第102章 捞钱也需要技术
高启林端起茶杯跟丁志远碰了碰,笑道:“丁老弟肯定早有对策。”
丁志远不置可否道:“高大哥,你现在让我说几年后的事情,我也说不准。
不过,春节后口服液销量下滑是必然的。
到时候生意差了,不知道你有什么打算?”
高启林犹豫了一下,道:“丁老弟,我打算把浙江的市场拿下来,你看……。”
“浙江啊。”丁志远对高启林的要求或者野心并不意外,换成他,只要有机会,也必然要将江浙这块最大的肥肉一起拿下。
江浙江浙,作为长三角经济最发达的两个省份,既得江,自然要望浙。
高启林见丁志远端着茶杯不作声,心里忐忑极了。
他也知道自己这个要求有点过分,听说丁志远手下也有一批老兄弟,自己这样做确实给他出了个大难题。
就在他寻思着要不算了时,突然听丁志远道:“高大哥,浙江人善于经商,而且本地人抱团排外也很严重。”
高启林显然知道丁志远说的对,默默地点点头。
丁志远继续道:“我刚才说了,要不了多久,不,或许现在就已经有人盯上了咱们这门生意。
高大哥,你得做好心理准备,由江入浙,这可是一场硬仗。
有可能赚钱,但也很有可能赔钱。”
高启林一听这话,先是心里一喜,但马上又恢复了平静,认真地想了一会儿道:“丁老弟,我晓得里面的门道。
但做生意嘛,哪有只赚不赔的。
这次我给丁老弟做先锋,先去浙江探探路。
呵呵,如果我撑不住,丁老弟你再出手不迟!”
“好,高大哥,有你这句话,我就放心了!”丁志远以茶代酒敬了高启林一杯。
把浙江市场交给高启林,一方面确实如他刚才所说,浙人抱团排外,由江入浙是一场硬仗,让高启林先冲一冲也好。
另一方面,他还有事儿需要高启林出力,需要给他点甜头。
至于高启林“借”给自己的桑塔纳,丁志远压根就没放在心上。
别人或许会觉得一辆小轿车很珍贵,但丁志远什么样的车没开过,没骑过?
想用一辆二十多万的破桑塔纳收买自己,搞笑嘛!
看到高启林的茶杯空了,丁志远给他续上茶,不动声色问:“高大哥,你将来有什么打算?”
高启林愣了愣,一脸疑惑道:“丁老弟,刚才不是说过进军浙江吗?”
丁志远笑道:“高大哥,浙江一个省的市场你就满足了吗?
进军浙江市场只能算短期目标,我的意思是,你对将来有什么规划?”
“规划?”高启林自嘲地笑笑,“这词儿太时髦了,我这种大老粗可不懂什么规划。
丁老弟,你就甭吊我胃口了,既然你说到这份上了,那就替老哥我规划规划呗。”
丁志远不置可否道:“高大哥,我知道你这俩月赚了不少钱。
但我也知道,这些钱并不是你自己的。
除了给江南水泥厂上供外,还要承担很多与运输公司运营无关的支出。”
高启林脸色发苦,默不作声地点点头。
别的不说,单单水泥厂领导的七大姑八大姨,每个月的工资支出就有两三万块钱。
尽管这笔支出相对于口服液的利润而言,只是一个零头,但如果能把这笔费用生下来,每年能为运输公司再添置四五辆小货车。
“高大哥,我不知道你心里有没有别的想法。
但如果我是你,我心里是不平衡的。
凭什么老子在外面辛辛苦苦,些人坐在家里就可以吃现成的?”
高启林扭头往门口看了看,压低声音道:“丁老弟,你这话算是说到我心坎里了!
我心里当然不平衡了,可我能有什么办法?”
丁志远用蛊惑的语气道:“那你为什么不出来单干?”
“单干?”高启林苦笑着摇摇头,“丁老弟,不瞒你说,我也想过单干。
可车队是水泥厂的,人也是水泥厂的。
表面上我是运输公司的总经理,但实际上就是个光杆司令。
你说,我拿什么单干?”
丁志远盯着高启林的眼睛,问道:“高大哥,你如果下定决心单干,我可以帮你谋划一下。
如果你不愿意,那就当我刚才什么都没说。”
高启林连忙起身来到包间门口,打开门探头往外看了看,关上门回到桌边,不等坐下,急切道:“丁老弟,我做梦都想单干,但却不知道该怎么搞。
既然你有办法,你就帮老哥我支支招。
不管成不成,我都记得丁老弟你的大恩!”
丁志远摆摆手:“高大哥,咱们是朋友,我是不想看着你忙活一场,到头来竹篮打水一场空。”
“对对对!”高启林连连点头,“我承包水泥厂的运输队,不就是为了赚钱让老婆孩子能过上好日子吗?
也不怕你笑话,前几天我媳妇儿知道运输公司账上躺着两百万块钱,眼珠子都红了。
别说她了,我也眼红啊!可这钱我拿不走啊,一拿就是挪用公款,得把牢底坐穿!”
丁志远竖起大拇指道:“高大哥是个明白人!这钱确实惹人眼红,但也烫手,确实不能直接拿。”
不能直接拿?
也就是可以拿?
高启林一下子抓住了丁志远话中的重点,连忙问:“丁老弟,怎么捞……,不是,这钱怎么拿?”
丁志远道:“高大哥,我问你,这两个月运输公司赚钱靠的是什么?”
高启林立刻回答道:“卖口服液啊!”
丁志远先是点点头,然后又摇摇头:“是也不是。运输公司表面上是靠卖口服液赚的钱,但实际上靠的是垄断苏省一地的口服液经销权。
高大哥,咱们是老朋友了,做生意做熟不做生。
在苏省,我只认高大哥你一个人。
除了你,无论是江南水泥厂,还是什么运输公司,我都不认!”
高启林一点就通,咧着嘴笑道:“丁老弟,你抬举我!”
“高大哥,你这么说就没意思了。”丁志远摇摇头,“之所以认你这个人,一方面我看得出你是个值得深交的人。
另一方面,在商言商,咱们合作得不错,实现了共赢,所以,我不可能舍近而求远。”
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丁志远不置可否道:“高大哥,你现在让我说几年后的事情,我也说不准。
不过,春节后口服液销量下滑是必然的。
到时候生意差了,不知道你有什么打算?”
高启林犹豫了一下,道:“丁老弟,我打算把浙江的市场拿下来,你看……。”
“浙江啊。”丁志远对高启林的要求或者野心并不意外,换成他,只要有机会,也必然要将江浙这块最大的肥肉一起拿下。
江浙江浙,作为长三角经济最发达的两个省份,既得江,自然要望浙。
高启林见丁志远端着茶杯不作声,心里忐忑极了。
他也知道自己这个要求有点过分,听说丁志远手下也有一批老兄弟,自己这样做确实给他出了个大难题。
就在他寻思着要不算了时,突然听丁志远道:“高大哥,浙江人善于经商,而且本地人抱团排外也很严重。”
高启林显然知道丁志远说的对,默默地点点头。
丁志远继续道:“我刚才说了,要不了多久,不,或许现在就已经有人盯上了咱们这门生意。
高大哥,你得做好心理准备,由江入浙,这可是一场硬仗。
有可能赚钱,但也很有可能赔钱。”
高启林一听这话,先是心里一喜,但马上又恢复了平静,认真地想了一会儿道:“丁老弟,我晓得里面的门道。
但做生意嘛,哪有只赚不赔的。
这次我给丁老弟做先锋,先去浙江探探路。
呵呵,如果我撑不住,丁老弟你再出手不迟!”
“好,高大哥,有你这句话,我就放心了!”丁志远以茶代酒敬了高启林一杯。
把浙江市场交给高启林,一方面确实如他刚才所说,浙人抱团排外,由江入浙是一场硬仗,让高启林先冲一冲也好。
另一方面,他还有事儿需要高启林出力,需要给他点甜头。
至于高启林“借”给自己的桑塔纳,丁志远压根就没放在心上。
别人或许会觉得一辆小轿车很珍贵,但丁志远什么样的车没开过,没骑过?
想用一辆二十多万的破桑塔纳收买自己,搞笑嘛!
看到高启林的茶杯空了,丁志远给他续上茶,不动声色问:“高大哥,你将来有什么打算?”
高启林愣了愣,一脸疑惑道:“丁老弟,刚才不是说过进军浙江吗?”
丁志远笑道:“高大哥,浙江一个省的市场你就满足了吗?
进军浙江市场只能算短期目标,我的意思是,你对将来有什么规划?”
“规划?”高启林自嘲地笑笑,“这词儿太时髦了,我这种大老粗可不懂什么规划。
丁老弟,你就甭吊我胃口了,既然你说到这份上了,那就替老哥我规划规划呗。”
丁志远不置可否道:“高大哥,我知道你这俩月赚了不少钱。
但我也知道,这些钱并不是你自己的。
除了给江南水泥厂上供外,还要承担很多与运输公司运营无关的支出。”
高启林脸色发苦,默不作声地点点头。
别的不说,单单水泥厂领导的七大姑八大姨,每个月的工资支出就有两三万块钱。
尽管这笔支出相对于口服液的利润而言,只是一个零头,但如果能把这笔费用生下来,每年能为运输公司再添置四五辆小货车。
“高大哥,我不知道你心里有没有别的想法。
但如果我是你,我心里是不平衡的。
凭什么老子在外面辛辛苦苦,些人坐在家里就可以吃现成的?”
高启林扭头往门口看了看,压低声音道:“丁老弟,你这话算是说到我心坎里了!
我心里当然不平衡了,可我能有什么办法?”
丁志远用蛊惑的语气道:“那你为什么不出来单干?”
“单干?”高启林苦笑着摇摇头,“丁老弟,不瞒你说,我也想过单干。
可车队是水泥厂的,人也是水泥厂的。
表面上我是运输公司的总经理,但实际上就是个光杆司令。
你说,我拿什么单干?”
丁志远盯着高启林的眼睛,问道:“高大哥,你如果下定决心单干,我可以帮你谋划一下。
如果你不愿意,那就当我刚才什么都没说。”
高启林连忙起身来到包间门口,打开门探头往外看了看,关上门回到桌边,不等坐下,急切道:“丁老弟,我做梦都想单干,但却不知道该怎么搞。
既然你有办法,你就帮老哥我支支招。
不管成不成,我都记得丁老弟你的大恩!”
丁志远摆摆手:“高大哥,咱们是朋友,我是不想看着你忙活一场,到头来竹篮打水一场空。”
“对对对!”高启林连连点头,“我承包水泥厂的运输队,不就是为了赚钱让老婆孩子能过上好日子吗?
也不怕你笑话,前几天我媳妇儿知道运输公司账上躺着两百万块钱,眼珠子都红了。
别说她了,我也眼红啊!可这钱我拿不走啊,一拿就是挪用公款,得把牢底坐穿!”
丁志远竖起大拇指道:“高大哥是个明白人!这钱确实惹人眼红,但也烫手,确实不能直接拿。”
不能直接拿?
也就是可以拿?
高启林一下子抓住了丁志远话中的重点,连忙问:“丁老弟,怎么捞……,不是,这钱怎么拿?”
丁志远道:“高大哥,我问你,这两个月运输公司赚钱靠的是什么?”
高启林立刻回答道:“卖口服液啊!”
丁志远先是点点头,然后又摇摇头:“是也不是。运输公司表面上是靠卖口服液赚的钱,但实际上靠的是垄断苏省一地的口服液经销权。
高大哥,咱们是老朋友了,做生意做熟不做生。
在苏省,我只认高大哥你一个人。
除了你,无论是江南水泥厂,还是什么运输公司,我都不认!”
高启林一点就通,咧着嘴笑道:“丁老弟,你抬举我!”
“高大哥,你这么说就没意思了。”丁志远摇摇头,“之所以认你这个人,一方面我看得出你是个值得深交的人。
另一方面,在商言商,咱们合作得不错,实现了共赢,所以,我不可能舍近而求远。”
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