第030章 威逼利诱
之前丁志远给销售员们下了死命令,不准窜货,谁敢窜货,就取消谁的销售资格。
众所周知,窜货是一种损人利己,甚至是损人不利己的行为,是销售行业的大忌。
最重要的是,窜货首先损害的是厂家的利益,也就是他丁志远的利益。
所以,他在一开始就立了规矩,谁窜货谁就滚蛋!
但智者千虑也有一失,他什么都考虑到了,却偏偏忽视了供销系统的特殊性。
供销系统是典型的金字塔架构,以一个县的供销系统为例,最常见的是两层金字塔结构。
最上面是县供销社,下面是乡镇的供销分社。
但也有三层金字塔结构的,除了县、乡两级外,有的地方还有村级供销社。
供销社的这种组织架构,必然会造成窜货。
那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了,绝对要闹起来。
尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的,李卫东和自己什么关系?
他们会不会觉得这里面有猫腻?
以己度人,换位思考一下,丁志远觉得自己不可能不多想。
不过,事情已经发生,供销社的单子不可能放弃,又要照顾销售员的利益和情绪,丁志远有点头疼,鱼与熊掌他都想要,可哪有那么容易?
造成这个问题的原因,主要是市场区域划分得太小。
一般而言,经销商的区域划分以地级城市为限,个别情况则会以县城为底线,县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。
这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商,这样县级供销社就成为了经销商的下线,自然就不会存在窜货的问题。
可现在一共只有六个县的市场,其中五个县各由一人单独负责,最初的15个乌合之众,还剩下10个依旧在曲成县折腾。
难道要给每个人都分配一个县?
除去曲成,还要再开拓9个县。
这个念头刚冒出来,就被丁志远给掐灭了,不能为了解决一个问题而制造一个更大的问题。
15个县需要多少产能?
至少日均50万的产能!
这意味着现有的产能再扩大两倍才行。
下午他刚跟廖富贵说过维持现有产能,不再扩产,总不能转眼间打自己脸吧?
对于扩产,丁志远是有规划的。
他打算过两年有钱了,就找块新地皮建厂,或者将酿酒作坊推倒重建,引进自动化流水线设备,完成从游击队到正规军的转型。
既然现在不能扩产,也不能扩大市场,那么就只能从内部解决窜货的问题了。
最简单的办法就是把各供销分社的销量算到属地销售员的头上。
但这样一来,销售员的利益保全了,丁志远和廖富贵也没损失,只有李卫东的利益受损。
丁志远还真不好意思对李卫东说出这话来,实在太不地道了!
唉,我还是太善良了,怎么就学不了朱厚熜的无耻嘴脸,再苦一苦老舅,骂名我来担。
要不再苦一苦亲爱的老舅?
一家哭何如一路哭?
老舅你牺牲一个人的利益,却保全了更多的人的利益,高风亮节啊!
等大外甥我以后有钱了,我一定对老舅好,转移支付,啊不,无偿资助之类的搞起来,再给你介绍个前凸后翘大长腿的姑娘。
所以,老舅你再苦一苦吧,明年让你单车变摩托,大外甥我单车变桑塔纳,双赢啊!
经过一番艰难的心理建设后,丁志远面不改色道:“老舅……。”
一听丁志远破天荒的喊自己“老舅”,李卫东心脏猛地抽搐了一下,前倨后恭,黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。
果然不出所料,只听大外甥道:“依我看,你这个单子分下去得了……。”
李卫东千算万算,也没算到自己的亲外甥会这么说,不禁又惊又怒,瞪着眼睛道:“凭什么!那是我拿的单子,凭什么让我分下去?”
老子炎炎烈日下,腿都快跑断了,一个月才赚了不到4000块钱,老子赚点钱容易嘛?
如果放到过去,一个月,不,一年能赚4000块钱,他能幸福得晕死过去。
但凡事就怕对比,货比货得扔,人比人得死。
连彪子那个憨货都成万元户了,我,李卫东,丁志远的亲舅舅,非常可乐的联合创始人,居然只是十分之四个万元户。
丢人啊!
最让他气愤的是,丁志远当时告诉自己,他们15人每人每卖出一瓶汽水,自己就有1分5厘的提成。
还用什么捡了芝麻丢了西瓜来忽悠老子,没有一点点防备,也没有一丝顾虑,老子就这么天真地信了!
他想了三天三夜才想通,为什么1.5会小于1。
如果老天再给我一次机会,我一定从一年级就开始好好学习,别的都好说,数学一定要学好!
“你先听我说……。”丁志远料到李卫东不愿意,但没料到他反应如此剧烈。
“不听!”李卫东连连冷笑,“上次你忽悠我,这次老子才不上你的当呢!”
丁志远:“……。”
人与人之间难道就没有一丁点真诚和信任吗?
我那是忽悠你吗?
没有!
我只是说了一个事实,每人卖出一瓶汽水,你就有1分5厘的提成,剩下的都是你自个儿脑补的嘛!
我,丁志远,以亡父之名发誓,从来没说过你一定比别人赚的多!
这口锅,我丁志远不背!
要怪只能怪你没学好线性规划……,呃,这家伙好像连线性规划是什么都不知道吧?
唉,太悲催了!
“不听是吧?”丁志远遗憾地叹了口气,“本来想跟你说说接下来的大买卖,既然你不想听,那就算了。”
“这种把戏对我没用,别想糊弄我,哼!”李卫东保持着充分的警惕性,不为所动。
先用话术勾起你的好奇心,再吓唬你一下,或者诱惑你一下,最后你不知不觉就跳进他挖的坑里。
他已经看透了丁志远的三板斧,打死都不会再上当!
丁志远笑眯眯道:“过了这个村可就没这个店了,你不干,我找彪子。
其实我觉得彪子这人真心不错,为人老实,踏实能干……。”
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众所周知,窜货是一种损人利己,甚至是损人不利己的行为,是销售行业的大忌。
最重要的是,窜货首先损害的是厂家的利益,也就是他丁志远的利益。
所以,他在一开始就立了规矩,谁窜货谁就滚蛋!
但智者千虑也有一失,他什么都考虑到了,却偏偏忽视了供销系统的特殊性。
供销系统是典型的金字塔架构,以一个县的供销系统为例,最常见的是两层金字塔结构。
最上面是县供销社,下面是乡镇的供销分社。
但也有三层金字塔结构的,除了县、乡两级外,有的地方还有村级供销社。
供销社的这种组织架构,必然会造成窜货。
那些销售员一旦发现自己负责的市场被供销社给渗透了,绝对要闹起来。
尤其供销社的这个大单子还是李卫东拿下的,李卫东和自己什么关系?
他们会不会觉得这里面有猫腻?
以己度人,换位思考一下,丁志远觉得自己不可能不多想。
不过,事情已经发生,供销社的单子不可能放弃,又要照顾销售员的利益和情绪,丁志远有点头疼,鱼与熊掌他都想要,可哪有那么容易?
造成这个问题的原因,主要是市场区域划分得太小。
一般而言,经销商的区域划分以地级城市为限,个别情况则会以县城为底线,县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。
这个问题最直接的解决方式就是一个县一个经销商,这样县级供销社就成为了经销商的下线,自然就不会存在窜货的问题。
可现在一共只有六个县的市场,其中五个县各由一人单独负责,最初的15个乌合之众,还剩下10个依旧在曲成县折腾。
难道要给每个人都分配一个县?
除去曲成,还要再开拓9个县。
这个念头刚冒出来,就被丁志远给掐灭了,不能为了解决一个问题而制造一个更大的问题。
15个县需要多少产能?
至少日均50万的产能!
这意味着现有的产能再扩大两倍才行。
下午他刚跟廖富贵说过维持现有产能,不再扩产,总不能转眼间打自己脸吧?
对于扩产,丁志远是有规划的。
他打算过两年有钱了,就找块新地皮建厂,或者将酿酒作坊推倒重建,引进自动化流水线设备,完成从游击队到正规军的转型。
既然现在不能扩产,也不能扩大市场,那么就只能从内部解决窜货的问题了。
最简单的办法就是把各供销分社的销量算到属地销售员的头上。
但这样一来,销售员的利益保全了,丁志远和廖富贵也没损失,只有李卫东的利益受损。
丁志远还真不好意思对李卫东说出这话来,实在太不地道了!
唉,我还是太善良了,怎么就学不了朱厚熜的无耻嘴脸,再苦一苦老舅,骂名我来担。
要不再苦一苦亲爱的老舅?
一家哭何如一路哭?
老舅你牺牲一个人的利益,却保全了更多的人的利益,高风亮节啊!
等大外甥我以后有钱了,我一定对老舅好,转移支付,啊不,无偿资助之类的搞起来,再给你介绍个前凸后翘大长腿的姑娘。
所以,老舅你再苦一苦吧,明年让你单车变摩托,大外甥我单车变桑塔纳,双赢啊!
经过一番艰难的心理建设后,丁志远面不改色道:“老舅……。”
一听丁志远破天荒的喊自己“老舅”,李卫东心脏猛地抽搐了一下,前倨后恭,黄鼠狼给鸡拜年,没安好心。
果然不出所料,只听大外甥道:“依我看,你这个单子分下去得了……。”
李卫东千算万算,也没算到自己的亲外甥会这么说,不禁又惊又怒,瞪着眼睛道:“凭什么!那是我拿的单子,凭什么让我分下去?”
老子炎炎烈日下,腿都快跑断了,一个月才赚了不到4000块钱,老子赚点钱容易嘛?
如果放到过去,一个月,不,一年能赚4000块钱,他能幸福得晕死过去。
但凡事就怕对比,货比货得扔,人比人得死。
连彪子那个憨货都成万元户了,我,李卫东,丁志远的亲舅舅,非常可乐的联合创始人,居然只是十分之四个万元户。
丢人啊!
最让他气愤的是,丁志远当时告诉自己,他们15人每人每卖出一瓶汽水,自己就有1分5厘的提成。
还用什么捡了芝麻丢了西瓜来忽悠老子,没有一点点防备,也没有一丝顾虑,老子就这么天真地信了!
他想了三天三夜才想通,为什么1.5会小于1。
如果老天再给我一次机会,我一定从一年级就开始好好学习,别的都好说,数学一定要学好!
“你先听我说……。”丁志远料到李卫东不愿意,但没料到他反应如此剧烈。
“不听!”李卫东连连冷笑,“上次你忽悠我,这次老子才不上你的当呢!”
丁志远:“……。”
人与人之间难道就没有一丁点真诚和信任吗?
我那是忽悠你吗?
没有!
我只是说了一个事实,每人卖出一瓶汽水,你就有1分5厘的提成,剩下的都是你自个儿脑补的嘛!
我,丁志远,以亡父之名发誓,从来没说过你一定比别人赚的多!
这口锅,我丁志远不背!
要怪只能怪你没学好线性规划……,呃,这家伙好像连线性规划是什么都不知道吧?
唉,太悲催了!
“不听是吧?”丁志远遗憾地叹了口气,“本来想跟你说说接下来的大买卖,既然你不想听,那就算了。”
“这种把戏对我没用,别想糊弄我,哼!”李卫东保持着充分的警惕性,不为所动。
先用话术勾起你的好奇心,再吓唬你一下,或者诱惑你一下,最后你不知不觉就跳进他挖的坑里。
他已经看透了丁志远的三板斧,打死都不会再上当!
丁志远笑眯眯道:“过了这个村可就没这个店了,你不干,我找彪子。
其实我觉得彪子这人真心不错,为人老实,踏实能干……。”
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