第2章 chapter02
楚佳玲在一旁眉头紧锁,好几次欲言又止,她察觉到余光有人,偏头看了过去,发现自己女儿就在不远处的楼梯口,她眼眶泛红,转身上了楼。
楚佳玲起身跟了过去,来到女儿叶芷昕的房门口,她抬手敲了敲门,“昕昕,是妈妈。”
“进来。”
楚佳玲扭开门进去,叶芷昕抱着一个抱枕坐在床上,眼睛还是红的。
叶芷昕喜欢季暮深,楚佳玲是知道的。
她走过去坐下,问她,“你刚刚是不是听到外婆和你姐姐说的话了?”
叶芷昕点了点头,“嗯。”
楚佳玲握着她的手,“外婆不知道你喜欢季暮深,要是知道,估计就不会这么做。”
叶芷昕吸了吸鼻子,“妈,我觉得如果季暮深以后成为我的姐夫,我真的会崩溃。”
“也不一定,他们八字还没一撇呢。”
“可我真的不想看到这样的结果。”叶芷昕道:“其实外婆偏心了,季家老太太只提起外婆的孙女,外婆就认定了是表姐,但其实我也是外婆的孙女,不是吗?而且,表姐之前一直在国外,季家老太太或许根本不知道她,她口中的孙女指的是谁,还不一定呢。”
楚佳玲沉默了片刻,她以前算是嫁出去的,后来兄长去世,她回来娘家住,叶博雄也就变成了入赘的,儿子也改姓了楚,虽然女儿还是姓叶,但也算是楚家的孙女。
楚佳玲刚刚听自己母亲说起这件事,她心里就有些不舒服,毕竟她一直知道自己女儿喜欢季暮深,如果楚庭月和季暮深真的成了,以后两姐妹怎么相处?
“昕昕,你就真的那么喜欢那个季暮深吗?”
叶芷昕点头,“嗯。”
楚佳玲深吸了一口气,“反正他们还没正式见面,我到时候跟外婆说一说你的情况,看她怎么想。”
叶芷昕点了点,“好。”
——
隔天早上,楚佳玲陪着赵春芸在小区散步。
楚佳玲挽着赵春芸的手臂,找准时机开口,“妈,我跟你说个事。”
赵春芸说:“你说。”
楚佳玲抿着唇,“昕昕那丫头,其实一直都挺喜欢季暮深的。”
闻言,赵春芸略微讶异,“你是说昕昕喜欢季家老太太的那个孙子?”
楚佳玲点头,“没错,昨天我其实就想说,但我看庭月也在,就没出声。”
赵春芸轻叹一息,“那这事我也不知道啊。”
楚佳玲也是前不久才知道的,她原本给她安排了一场门当户对的相亲,叶芷昕不愿意去,就干脆把她喜欢季暮深的事告诉了她。
为了女儿,楚佳玲厚着脸皮问:“妈,昨天季家老太太是怎么跟你说的?”
“当时一群老姐妹喝下午茶,她特意坐到了我旁边,拉着我问,问我是不是有个孙女。”
“她没说是庭月吧?”
“这倒没说名字,她说她以前见过几次,觉得那孩子挺水灵,所以就想给自己孙子牵线搭桥,我当时就想着是庭月。”
“妈,我估计是你搞错了。”楚佳玲分析道:“庭月在国外待了七年,这七年里每年也就回来那么一两次,季家老太太怎么会见过她。倒是昕昕,她毕业后就在家里的公司,跟着她爸出席过不少商业场合,季老太太见过她也不奇怪。”
赵春芸仔细一想,觉得也对,“莫非真的是我误会了?”
楚佳玲说:“所以啊,妈,你还是搞清楚的好,免得伤了庭月和昕昕两姐妹的心。”
赵春芸道:“那晚点我发庭月的照片,给季老太太确认一下。”
楚佳玲觉得不妥,如果老太太认错人怎么办,“妈,我看你还是直接发昕昕的吧。”
“也行。”赵春芸想起昨天跟楚庭月说起相亲的事,楚庭月并不大乐意,“昨天我跟庭月一提相亲的事,她显然不高兴,如果我说让昕昕去,估计她还窃喜呢。”
“就是嘛,庭月不愿意,昕昕又刚好喜欢,要是季老太太真的是说昕昕,那不是两全其美嘛。”
“好,我待会就把昕昕的照片发过去,给她确认确认。”
——
英航科技的办公楼设在南城商业中心的世贸大厦,占据了其中一层楼,总经办,销售部,研发部,财务部,采购部还有信息中心都在市中心的办公楼办公,大约有一百五十人。
而工厂便设在南城第二工业区,生产部以及品质部都在工厂,加上生产工人将近一千人。
英航科技主要生产销售家用电器,以贴牌代加工为主。
楚庭月习惯早回公司,可以避开上班高峰期,进了外销部的办公室之后,她发现工位上已经有人来了,她正戴着耳塞,练习英语口语。
她是外销部的助理,名叫宋雨彤,平时主要负责协助各个业务员跟进工厂的生产进度以及出货,经常要工厂和办公室两边跑。
楚庭月对她还算熟悉,当初她为了熟悉生产流程,在工厂那边做过管培生,和她打过交道。
对方很认真,显然没察觉楚庭月进来了。
但对方还是看到了她,她摘下耳朵里的耳机,站了起来问好,“Tesia,早上好。”
Tesia是楚庭月的英文名,在外贸部,大家都习惯互相称英文名,一开始楚庭月上任,大家都会喊她楚经理,后来慢慢地跟大家熟了后,才开始互称英文名。
楚庭月含着笑回应,“早,在学英语?”
宋雨彤点了点头,“嗯嗯。”
“挺好的,加油。”
“谢谢。”
楚庭月进了办公室,在工位上坐下,打开电脑,先是习惯性地查看一遍邮件,毕竟国外客户大多有时差,凌晨的邮件,她只能一早过来看查看。
回复了邮件后,已经过去大半个小时,到了正式上班的时间,外面办公室开始热闹了起来。
他们部门加上四名助理,一共有十八个人,大家都在一个大的办公室里工作,而楚庭月的办公室是在大办公室里隔出来的一个隔间,外面动静太大,她在办公室也是听得见的。
今天下午有一个公司高层的会议,楚庭月还得准备会议资料,她打开外贸部的交流群,发布消息。
Tesia:各位早上好,待会十点钟在二号会议室开个会,大家尽快把最近的接单出货收款情况整理一下,会议上汇报。
底下一群人纷纷打出‘收到’二字。
早上开了部门会议,楚庭月下午便去参加了高层会议。
所谓的高层会议,其实大部分内容是讨论业绩,公司的营销中心分为外贸部,国内营销一部和二部,整个销售团队有六十几人,外贸部的经理是楚庭月,而营销一部的经理,则是她的表弟楚星鸿。
各个销售部门的经理汇报了一遍过去一个月的销售业绩之后。
营销总监于振东做了个总结,“根据刚刚三位经理的汇报,营销一部和二部的业绩还算平稳,但是外贸部这边,好像连续好几个月下降了,再这样下去,工厂很难养得起那么多工人。”
坐在主座上的叶博雄道:“老于,庭月毕竟刚接手外贸部不久,业绩跟不上也情有可原,再给她点时间,上手了就好了。”
于振东推了推眼镜,“那也是,也可能跟现在国际形势不大好有关,不怪楚经理。”
于振东是叶博雄提拔上来的营销总监,他们两一唱一和,明面上替她说话,实则在暗讽她能力不行。
楚庭月也不是第一次感受了,她说:“国际贸易形式确实不大好,这一点我就不多说,而且现在东南亚地区的代工厂也慢慢发展,他们的劳动力成本比我们更低,并且他们还跟欧美国家达成了关税优惠的协议,这对我们外贸出口的冲击力比较大。”
于振东道:“不过听说,我们国内第二季度的整体出口额还是增长的,我想就算有冲击,应该也是微乎其微的。”
楚庭月解释道:“没错,第二季度国内整体出口额是增长的,但都是被别的行业拉高的,电器行业相比去年出口额大幅度下降,不止是我们公司,其他公司也一样。”
叶博雄说:“你说的也对,昨天酒会跟几个同行也聊过,确实出口这块不好做了,我也不奢求外贸部能增长,反正你就尽量保持这个业绩,你看问题不大吧?”
楚庭月说:“我这边会尽最大努力维持外贸部的订单量,但是面对国际形势的日益恶劣,我觉得我们应该采取措施。”
“哦?什么措施?”
“打造自己的品牌。”楚庭月继续道:“我们英航有自己的研发团队,有完整的生产线,也有多年的电器生产经验,但目前我们却只做代加工,这非常被动,这些年我们国内的劳动力成本逐渐提升,利润被国内外压得很低,根本无法跟东南亚国家的价格竞争,如果我们能把自己的品牌打造起来,自产自销,发挥我们的优势,那也就拥有了主动权。”
常务副总吴奇铭听了后,很赞同,“楚经理说的没错,这几年代加工是越来越不好做了,国内小厂多竞争大,国外也有东南亚在抢占市场,这几年我们的生产规模也是一缩再缩,打造自己的电器品牌才是出路。”
叶博雄不以为然,“老吴,品牌我们也不是没做过,以前庭月她爸还在的时候就做过,后来做了几年,品牌没做起来,钱倒是亏了不少,这才没做了。”
吴奇铭是公司里的老员工,二十几岁的时候来英航做了一名普通销售,如今过去二十年了,他几乎是看着英航壮大起来的,英航最盛的时候有三千名生产工人,现如今也只剩下一千名,他比谁都希望英航越来越好。
吴奇铭道:“不如先听听楚经理这边怎么想。”
楚庭月最近一直在想打造品牌的事,她全方位的去考虑过该怎么去走品牌路线,“打造一个电器品牌确实不容易,钱是一定要烧的,但对于现在的英航来说,我认为是一条出路,面对严峻的形势,我们不能坐以待毙。现在刚好是智能电器和物联网开始普及的时候,市场还有一定的空间,这个时候进入,我认为是最佳的时机。”
叶博雄嘴上不说,但脸上写满了觉得她太嫩了的表情,他哄小孩的语气说:“庭月,你的想法是好的,但是啊,公司拿不出那么多钱来烧,要真的把钱拿出来,那厂里的工人工资都发不起。”
楚庭月早就猜到他们会这么说,并且也认定叶博雄不会愿意用公司的钱去支持她走打造品牌,她也早已经想好了该怎么做,“打造品牌可以作为一个单独的项目,如果靠我们自身的资金是很难的,但我们可以找风投,引入外部资金。”
于振东说:“楚经理,风投是有钱,但人家也不会随随便便投。”
“我今天暂时只是跟你们说个大概,具体如何做我还在计划中,到时候具体的策划书出来,还会跟大家一起商量讨论。”
叶博雄并不怎么当真地点了点头,“那行吧,我等你的好消息。”
——
楚庭月九点半才离开公司,回到家已经十点了。
叶芷昕刚好从楼上下来,看到了楚庭月,她迎上来,“姐,你也太拼了,老是加班。”
“没办法,客户有时差,得迎合他们的时间。”
叶芷昕说:“你饿不饿,我给你煮一碗面吧。”
“不了,我待会吃点水果就行。”
“那你先去洗澡,待会我洗好水果,给你送过去。”
“我自己来就行,你去休息吧。”
叶芷昕挽住楚庭月的手臂,“姐,你别总跟我客气,你上班那么辛苦,我就做点小事。”
“好,那麻烦你了。”
“嗯。”
楚庭月提着包上楼,上到二楼时,刚好赵春芸从房里出来,“庭月,来,奶奶有话跟你说。”
楚庭月进了赵春芸的房间,“奶奶,怎么了?”
赵春芸拉着她在房里的椅子上坐下,“是这样的,我啊昨天弄错了。”
楚庭月好奇,“弄错什么了?”
“我以为季家老太太说的孙女是你,我今天跟她聊了一下,才发现她指的是昕昕。”
楚庭月想起昨晚赵春芸说起的相亲,原来是奶奶弄错了,对此她反而松了一口气,“那你就让昕昕去,反正我现在一心搞事业,也没那个闲功夫。”
“你呀,二十七的人了,也别总想着搞事业,你爸爸走得早,你妈又改嫁了,奶奶是真的很希望有个人照顾你,爱护你。”
楚庭月搂住赵春芸的手臂,“奶奶,我知道的,不过这种事急不来。”
“我不逼你,但你也要重视。”
“必须的。”
赵春芸说:“那季家老太太安排的见面,我就带昕昕去了。”
“嗯嗯,你们去吧。”
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楚佳玲起身跟了过去,来到女儿叶芷昕的房门口,她抬手敲了敲门,“昕昕,是妈妈。”
“进来。”
楚佳玲扭开门进去,叶芷昕抱着一个抱枕坐在床上,眼睛还是红的。
叶芷昕喜欢季暮深,楚佳玲是知道的。
她走过去坐下,问她,“你刚刚是不是听到外婆和你姐姐说的话了?”
叶芷昕点了点头,“嗯。”
楚佳玲握着她的手,“外婆不知道你喜欢季暮深,要是知道,估计就不会这么做。”
叶芷昕吸了吸鼻子,“妈,我觉得如果季暮深以后成为我的姐夫,我真的会崩溃。”
“也不一定,他们八字还没一撇呢。”
“可我真的不想看到这样的结果。”叶芷昕道:“其实外婆偏心了,季家老太太只提起外婆的孙女,外婆就认定了是表姐,但其实我也是外婆的孙女,不是吗?而且,表姐之前一直在国外,季家老太太或许根本不知道她,她口中的孙女指的是谁,还不一定呢。”
楚佳玲沉默了片刻,她以前算是嫁出去的,后来兄长去世,她回来娘家住,叶博雄也就变成了入赘的,儿子也改姓了楚,虽然女儿还是姓叶,但也算是楚家的孙女。
楚佳玲刚刚听自己母亲说起这件事,她心里就有些不舒服,毕竟她一直知道自己女儿喜欢季暮深,如果楚庭月和季暮深真的成了,以后两姐妹怎么相处?
“昕昕,你就真的那么喜欢那个季暮深吗?”
叶芷昕点头,“嗯。”
楚佳玲深吸了一口气,“反正他们还没正式见面,我到时候跟外婆说一说你的情况,看她怎么想。”
叶芷昕点了点,“好。”
——
隔天早上,楚佳玲陪着赵春芸在小区散步。
楚佳玲挽着赵春芸的手臂,找准时机开口,“妈,我跟你说个事。”
赵春芸说:“你说。”
楚佳玲抿着唇,“昕昕那丫头,其实一直都挺喜欢季暮深的。”
闻言,赵春芸略微讶异,“你是说昕昕喜欢季家老太太的那个孙子?”
楚佳玲点头,“没错,昨天我其实就想说,但我看庭月也在,就没出声。”
赵春芸轻叹一息,“那这事我也不知道啊。”
楚佳玲也是前不久才知道的,她原本给她安排了一场门当户对的相亲,叶芷昕不愿意去,就干脆把她喜欢季暮深的事告诉了她。
为了女儿,楚佳玲厚着脸皮问:“妈,昨天季家老太太是怎么跟你说的?”
“当时一群老姐妹喝下午茶,她特意坐到了我旁边,拉着我问,问我是不是有个孙女。”
“她没说是庭月吧?”
“这倒没说名字,她说她以前见过几次,觉得那孩子挺水灵,所以就想给自己孙子牵线搭桥,我当时就想着是庭月。”
“妈,我估计是你搞错了。”楚佳玲分析道:“庭月在国外待了七年,这七年里每年也就回来那么一两次,季家老太太怎么会见过她。倒是昕昕,她毕业后就在家里的公司,跟着她爸出席过不少商业场合,季老太太见过她也不奇怪。”
赵春芸仔细一想,觉得也对,“莫非真的是我误会了?”
楚佳玲说:“所以啊,妈,你还是搞清楚的好,免得伤了庭月和昕昕两姐妹的心。”
赵春芸道:“那晚点我发庭月的照片,给季老太太确认一下。”
楚佳玲觉得不妥,如果老太太认错人怎么办,“妈,我看你还是直接发昕昕的吧。”
“也行。”赵春芸想起昨天跟楚庭月说起相亲的事,楚庭月并不大乐意,“昨天我跟庭月一提相亲的事,她显然不高兴,如果我说让昕昕去,估计她还窃喜呢。”
“就是嘛,庭月不愿意,昕昕又刚好喜欢,要是季老太太真的是说昕昕,那不是两全其美嘛。”
“好,我待会就把昕昕的照片发过去,给她确认确认。”
——
英航科技的办公楼设在南城商业中心的世贸大厦,占据了其中一层楼,总经办,销售部,研发部,财务部,采购部还有信息中心都在市中心的办公楼办公,大约有一百五十人。
而工厂便设在南城第二工业区,生产部以及品质部都在工厂,加上生产工人将近一千人。
英航科技主要生产销售家用电器,以贴牌代加工为主。
楚庭月习惯早回公司,可以避开上班高峰期,进了外销部的办公室之后,她发现工位上已经有人来了,她正戴着耳塞,练习英语口语。
她是外销部的助理,名叫宋雨彤,平时主要负责协助各个业务员跟进工厂的生产进度以及出货,经常要工厂和办公室两边跑。
楚庭月对她还算熟悉,当初她为了熟悉生产流程,在工厂那边做过管培生,和她打过交道。
对方很认真,显然没察觉楚庭月进来了。
但对方还是看到了她,她摘下耳朵里的耳机,站了起来问好,“Tesia,早上好。”
Tesia是楚庭月的英文名,在外贸部,大家都习惯互相称英文名,一开始楚庭月上任,大家都会喊她楚经理,后来慢慢地跟大家熟了后,才开始互称英文名。
楚庭月含着笑回应,“早,在学英语?”
宋雨彤点了点头,“嗯嗯。”
“挺好的,加油。”
“谢谢。”
楚庭月进了办公室,在工位上坐下,打开电脑,先是习惯性地查看一遍邮件,毕竟国外客户大多有时差,凌晨的邮件,她只能一早过来看查看。
回复了邮件后,已经过去大半个小时,到了正式上班的时间,外面办公室开始热闹了起来。
他们部门加上四名助理,一共有十八个人,大家都在一个大的办公室里工作,而楚庭月的办公室是在大办公室里隔出来的一个隔间,外面动静太大,她在办公室也是听得见的。
今天下午有一个公司高层的会议,楚庭月还得准备会议资料,她打开外贸部的交流群,发布消息。
Tesia:各位早上好,待会十点钟在二号会议室开个会,大家尽快把最近的接单出货收款情况整理一下,会议上汇报。
底下一群人纷纷打出‘收到’二字。
早上开了部门会议,楚庭月下午便去参加了高层会议。
所谓的高层会议,其实大部分内容是讨论业绩,公司的营销中心分为外贸部,国内营销一部和二部,整个销售团队有六十几人,外贸部的经理是楚庭月,而营销一部的经理,则是她的表弟楚星鸿。
各个销售部门的经理汇报了一遍过去一个月的销售业绩之后。
营销总监于振东做了个总结,“根据刚刚三位经理的汇报,营销一部和二部的业绩还算平稳,但是外贸部这边,好像连续好几个月下降了,再这样下去,工厂很难养得起那么多工人。”
坐在主座上的叶博雄道:“老于,庭月毕竟刚接手外贸部不久,业绩跟不上也情有可原,再给她点时间,上手了就好了。”
于振东推了推眼镜,“那也是,也可能跟现在国际形势不大好有关,不怪楚经理。”
于振东是叶博雄提拔上来的营销总监,他们两一唱一和,明面上替她说话,实则在暗讽她能力不行。
楚庭月也不是第一次感受了,她说:“国际贸易形式确实不大好,这一点我就不多说,而且现在东南亚地区的代工厂也慢慢发展,他们的劳动力成本比我们更低,并且他们还跟欧美国家达成了关税优惠的协议,这对我们外贸出口的冲击力比较大。”
于振东道:“不过听说,我们国内第二季度的整体出口额还是增长的,我想就算有冲击,应该也是微乎其微的。”
楚庭月解释道:“没错,第二季度国内整体出口额是增长的,但都是被别的行业拉高的,电器行业相比去年出口额大幅度下降,不止是我们公司,其他公司也一样。”
叶博雄说:“你说的也对,昨天酒会跟几个同行也聊过,确实出口这块不好做了,我也不奢求外贸部能增长,反正你就尽量保持这个业绩,你看问题不大吧?”
楚庭月说:“我这边会尽最大努力维持外贸部的订单量,但是面对国际形势的日益恶劣,我觉得我们应该采取措施。”
“哦?什么措施?”
“打造自己的品牌。”楚庭月继续道:“我们英航有自己的研发团队,有完整的生产线,也有多年的电器生产经验,但目前我们却只做代加工,这非常被动,这些年我们国内的劳动力成本逐渐提升,利润被国内外压得很低,根本无法跟东南亚国家的价格竞争,如果我们能把自己的品牌打造起来,自产自销,发挥我们的优势,那也就拥有了主动权。”
常务副总吴奇铭听了后,很赞同,“楚经理说的没错,这几年代加工是越来越不好做了,国内小厂多竞争大,国外也有东南亚在抢占市场,这几年我们的生产规模也是一缩再缩,打造自己的电器品牌才是出路。”
叶博雄不以为然,“老吴,品牌我们也不是没做过,以前庭月她爸还在的时候就做过,后来做了几年,品牌没做起来,钱倒是亏了不少,这才没做了。”
吴奇铭是公司里的老员工,二十几岁的时候来英航做了一名普通销售,如今过去二十年了,他几乎是看着英航壮大起来的,英航最盛的时候有三千名生产工人,现如今也只剩下一千名,他比谁都希望英航越来越好。
吴奇铭道:“不如先听听楚经理这边怎么想。”
楚庭月最近一直在想打造品牌的事,她全方位的去考虑过该怎么去走品牌路线,“打造一个电器品牌确实不容易,钱是一定要烧的,但对于现在的英航来说,我认为是一条出路,面对严峻的形势,我们不能坐以待毙。现在刚好是智能电器和物联网开始普及的时候,市场还有一定的空间,这个时候进入,我认为是最佳的时机。”
叶博雄嘴上不说,但脸上写满了觉得她太嫩了的表情,他哄小孩的语气说:“庭月,你的想法是好的,但是啊,公司拿不出那么多钱来烧,要真的把钱拿出来,那厂里的工人工资都发不起。”
楚庭月早就猜到他们会这么说,并且也认定叶博雄不会愿意用公司的钱去支持她走打造品牌,她也早已经想好了该怎么做,“打造品牌可以作为一个单独的项目,如果靠我们自身的资金是很难的,但我们可以找风投,引入外部资金。”
于振东说:“楚经理,风投是有钱,但人家也不会随随便便投。”
“我今天暂时只是跟你们说个大概,具体如何做我还在计划中,到时候具体的策划书出来,还会跟大家一起商量讨论。”
叶博雄并不怎么当真地点了点头,“那行吧,我等你的好消息。”
——
楚庭月九点半才离开公司,回到家已经十点了。
叶芷昕刚好从楼上下来,看到了楚庭月,她迎上来,“姐,你也太拼了,老是加班。”
“没办法,客户有时差,得迎合他们的时间。”
叶芷昕说:“你饿不饿,我给你煮一碗面吧。”
“不了,我待会吃点水果就行。”
“那你先去洗澡,待会我洗好水果,给你送过去。”
“我自己来就行,你去休息吧。”
叶芷昕挽住楚庭月的手臂,“姐,你别总跟我客气,你上班那么辛苦,我就做点小事。”
“好,那麻烦你了。”
“嗯。”
楚庭月提着包上楼,上到二楼时,刚好赵春芸从房里出来,“庭月,来,奶奶有话跟你说。”
楚庭月进了赵春芸的房间,“奶奶,怎么了?”
赵春芸拉着她在房里的椅子上坐下,“是这样的,我啊昨天弄错了。”
楚庭月好奇,“弄错什么了?”
“我以为季家老太太说的孙女是你,我今天跟她聊了一下,才发现她指的是昕昕。”
楚庭月想起昨晚赵春芸说起的相亲,原来是奶奶弄错了,对此她反而松了一口气,“那你就让昕昕去,反正我现在一心搞事业,也没那个闲功夫。”
“你呀,二十七的人了,也别总想着搞事业,你爸爸走得早,你妈又改嫁了,奶奶是真的很希望有个人照顾你,爱护你。”
楚庭月搂住赵春芸的手臂,“奶奶,我知道的,不过这种事急不来。”
“我不逼你,但你也要重视。”
“必须的。”
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