第011章 一点亏都不吃
当然,想在一个多月的时间里赚到几万块钱,首先有一个大前提,那就是生产的汽水都能卖出去,而这才是最难的地方。
总之,万里长征最多只迈出了小半步,离最后摘取胜利的果实还早着呢。
现在最紧要的不是怎么销售,也不是怎么生产,而是怎么忽悠……,哦不,是怎么说服廖富贵让自己借鸡生蛋。
把挎包里的东西一股脑掏出来,摆在桌上。
“这就是酸枣汽水?”廖富贵的目光落在桌上那瓶枣红色的汽水身上,“你造的?”
“废话!”丁志远白了他一眼,随即开始卖惨,“我这两天是起早贪黑,废寝忘食,殚精竭虑,瞧瞧我这黑眼圈,我容易嘛我!”
廖富贵只当没听见,拿起汽水瓶子放在眼前端详着。
还别说,光看这汽水的卖相,就让人觉得赏心悦目。
在阳光的照射下,瓶中的汽水呈现出一种玛瑙红的色泽,空气中仿佛弥漫着一股若有若无的酸甜味,以至于廖富贵情不自禁地咽了咽唾沫。
丁志远对廖富贵的反应非常满意,也不枉前天下午顶着大太阳跑县城去。
最早的那批汽水可没这么好的卖相,只是加了一点点靛蓝和胭脂红,土鸡立马变成了凤凰。
最重要的是,靛蓝和胭脂红花费极少,500升汽水只需要1克左右的靛蓝和10克左右的胭脂红,平均到每瓶汽水里的成本几乎可以忽略不计。
这就是花小钱,办大事!
廖富贵迫不及待地拧开瓶盖,对着嘴喝了一下口,轻咦了一声。
“好喝,酸酸甜甜的,真不错!”
廖富贵夸完后,突然皱了皱眉,砸吧砸吧嘴疑惑道:“怎么没劲儿?你这瓶盖是不是没盖严,气儿都跑光了?”
丁志远手上没有压盖机,只是找了个稍微平整的瓶盖拧上,保证晃荡撒不出来。
李卫东见大外甥给自己使了个眼色,心领神会地从口袋里掏出一个用来装药的棕色瓶子,用小铁勺挑了一丁点白色粉末倒进汽水瓶了。
盖上瓶盖用力晃了晃,瓶里瞬间冒起了红色气泡,好看极了。
廖富贵看到这一幕,目光盯着棕色小瓶,不动声色道:“这里面装着啥玩意儿?”
李卫东将瓶子放回兜里,笑而不语,心里对大外甥的佩服如滔滔江水,连绵不绝。
只用一点随处可见的小苏打就能把老廖给镇住,厉害!
廖富贵碰了个软钉子,讪讪笑笑。
丁志远抬抬手道:“老廖,你再尝尝。”
廖富贵重新喝了一口,眼睛一亮,竖起大拇指道:“辣口儿,就是这个味儿!”
又喝了一口,这次含在嘴里没有马上咽下去,感受了一会儿,连连点头道:“真是奇了怪了,加上气泡后,酸枣味儿更冲鼻了。
虽然不是冰镇的,可喝起来却凉滋滋儿的,就跟刚从井里捞上来似的!”
丁志远笑着问:“你觉得还成?能干吗?”
廖富贵一听这话,两只小眼睛顿时眯起来,眼珠子滴溜溜乱转,打着哈哈道:“这个嘛,呵呵,不好说,说不准。”
丁志远对廖富贵的搪塞一点都不意外,换做是他,如果钱没谈拢,也不会交实底。
扭头给李卫东使了个眼色,李卫东一脸茫然道:“干啥?”
丁志远往门口努努嘴:“你出去抽根烟。”
这个跟班不行啊,老板要谈正事儿,你还杵在这,一点眼力劲儿都没有,真给外甥我丢人!
李卫东浑是浑了点,却一点都不傻,虽然不知道大外甥为什么赶自己走,但他一直牢记大外甥的嘱咐,一切行动听指挥,于是夹着尾巴麻溜地出了门。
作坊里只剩下两人,丁志远开门见山道:“老廖,咱们打开天窗说亮话,我用配方和工艺入股,你负责原材料、生产和销售,咱们二一添作五,如何?”
廖富贵掐着腰冷笑道:“你长得不咋地,想得倒挺美!不行不行,干不了,干不了!”
这个方案明摆着让他承担所有的风险,姓丁的小子只负责吃肉,老子脑袋进水了才答应。
丁志远也没灰心,谈判嘛,要给人家还价的机会。
他这个人最大的优点就是愿意尊重他人,从不做强按牛喝水的事情。
第一个方案既然不行,还有两个合作方案在等着廖富贵呢。
丁志远不仅要这死胖子心甘情愿地上钩,而且事后还要让他觉得自己占了大便宜。
“要不这样,我把配方和生产工艺卖给你,一手交钱一手交货,咋样?”丁志远紧接着说出了第二个合作方案。
“多少钱?”廖富贵刚才尝过汽水,一点都不比别家的差,所以对于这个方案,他着实心动了。
最重要的是,这样一来可以甩开丁志远,自己吃独食。
丁志远竖起两根手指头,笑呵呵道:“一口价,两万!”
“你抢钱啊!”廖富贵像是被踩到了尾巴,气得直跳脚,“我看你是想钱想疯了吧!”
丁志远板着脸,故作不悦道:“老廖,怎么说话呢?”
廖富贵语气幽幽道:“你跟你爹一点都不像,你这人不实诚,没你这么要价的。”
丁志远语重心长道:“老廖,你这就不对了。
科学技术就是第一生产力,知识更是无价的。
两万块钱很多吗?
我也就是看你为人还不错,才给你这个机会。”
“嘿!那我还得谢你一声是吧?”廖富贵撇撇嘴,“我就问你一个问题,如果我买了你的配方和工艺,汽水卖不出去算谁的?”
丁志远摊摊手,一脸无辜道:“刚才不是说了嘛,钱货两讫,买定离手,汽水卖不出去肯定不是我的问题,要怪只能怪你没本事。”
廖富贵气极反笑:“我算是听明白了,你特么的就是只想占老子的便宜,一点亏都不想吃!”
丁志远仰天长叹:“这也不行,那也不行,老廖啊,那你说个办法。”
“2000块钱。”廖富贵直接砍去了9成,“不过钱不能一次都给你,最多给你……,嗯,500块钱定金,亏了算我倒霉,就当打水漂了。”
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总之,万里长征最多只迈出了小半步,离最后摘取胜利的果实还早着呢。
现在最紧要的不是怎么销售,也不是怎么生产,而是怎么忽悠……,哦不,是怎么说服廖富贵让自己借鸡生蛋。
把挎包里的东西一股脑掏出来,摆在桌上。
“这就是酸枣汽水?”廖富贵的目光落在桌上那瓶枣红色的汽水身上,“你造的?”
“废话!”丁志远白了他一眼,随即开始卖惨,“我这两天是起早贪黑,废寝忘食,殚精竭虑,瞧瞧我这黑眼圈,我容易嘛我!”
廖富贵只当没听见,拿起汽水瓶子放在眼前端详着。
还别说,光看这汽水的卖相,就让人觉得赏心悦目。
在阳光的照射下,瓶中的汽水呈现出一种玛瑙红的色泽,空气中仿佛弥漫着一股若有若无的酸甜味,以至于廖富贵情不自禁地咽了咽唾沫。
丁志远对廖富贵的反应非常满意,也不枉前天下午顶着大太阳跑县城去。
最早的那批汽水可没这么好的卖相,只是加了一点点靛蓝和胭脂红,土鸡立马变成了凤凰。
最重要的是,靛蓝和胭脂红花费极少,500升汽水只需要1克左右的靛蓝和10克左右的胭脂红,平均到每瓶汽水里的成本几乎可以忽略不计。
这就是花小钱,办大事!
廖富贵迫不及待地拧开瓶盖,对着嘴喝了一下口,轻咦了一声。
“好喝,酸酸甜甜的,真不错!”
廖富贵夸完后,突然皱了皱眉,砸吧砸吧嘴疑惑道:“怎么没劲儿?你这瓶盖是不是没盖严,气儿都跑光了?”
丁志远手上没有压盖机,只是找了个稍微平整的瓶盖拧上,保证晃荡撒不出来。
李卫东见大外甥给自己使了个眼色,心领神会地从口袋里掏出一个用来装药的棕色瓶子,用小铁勺挑了一丁点白色粉末倒进汽水瓶了。
盖上瓶盖用力晃了晃,瓶里瞬间冒起了红色气泡,好看极了。
廖富贵看到这一幕,目光盯着棕色小瓶,不动声色道:“这里面装着啥玩意儿?”
李卫东将瓶子放回兜里,笑而不语,心里对大外甥的佩服如滔滔江水,连绵不绝。
只用一点随处可见的小苏打就能把老廖给镇住,厉害!
廖富贵碰了个软钉子,讪讪笑笑。
丁志远抬抬手道:“老廖,你再尝尝。”
廖富贵重新喝了一口,眼睛一亮,竖起大拇指道:“辣口儿,就是这个味儿!”
又喝了一口,这次含在嘴里没有马上咽下去,感受了一会儿,连连点头道:“真是奇了怪了,加上气泡后,酸枣味儿更冲鼻了。
虽然不是冰镇的,可喝起来却凉滋滋儿的,就跟刚从井里捞上来似的!”
丁志远笑着问:“你觉得还成?能干吗?”
廖富贵一听这话,两只小眼睛顿时眯起来,眼珠子滴溜溜乱转,打着哈哈道:“这个嘛,呵呵,不好说,说不准。”
丁志远对廖富贵的搪塞一点都不意外,换做是他,如果钱没谈拢,也不会交实底。
扭头给李卫东使了个眼色,李卫东一脸茫然道:“干啥?”
丁志远往门口努努嘴:“你出去抽根烟。”
这个跟班不行啊,老板要谈正事儿,你还杵在这,一点眼力劲儿都没有,真给外甥我丢人!
李卫东浑是浑了点,却一点都不傻,虽然不知道大外甥为什么赶自己走,但他一直牢记大外甥的嘱咐,一切行动听指挥,于是夹着尾巴麻溜地出了门。
作坊里只剩下两人,丁志远开门见山道:“老廖,咱们打开天窗说亮话,我用配方和工艺入股,你负责原材料、生产和销售,咱们二一添作五,如何?”
廖富贵掐着腰冷笑道:“你长得不咋地,想得倒挺美!不行不行,干不了,干不了!”
这个方案明摆着让他承担所有的风险,姓丁的小子只负责吃肉,老子脑袋进水了才答应。
丁志远也没灰心,谈判嘛,要给人家还价的机会。
他这个人最大的优点就是愿意尊重他人,从不做强按牛喝水的事情。
第一个方案既然不行,还有两个合作方案在等着廖富贵呢。
丁志远不仅要这死胖子心甘情愿地上钩,而且事后还要让他觉得自己占了大便宜。
“要不这样,我把配方和生产工艺卖给你,一手交钱一手交货,咋样?”丁志远紧接着说出了第二个合作方案。
“多少钱?”廖富贵刚才尝过汽水,一点都不比别家的差,所以对于这个方案,他着实心动了。
最重要的是,这样一来可以甩开丁志远,自己吃独食。
丁志远竖起两根手指头,笑呵呵道:“一口价,两万!”
“你抢钱啊!”廖富贵像是被踩到了尾巴,气得直跳脚,“我看你是想钱想疯了吧!”
丁志远板着脸,故作不悦道:“老廖,怎么说话呢?”
廖富贵语气幽幽道:“你跟你爹一点都不像,你这人不实诚,没你这么要价的。”
丁志远语重心长道:“老廖,你这就不对了。
科学技术就是第一生产力,知识更是无价的。
两万块钱很多吗?
我也就是看你为人还不错,才给你这个机会。”
“嘿!那我还得谢你一声是吧?”廖富贵撇撇嘴,“我就问你一个问题,如果我买了你的配方和工艺,汽水卖不出去算谁的?”
丁志远摊摊手,一脸无辜道:“刚才不是说了嘛,钱货两讫,买定离手,汽水卖不出去肯定不是我的问题,要怪只能怪你没本事。”
廖富贵气极反笑:“我算是听明白了,你特么的就是只想占老子的便宜,一点亏都不想吃!”
丁志远仰天长叹:“这也不行,那也不行,老廖啊,那你说个办法。”
“2000块钱。”廖富贵直接砍去了9成,“不过钱不能一次都给你,最多给你……,嗯,500块钱定金,亏了算我倒霉,就当打水漂了。”
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