第89章 临门一脚(下)
第89章临门一脚(下)
“陈老师,我说了,这笔钱是投资,而不是赞助。”
梁鑫看着陈老师,缓缓解释,“步光鞋业花四十万,不是向学校买股份,而是向学校控股的同学网购买股份,听起来好像是一回事,但其实是两回事。步光鞋业,只承认W医学院享有继续在同学网项目中分红的权利,但是并不承认学校对同学网的主导权。
换言之,也就是在钱的问题上,资金哪怕是打到同学网的账上了,学校也并没有动用这笔钱的权利。能动用这笔四十万的,只有同学网的董事长,也就是我个人。所以学校想拿钱走人的这个想法——不管是步光鞋业入股百分之四十,还是入股百分之百,都是做不到的。”
陈老师在听梁鑫说这番话,说到一半的时候,眉头就已经皱了起来。
等到梁鑫说完,他终于忍不住,质问道:“所以你的意思就是,名义上,学校好像收到了钱,可拿了也等于白拿。那个什么鞋业拿钱出来,就是为了从我们这里买点股份,然后捧你上去?那学校呢?学校拿到了什么?闹半天我们一群人忙活,就你占便宜是吗?!”
陈老师的语气,冷不丁火大起来。
猛的一嗓子,吓得小梅老师都不禁脖子一缩。
尤瑜见状,急忙打圆场道:“梁鑫,步光鞋业的这个要求,确实太苛刻了啊。”
“不,不,伱们还没完全理解。”
梁鑫看着陈老师道,“陈老师,你以为你亏了,纸面上好像付出百分之八十的股份,最后什么也没捞到,但其实真的吗?我再给你算一遍,这笔生意,其实是多赢的。”
陈老师没好气道:“哪里多赢了?”
梁鑫道:“很简单,现在的同学网,市值是多少?总投入一万五,账上还剩一千七。”
“一千七?不是两千吗?”陈老师又转问尤瑜。
但梁鑫坚决不让他打岔,直接拉回来道:“陈老师,这都是小问题,一千七还是两千,现在还有什么争吵的意义吗?我们直接说网站本身,现在的市场估值是多少?讲难听一点,如果没有下一轮的资金进入,网站最多运营到十月底,下个月我们就连宽带费都缴不起了,到时候要是没人接盘,那后果就是倒闭,这个东西的市场估值,就是零。
可要是资金进来了呢?那就不一样了。首先步光鞋业花四十万买我们四成的股份,同学网的纸面估值,一下子就跳到一百万。哪怕他们买走四十的股份,另外算上我的那一份,学校手里就算只剩百分之二十,市场估值,也是足足二十万!从一万五到二十万,涨幅六倍多。
到时候如果再有人有进场的意愿,学校方面稍微再涨点价一卖,卖个三十万一点都不难。这么算的话,学校还亏吗?”
“这只是你自己一厢情愿的算法。万一没人进来呢?”陈老师板着脸说。
“没人进来,那也不亏啊。”
梁鑫笑道,“原本就是马上要死的项目,现在被人注资救活了,按这笔资金的数额,最少也能撑到我大学毕业。学校有什么亏损的?
资金上,学校用一万五千块钱,让一个学生创业活了五年,比社会上很多自负盈亏的公司活得都久。还有你说机构性质发生变化,那反正早晚都要是完蛋的机构,机构性质是什么,还有人在乎吗?只要一个人活得足够平庸,谁会在乎你生前给谁卖命?
陈老师,想想吧,这笔生意,学校这边,还有什么能损失的呢?该花的钱,你们已经花出去了,该办的事情,能办的、不能办的,现在也都已经办了。
到了目前这个局面,我实事求是地讲,除了我的办法,现在谁来都救不活同学网,而且这是我一开始就想好的。学校方面呢,要么就收下我的钱,接下来就坐着等分红。要是您实在觉得我不靠谱,对这个项目也没什么兴趣,我现在就可以把网站转给魏晓天。可是我们也说好了,这个网站,只有一个月的使用寿命了,资金一断,就一了百了。
到底是现在什么都不用再付出,最多纸面上,让我拿点股份,让网站继续活个四五年,还是咱们今天就谈到这里,一拍两散,选择权在您手里。”
梁鑫笑眯眯看着陈老师。
陈老师被他看得,有点想骂娘……
同学网的项目,从上线到现在,其实一共才四天而已。如果真的一个月就GG了,那么他作为创业中心的指导老师,确实很难向学校团委的领导交代。
毕竟,那可是一万五的经费啊!
学校什么时候,有过一个月就烧掉一万五的先例?!
哪怕是哪些大型文艺晚会,至少好歹能听个响。而且前前后后的持续影响时间,长一点甚至能拖一整个学期的。领导还时刻关心,全校大量部门和师生参与,甚至地方媒体都可能来报道……哪儿像这个同学网,除了在游戏茶苑上打了个广告,它怎么就能瞬间烧没了一万五?
所以现在真要是让同学网原地去世,陈老师估计自己的职业生涯基本也活到头了。创业中心指导老师的差事,以后还能轮得到他?退休前升职称的事,还能有他的份?
梁鑫说这事儿的选择权在他手里,可事实上,他还有选择的余地吗?
陈老师越想脸色越黑。
狗日的,不知不觉,就被带进沟里去了啊……
他眼神沉沉地瞪着梁鑫。
要是就这么容易地答应了这个小子,未免也太被他牵着鼻子走了吧?步光鞋业好歹是花钱的主,给40%的股份,陈老师自认无法抵抗,认了。
可梁鑫这个二道贩子,他凭什么也拿40%?
那可是四十万的估值!
陈老师无论如何,觉得咽不下这口气,安静了许久,才沉声开口:“我要是说不呢?”
“我无所谓啊。”
梁鑫早就准备好了,心里哪怕已经慌到颤抖,脸上依然故作淡定,谈笑风生,“我大不了放弃眼前这个框架,转头拿那笔四十万的全款,再去重做一个。顶多是让步光鞋业多占点股份,我给他们打工而已,有什么大不了的?”
陈老师道:“你就这么吃定这个步光鞋业?”
梁鑫想都不想就回答:“不是吃定,而是想寻找一个替代品,其实也没想象中那么难。W市有这么多的优质企业,愿意投资我的,今天我能找到一家步光鞋业,明天我就能找到另一家。这个国庆节,我一天见两个老总,这七天我不休息,可以找十四家。但是陈老师,对学校来说,机会就这一次了。我们今天这一笔谈不拢,下一笔,我就不会再来了。”
陈老师听得眼神一凛。
尤瑜急忙对梁鑫道:“梁鑫,干嘛呢?好端端的,怎么一下子就这么你死我活的?”
“尤老师,这就是生意。”梁鑫道,“生意讲究的,就是两个字……投缘!”
尤瑜:“……”
小梅老师弱弱道:“不是诚信吗?”
“那是另一个维度。”梁鑫随口回答,又问陈老师,“陈老师,你怎么看?”
陈老师被梁鑫逼急了,拳头一捏,牙一咬,“二十!”
“什么?”
“百分之二十!”陈老师居然还了个价,“最多给你百分之二十的股份!”
“不行啊,百分之二十,连话语权都没有。拍不了板的董事长,那叫什么董事长。”梁鑫面带微笑,依然坚持,“说好了四十,那就是四十。四是四,十是十,四十是四十。”
陈老师:“……”
“陈老师,下个决心吧。”梁鑫抬起手,看了眼时间,“我跟陈总说好了,最快明天就带文件过去签字,现在是下午一点半,我们接下来还要好多手续要办。”
“二十五!”
“呵呵。”
“三十!三十总行了吧?”陈老师感觉自己已经拿出了毕生谈判的绝学,冲梁鑫怒吼。
“老师,这样就没意思了。”
梁鑫对他摇摇头,拿出了手机,“我拿四十,行,还不是不行?”
陈老师:“三十……”
“那就没办法了,同学网,可惜了……”他假意要打电话,对尤瑜说了句,“尤老师,那我先回家了,这几天辛苦你了。”说完,转身就朝办公室外走去。
陈老师和尤瑜有点呆呆地看着,不知所措。
梁鑫一边朝门外走去,自己心里一面铜鼓,也凶猛地咚咚敲响起来。
“一。”
“二……”
“丝安……”
梁鑫在心里默数着。
就在他一只脚迈出办公室的房门,另一只脚马上也要跟着迈出,那面战鼓的鼓面都特么要被敲破的那一刻,在他身后,陈老师突然一声大喊:“站住!”
梁鑫瞬间站住,转回头来,眼神无比凌厉,仿佛都透着杀气,直勾勾盯住对方。
两个人的视线,在空气中呲呲碰撞……
就这么互相看仇人一样盯了半天,终于,陈老师缓缓开了口。
“行了,行了,四十就四十,手续怎么办啊?”
梁鑫闻言,刹那间,只觉得这辈子所有的压力,全都卸了下来,露出了一抹微笑,“找个法律专业的老师问一下吧,应该有文件模板的。”
请收藏本站:https://www.caxao.com。长佩旧站手机版:https://m.caxao.com
“陈老师,我说了,这笔钱是投资,而不是赞助。”
梁鑫看着陈老师,缓缓解释,“步光鞋业花四十万,不是向学校买股份,而是向学校控股的同学网购买股份,听起来好像是一回事,但其实是两回事。步光鞋业,只承认W医学院享有继续在同学网项目中分红的权利,但是并不承认学校对同学网的主导权。
换言之,也就是在钱的问题上,资金哪怕是打到同学网的账上了,学校也并没有动用这笔钱的权利。能动用这笔四十万的,只有同学网的董事长,也就是我个人。所以学校想拿钱走人的这个想法——不管是步光鞋业入股百分之四十,还是入股百分之百,都是做不到的。”
陈老师在听梁鑫说这番话,说到一半的时候,眉头就已经皱了起来。
等到梁鑫说完,他终于忍不住,质问道:“所以你的意思就是,名义上,学校好像收到了钱,可拿了也等于白拿。那个什么鞋业拿钱出来,就是为了从我们这里买点股份,然后捧你上去?那学校呢?学校拿到了什么?闹半天我们一群人忙活,就你占便宜是吗?!”
陈老师的语气,冷不丁火大起来。
猛的一嗓子,吓得小梅老师都不禁脖子一缩。
尤瑜见状,急忙打圆场道:“梁鑫,步光鞋业的这个要求,确实太苛刻了啊。”
“不,不,伱们还没完全理解。”
梁鑫看着陈老师道,“陈老师,你以为你亏了,纸面上好像付出百分之八十的股份,最后什么也没捞到,但其实真的吗?我再给你算一遍,这笔生意,其实是多赢的。”
陈老师没好气道:“哪里多赢了?”
梁鑫道:“很简单,现在的同学网,市值是多少?总投入一万五,账上还剩一千七。”
“一千七?不是两千吗?”陈老师又转问尤瑜。
但梁鑫坚决不让他打岔,直接拉回来道:“陈老师,这都是小问题,一千七还是两千,现在还有什么争吵的意义吗?我们直接说网站本身,现在的市场估值是多少?讲难听一点,如果没有下一轮的资金进入,网站最多运营到十月底,下个月我们就连宽带费都缴不起了,到时候要是没人接盘,那后果就是倒闭,这个东西的市场估值,就是零。
可要是资金进来了呢?那就不一样了。首先步光鞋业花四十万买我们四成的股份,同学网的纸面估值,一下子就跳到一百万。哪怕他们买走四十的股份,另外算上我的那一份,学校手里就算只剩百分之二十,市场估值,也是足足二十万!从一万五到二十万,涨幅六倍多。
到时候如果再有人有进场的意愿,学校方面稍微再涨点价一卖,卖个三十万一点都不难。这么算的话,学校还亏吗?”
“这只是你自己一厢情愿的算法。万一没人进来呢?”陈老师板着脸说。
“没人进来,那也不亏啊。”
梁鑫笑道,“原本就是马上要死的项目,现在被人注资救活了,按这笔资金的数额,最少也能撑到我大学毕业。学校有什么亏损的?
资金上,学校用一万五千块钱,让一个学生创业活了五年,比社会上很多自负盈亏的公司活得都久。还有你说机构性质发生变化,那反正早晚都要是完蛋的机构,机构性质是什么,还有人在乎吗?只要一个人活得足够平庸,谁会在乎你生前给谁卖命?
陈老师,想想吧,这笔生意,学校这边,还有什么能损失的呢?该花的钱,你们已经花出去了,该办的事情,能办的、不能办的,现在也都已经办了。
到了目前这个局面,我实事求是地讲,除了我的办法,现在谁来都救不活同学网,而且这是我一开始就想好的。学校方面呢,要么就收下我的钱,接下来就坐着等分红。要是您实在觉得我不靠谱,对这个项目也没什么兴趣,我现在就可以把网站转给魏晓天。可是我们也说好了,这个网站,只有一个月的使用寿命了,资金一断,就一了百了。
到底是现在什么都不用再付出,最多纸面上,让我拿点股份,让网站继续活个四五年,还是咱们今天就谈到这里,一拍两散,选择权在您手里。”
梁鑫笑眯眯看着陈老师。
陈老师被他看得,有点想骂娘……
同学网的项目,从上线到现在,其实一共才四天而已。如果真的一个月就GG了,那么他作为创业中心的指导老师,确实很难向学校团委的领导交代。
毕竟,那可是一万五的经费啊!
学校什么时候,有过一个月就烧掉一万五的先例?!
哪怕是哪些大型文艺晚会,至少好歹能听个响。而且前前后后的持续影响时间,长一点甚至能拖一整个学期的。领导还时刻关心,全校大量部门和师生参与,甚至地方媒体都可能来报道……哪儿像这个同学网,除了在游戏茶苑上打了个广告,它怎么就能瞬间烧没了一万五?
所以现在真要是让同学网原地去世,陈老师估计自己的职业生涯基本也活到头了。创业中心指导老师的差事,以后还能轮得到他?退休前升职称的事,还能有他的份?
梁鑫说这事儿的选择权在他手里,可事实上,他还有选择的余地吗?
陈老师越想脸色越黑。
狗日的,不知不觉,就被带进沟里去了啊……
他眼神沉沉地瞪着梁鑫。
要是就这么容易地答应了这个小子,未免也太被他牵着鼻子走了吧?步光鞋业好歹是花钱的主,给40%的股份,陈老师自认无法抵抗,认了。
可梁鑫这个二道贩子,他凭什么也拿40%?
那可是四十万的估值!
陈老师无论如何,觉得咽不下这口气,安静了许久,才沉声开口:“我要是说不呢?”
“我无所谓啊。”
梁鑫早就准备好了,心里哪怕已经慌到颤抖,脸上依然故作淡定,谈笑风生,“我大不了放弃眼前这个框架,转头拿那笔四十万的全款,再去重做一个。顶多是让步光鞋业多占点股份,我给他们打工而已,有什么大不了的?”
陈老师道:“你就这么吃定这个步光鞋业?”
梁鑫想都不想就回答:“不是吃定,而是想寻找一个替代品,其实也没想象中那么难。W市有这么多的优质企业,愿意投资我的,今天我能找到一家步光鞋业,明天我就能找到另一家。这个国庆节,我一天见两个老总,这七天我不休息,可以找十四家。但是陈老师,对学校来说,机会就这一次了。我们今天这一笔谈不拢,下一笔,我就不会再来了。”
陈老师听得眼神一凛。
尤瑜急忙对梁鑫道:“梁鑫,干嘛呢?好端端的,怎么一下子就这么你死我活的?”
“尤老师,这就是生意。”梁鑫道,“生意讲究的,就是两个字……投缘!”
尤瑜:“……”
小梅老师弱弱道:“不是诚信吗?”
“那是另一个维度。”梁鑫随口回答,又问陈老师,“陈老师,你怎么看?”
陈老师被梁鑫逼急了,拳头一捏,牙一咬,“二十!”
“什么?”
“百分之二十!”陈老师居然还了个价,“最多给你百分之二十的股份!”
“不行啊,百分之二十,连话语权都没有。拍不了板的董事长,那叫什么董事长。”梁鑫面带微笑,依然坚持,“说好了四十,那就是四十。四是四,十是十,四十是四十。”
陈老师:“……”
“陈老师,下个决心吧。”梁鑫抬起手,看了眼时间,“我跟陈总说好了,最快明天就带文件过去签字,现在是下午一点半,我们接下来还要好多手续要办。”
“二十五!”
“呵呵。”
“三十!三十总行了吧?”陈老师感觉自己已经拿出了毕生谈判的绝学,冲梁鑫怒吼。
“老师,这样就没意思了。”
梁鑫对他摇摇头,拿出了手机,“我拿四十,行,还不是不行?”
陈老师:“三十……”
“那就没办法了,同学网,可惜了……”他假意要打电话,对尤瑜说了句,“尤老师,那我先回家了,这几天辛苦你了。”说完,转身就朝办公室外走去。
陈老师和尤瑜有点呆呆地看着,不知所措。
梁鑫一边朝门外走去,自己心里一面铜鼓,也凶猛地咚咚敲响起来。
“一。”
“二……”
“丝安……”
梁鑫在心里默数着。
就在他一只脚迈出办公室的房门,另一只脚马上也要跟着迈出,那面战鼓的鼓面都特么要被敲破的那一刻,在他身后,陈老师突然一声大喊:“站住!”
梁鑫瞬间站住,转回头来,眼神无比凌厉,仿佛都透着杀气,直勾勾盯住对方。
两个人的视线,在空气中呲呲碰撞……
就这么互相看仇人一样盯了半天,终于,陈老师缓缓开了口。
“行了,行了,四十就四十,手续怎么办啊?”
梁鑫闻言,刹那间,只觉得这辈子所有的压力,全都卸了下来,露出了一抹微笑,“找个法律专业的老师问一下吧,应该有文件模板的。”
请收藏本站:https://www.caxao.com。长佩旧站手机版:https://m.caxao.com