就能起到事半功倍的作用。
所以,在听到刘连书话里有话,似乎也想学王冠武时,丁志远觉得这事儿应该有戏。
于是,他试探道:“刘老师,你对药科大熟悉,能不能帮我个忙?”
刘连书道:“如果只是搞个保健品配方和生产工艺,我也能做,顺带着还能给你做个安全鉴定。”
还以为你能再矜持矜持呢,没想到狐狸尾巴这么快就露出来了。
丁志远忍着笑道:“刘老师,你们药科大以前有没有搞过校企合作?”
刘连书迟疑道:“有必要搞这么大吗?其实跟老王一样,搞个委托研究,你说是药科大搞的,我们还能站出来否认?”
咦?老刘可以啊,居然一下子看穿了老子的真实目的,有点商业头脑。
丁志远不置可否地道:“刘老师,我们不想做一锤子买卖,合作要想长久,就得以诚相待。
我叔的厂子也不可能只生产保健品,后续肯定还会开辟新产品线。”
刘连书道:“我明白你的意思,不过这事儿还得校方点头。
小丁,有句话我不知道当说不当说。”
丁志远回头笑道:“嗨,刘老师见外了不是,有什么话直管说就是了。”
刘连书斟酌道:“药科大虽然不如南大有名,但好歹也是国内药学专业最好的大学。
我说句实话,你千万别介意,你叔的厂子是乡镇企业,就目前的情况来说,跟药科大学合作的可能性微乎其微。
这叫什么?门不当户不对,硬是扯到一起,早晚要闹矛盾。”
“也是。”丁志远苦笑着点点头,老刘的话虽然有点难听,但却是大实话。
而且有一点他非常赞同,门不当户不对的两个实体凑到一起,确实容易出问题。
最常见的就是,合作中到底以谁为主?
出钱的就是大爷?
丁志远上辈子缴纳了几千万的税款,也没敢在某些人面前以大爷自居……
最后,丁志远还是听从了刘连书的建议,第一次搞委托研究,等建立了“互信”后,再谈进一步合作。
不过这样倒是省钱了,跟王冠武一样,也是三万块钱,分两批给。
一觉醒来,推开窗户,一股冷风钻入房间,让丁志远狠狠打了个寒颤。
今年是暖冬,马上要进入十二月份,才终于等到了降温。
做了份蛋炒饭当早餐,又喝了杯牛奶。
刚在小院里点上炭炉,打算晒晒太阳喝喝茶,便听到有人敲门。
开门一看,居然是仁冲。
刚开始他和仁冲基本上每个月见一两次面,不过自从她知道丁志远在外面租房子住,来的就更勤了。
上周末丁志远和她结伴去高启林那边学车,以为这周末她不会再来了,结果这娘们儿还真不把自个儿当外人。
“你怎么又来了?这周又不是你姑家了?”
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