第552章 东风文娱
第552章东风文娱
把大象关进冰箱共分三步。
第一步把冰箱门打开,第二步把大象关进去,第三步把冰箱门关上……
互联网1.0时代的中后期,吐槽春晚的风气已经形成,但本山大叔的段子依然纵横江湖。拥挤在小会议室里的这群人,此时也用同样看一出好戏的心情,满含期待地等着梁鑫的表演。
而梁鑫果然也没浪费他们的情绪,一开口就给出了王炸。
“我手里现在掌握着,三金影视最重要的资产。两个月前,我就已经以玲玲文化投资有限公司的名义,向有关部门提交了《校园慈善天使的夏日生活》的知识品牌产权专利申请,因为走了加急通道,所以前几天已经通过。郭沁……”
一旁郭沁的小助理,立马把专利申请的通过回执复印件拿了出来。
梁鑫用眼神示意交给大领导们查阅。
小助理便把复印件往明显全场最大的那位大人手里一交。没过一会儿,随着单子被传阅下去,会议室里的一干人等,便纷纷露出恍然大悟的神情——即便不是每个一人,都能完全明白这东西意味着什么,可根据梁鑫那嚣张的态度,某些意义,已经不言而喻了。
“滕总,这好像有问题吧,都没跟董事会说过……”老滕的新秘书,小声对他说道。
滕增岁一言不发,脸色微微有点不善。要不是看在梁鑫搞钱能力出众,他自己又快退休的份上,他真是隔三差五就会生出一种想弄死这狗东西的冲动。
然而梁鑫此时根本连看都不去看滕增岁的脸色,只是自顾自地继续往下说:“玲玲文化掌握了《夏日生活》的版权,就等同于已经拿住了三金影视的命门。等这一季的《夏日生活》拍摄和播放完毕,我就会马上暂停向三金科技提供《夏日生活》的版权使用权。没了这个节目,三金影视就是空壳一个,不再具有任何价值。”
滕增岁听得眉头越发紧皱。
梁鑫昨天跟他说的,是不想让杨继心那伙人搭便车,可问题东风投资集团本身也是三金科技的重要股东之一,眼下的占股比例,更是几乎达到梁鑫本人的三倍左右。梁鑫敢背着他们,直接把公司的重要资源转移走,这个做法,无论如何都让滕增岁觉得没办法高兴起来。
还以为他有什么绝招呢……
搞半天,居然就是偷!?
偷也就算了,哪怕偷之前,能先提醒自己一声呢?
老滕感到很不舒服,连老血压都在往上走。
去年过年期间被梁鑫气晕的那一幕,似乎又浮现在眼前了……
而梁鑫的声音,还在很清晰地不停往他耳朵里钻。
“对三金科技来说,三金影视本身是为慈善选美活动服务的,《夏日生活》只是慈善选美活动的一个助推器,用来保证同学网的用户增长,增加网站的用户粘性。
所以目前的情况下,当《夏日生活》这个节目已经形有效的社会话题性,三金科技本身就完全没有必要,再把钱花在这个节目上。自己花钱制作,不如把这个节目交给第三方去做。这样操作的话,三金科技依然能获得《夏日生活》带来的流量,而与之相关的成本,则降到零。
我站在三金科技董事长的角度上,要将三金影视从三金科技内部剥离出来,纯粹是为三金科技的长远利益着想。三金科技作为以媒体平台为主营业务的网络公司,根本就没有必要再在内容制作上花时间——这个世界上,有这么多的内容形式,做得过来吗?”
梁鑫说到这里,稍微停顿了一下。
满屋子人和这件事的关系都不大,只有老滕和老莫,仿佛是在沉思。可两个人毕竟老了,遇上新鲜事物,在现如今的梁鑫面前,也很难插得上嘴。
于是会议室里安静片刻,滕增岁和莫怀仁都没有说话。
梁鑫这才继续往下说:“同学网需要的,是从内容的话题性中获得流量,为各类话题提供交流和碰撞的环境,而不是自己去创造话题。这个大方向,一定要时刻搞清楚,不然投入再多的钱,也是空耗资源。铜板打水漂,钞票当柴烧,非常不理智!
因此我要剥离三金影视,并不只是为了三金影视,也同时是为了三金科技的未来。我必须趁着三金科技的路还没走歪,就要把一些潜在的错误扼杀在摇篮里。请滕总和莫总,替我把这番话,带给东风投资集团董事会;也把这番话,带给山水投资集团和三金科技的其他股东们。相信他们一定能明白我的苦衷,也一定能算清这笔账。”
老莫直接听笑了。
好一个正气凛然地吃里扒外!拿了三金科技的资产去找东风投资集团合作,居然还说是为了三金科技好。要不是我们就是你吃里扒外的那个外,非找人拧掉你丫的脑袋不可。
“我知道了。”滕增岁沉声回答。
梁鑫微微一笑,又面向大领导一群人,“各位,那么我们关于三金影视要怎么拎出来的问题,就说到这里。基本上是我们内部的事情,接下来我再说说,大家比较关心的,这么合作的问题。”直接把这个略显沉重的话题给跳了过去。
而大领导们,则不禁露出了快乐的神情。
梁总终于要说点带飞的事情了……
好哇
“等三金影视从三金科技剥离出来后,我打算在原有公司的基础上,改建东风影视制作公司。这家公司的股份呢,按原来不变,玲玲文化占股百分之五,东风投资集团占股九成,剩下百分之五,由三金科技的市场总监梁步勋持有……”
会议室后面的投影幕缓缓放下,郭沁的小助理,走到梁鑫身后,帮着放起了PPT。
市里一群人听到梁步勋的名字,也都交头接耳几句,有说梁思云的儿子什么的,也有说梁步勋刚卖了三金科技的股份,套现了一笔巨款。不过具体的数目,这边只有收购梁步勋手里股份的滕增岁和老莫知道,梁鑫也没打算去问。
随着身后投影幕打开,梁鑫拿起激光笔,在上面挥动道:“有了东风影视制作公司,再加上东风投资集团自己掌控的茶城影院——接下来也会改个名字,改成东风影城,我们就在上游制作和下游播放,拥有了自己的渠道和平台,形成一个微小的产业闭环,为将来的发展打下基础。再加上和一些上星频道的合作,东风影视就能源源不断地,向同学网提供影视方面的话题,同学网又能反过来,向东风影视提供观众,形成互相交互的流量。
但是呢,这里就有一个问题。那就是内容生产,必须是不断投入资金的,我们要源源不断生产新的东西,才能不停地吸引新的用户进来。同时有鉴于国内目前的内容生态不太友好,盗版问题泛滥,所以如果我们一开始就走收费路线,这条路肯定是行不通的。我们的茶城影院,已经证明过这一点,建站七年以来,连年亏损,毫无翻身的迹象,所以我们在接下来相当漫长的一段时间里,必须同样走免费路线……”
“那这生意还怎么做?”
N市的女领导愣住了,昨天梁鑫报价就是一个亿,结果居然搞半天是个纯赔钱货?她忍不住打断问道:“资金不断投入,又要免费,这……哪有这道理啊?”
“问得好。”梁鑫对女领导一笑,“这就是网络付费内容这条道路,最核心的一个战略问题了。那就是我们和盗版,我和我们的对手,到底谁能活到最后。
各位,大家可能认为,盗版问题或许是永远都解决不完,这个观点没错,盗版永远都会存在,想要全部铲除,根本不可能。但你们可能忽视了一点,那就是成本。这个世界上,所有的盗版网站和正规网站一样,都面临着两个问题。第一,他是否能承受得住,大量用户访问他们网站产生的成本,包括服务器的质量,宽带的速度。如果承受不住,他们买不起好的服务器,用不起最快的宽带,那么这个网站就是个垃圾网站,它能吸引到的用户,必然是极少极少的。而这些宁可使用垃圾网站的垃圾服务的垃圾用户,本身就不是我们要争取的服务对象。第二,更直接,这些垃圾网站,靠什么盈利呢?同样是免费,我们的正规网站,服务质量好,网站用户素质高,片源清晰,用户干嘛还要去看盗版网站?再者说,我们的网站虽然会长期免费,但比起盗版网站,我们还是有收入的。比方说广告收入这块,《夏日生活》这款节目里,我们就至少有十几个植入广告,这些广告除了能覆盖制片成本,多出来的还能补贴今后的东风影城,另外东风影城自身如果有了同学网和大量内容带来的流量,多多少少,我们也能在每个视频开头,植入一些插播广告,就像电视广告一样,可能没那么多,但蚊子再小也是肉。还有一个,就是我们制作的节目,在今后必然是要同时在网络和卫视一起播放,两条腿一起走路的。那么在卫视播放的过程中,我们节目所拿到的广告……”
梁鑫说着,身后的PPT跳过一页。
“《夏日生活》最新一期,八强进六强的比赛,单期广告收入就已经达到一千两百万,这笔钱是我们和Z省卫视五五分的,接下来还有好几期。而且我们除了Z省卫视,还能找别的卫视合作,所以有绝对的议价权。另外除了《夏日生活》这款选美综艺,我接下来还有另外几档真人秀类和音乐类的综艺,会持续推出,这些节目,全年的总营收,至少不会少于这个数。”
PPT上,出现了一长串的00000000……
“一年一个亿,完全可以保证。”
梁鑫道,“当然了,对我们的整个生态来说,这确实是很小的一个数目。不过拿来跟广大的盗版网站竞争呢,绝对是绰绰有余了。外加上我们法务部门的努力,将来每年被耗死的盗版网站数量,早晚会大于他们产生的数据。
当此消彼长的趋势形成后,制作盗版网站的人,逐渐意识到他们干这件事的成本大于利润,风险大于利益,他们就会慢慢淡出这个市场。另外呢,未来随着家用计算机或者其他智能终端的持续推广,还有网络服务范围的扩大,网络视频平台,必然是要蚕食传统电视的市场份额的。并不是说,电视台活不下去了,而是电视台也必须跟着大趋势走。
那么我们的市场用户,早早晚晚的,也会形成一种消费习惯——出于网站的便捷性,用户想什么时候看什么电视剧,我们的网站都能随时向他们提供,这就是我们天然优于电视台的地方,所以为了获得这种更便捷优质的服务,用户当然也得付出代价。
这个代价,就是付费。
电视台无法向用户提供时间维度上的自由和便捷,因为电视台的机制不允许。盗版网站无法满足所有用户的内容需求,因为盗版网站的实力不允许。到最后,市场会被我们的灵活机制和绝对实力所驯服,驯服不了的,还有国家将来的相关政策和法律为我们撑腰。
所以我们在初期阶段的烧钱,是为了将来的收获。
我们不是在烧钱,我们仅仅是在等待。等待市场成熟,等待时机到来。但是有一点要注意,就是我们必须要快。因为我们真正的敌人,既不是盗版,甚至不是时间,而是同样已经看到这个未来的同行们。将来必然会有几家内容机构,跟我们一起活下来。因为市场的口味是多样化的,我们只能尽可能地多吃下一些东西,但不要妄想吃下所有。总要留一点给别人,这个行业才能永远欣欣向荣,有关部门也才能允许我们长期存在……”
“咳……这个伱现在不用太担心。”大领导有点小尴尬地插了句。
“是。”梁鑫对他一笑,然后迅速跳过,“简单来说,基于我以上所说,我们接下来要做的,关键就是两点。”身后的PPT,又换了一页。
“第一点,版权、版权,还是版权。我们必须趁对手们还没完全意识到版权的重要性,或者还没钱去布置时,抓紧把内容的唯一性抓在手里。私底下偷偷地,不那么大张旗鼓地,我们稍微加一点价,把一些古早的收视率高的国产和国外的电视剧、综艺、电影的国内网络独播权,直接买断。走我们自己的路,让对手们无路可走。那么要做到这点,就需要钱了……”
梁鑫说到这里,会议室里的一大群人,都会意地轻轻点了点头。
“然后除了影视剧版权外,音乐方面的网络播放版权,文学作品方面的网络版权,都是一样的,总之趁现在,这些东西还不贵,还没有什么同行傻乎乎地跑进来哄抬物价,尽可能多地收过来。将来我们建立自己的音乐播放网站,建立其他的内容平台,道理也全都是一样的。”
滕增岁和老莫一对眼,这下倒是很默契地互相嗯了一声。
天底下的事情,道理基本都是一样的。
梁鑫这种抄底行为,套上一层网络的壳,俩老头子照样一眼就能看出里头的厉害。将来就算不挣钱,单把版权的“使用权”拿出去收租,估计都能形成一笔不小的流水。
“第二点。”梁鑫继续道,“当我们在内容版权、平台服务这些方面都做到位后,这些内容和服务所产生的话题,最终又会反应到媒体社交平台上去。这个时候,我们就可以培养和推出一些,我们自己扶持的新人演员和歌手之类的明星人物。
那么如果我们掌握了这些新生代的明星人物的合同,掌握了为这些明星人物提供成名机会的资源,掌握了维持他们热度的平台,是不是就相当于,实际控制整个国内娱乐产业?或者至少说,是很大的一部分?然后随之而来的,是不是也就顺便掌握了将来大部分年轻人的注意焦点?我们让那些年轻人的视线往哪儿走,我们就会按我们的引导向什么地方去。我们的东风文娱集团,是不是就将和同学网一起,支撑起中国网络舆论的半边天……”
听到梁鑫的这番话,大领导顿时就敏感性上来了。
“你详细说说?怎么支撑?”
梁鑫想了想,走到大领导耳边,耳语了几句。
大领导微微点着头,表情逐渐严肃……
梁鑫随即退回去,对所有人道:“情况呢,基本就是这么个情况,想法呢,差不多就是这么个想法。今天时间有限,还有很多说得不够深入透彻、不够全面细致的地方,可是最多呢,也只能说这么多了。因为涉及到商业机密和一些不方便更展开讲的话题,还请大家理解。
如果各位领导依然有意愿参与,而且愿意承担相应的义务,我肯定举双手欢迎。今后公司成立,少不了影视方面的专业人士帮忙,N市和W市的电视台方面,我相信是一定能为我们提供很大的帮助的。等公司哪天真有钱得不行了,我们自己发射一颗卫星,两家合办一家卫星频道,这也是一个很美好的愿景……”
啪啪……
啪啪啪啪……
会议室里,掌声忽然响起。
梁总把牛逼吹得这么惹人遐想的,几位宣传口的领导实在情不自禁。
梁鑫又望向滕增岁,“阿公,杨老那边,就拜托你了。”
滕增岁点点头,站起身来,跟几位领导一一握手。
十几分钟后,会议室里的人走得干干净净,只留下了梁鑫和市里的大领导。两个人又单独在里头嘀嘀咕咕了二十来分钟,大领导才总算离开。走之前还不忘叮嘱梁鑫,今后万不可走上邪路,不然必定加特林伺候。至于“中国网络舆论的半壁江山”美梦,倒是确实可以追逐一下的,他代表市里表示支持。因为市里保证投钱……
……
这个小会结束后,梁鑫被老滕和市里要求,短时间内不许到处跑。随后几天,他就老老实实在学校里和妇幼医院之间来回走,顺带也把三金商务咨询公司的事情处理了一番。
按照郭沁的意见,梁鑫将咨询公司10%的股份直接转到了江玲玲名下,今后这笔股份所带来的每月分红,就作为梁鑫的日常家庭开销。
郭沁则如愿拿到了10%的公司干股,并且梁鑫承诺,在她退休的时候会送她5%的股份。
除此之外,还有另外10%的公司干股,处于待分配状态……
对此宁臣和谷强都显得相当期待。
不过梁鑫的钱肯定不可能白拿,分完果子后,梁鑫二话不说,就让郭沁飞去了立本,以玲玲文化投资有限公司总经理的身份,前去洽谈《海贼王》的中国大陆网络独播版权事宜。在梁鑫的计划中,需要拿下的版权很多,但“四大民工漫画”必须排在第一。
要不是人手不够,兜里的资金也有限,他肯定要多线操作。
如是这般,四天后,9月21日,三金科技董事会方面在事不可为的局面下,果断放手了三金影视,以1800万的高价,向东风投资集团出让了三金影视90%的股份。
又过了十来天,梁鑫在早上看望过东风时代一号广场的受伤农民工,给农民工兄弟带去了三万块慈善巨款,下午又去新月小区的售楼处转了一圈,了解了一下“金九月”火红的售楼情况后,晚上六点,终于一身正装,出现在了W市某酒店内。
这一天,梁鑫首次以金水控股唯一控股人的身份,联合东风投资集团、W市城市投资集团、N市城市投资集团,以及闻着味儿就跑来的沈瑞龙华龙控股,还有郭耀辉的鼎辉投资,共计六家,宣布联合成立东风文化娱乐投资控股公司。
东风投资集团大出血狂掏五个亿,占股70%,梁鑫“管理入股”占股10%,其余四家则各认缴一亿,分别占股5%……并宣布将不日完成对三金影视和茶城影院的收购和重组。
隆重盛大的签约仪式结束后,陈光建一直不停地朝梁鑫翻白眼。
梁步勋则莫名其妙,又一次被天上掉下的馅儿饼砸中,全场脚步发飘。还有从H市紧急赶回的贾孝贤,也摇身一变,又成了东风影视的总经理唯一候选人,满场受人追捧。
“到处都是受梁总恩惠的人呐……”郭耀辉拿着酒杯,跟梁鑫轻轻一碰。
“都是大家给面子。”梁鑫笑了笑,“瑞龙哥,是吧?”
“嘿嘿嘿……”沈瑞龙咧着嘴,好像忽然转了性,“小梁,哥哥以前呢,脾气有点暴躁,你不要放在心上。但我现在已经悔悟了,以后我跟着你,你干嘛我就干嘛。”
阿西吧……
这踏马还赖上了咋滴……
你想洗白啊?
梁鑫心里吐着槽,忽然这时,人群前方,一个身影慌慌张张跑过来。
江清泉拿着手机,上气不接下气,又慌又喜。
“小梁……玲玲要生了!”
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互联网1.0时代的中后期,吐槽春晚的风气已经形成,但本山大叔的段子依然纵横江湖。拥挤在小会议室里的这群人,此时也用同样看一出好戏的心情,满含期待地等着梁鑫的表演。
而梁鑫果然也没浪费他们的情绪,一开口就给出了王炸。
“我手里现在掌握着,三金影视最重要的资产。两个月前,我就已经以玲玲文化投资有限公司的名义,向有关部门提交了《校园慈善天使的夏日生活》的知识品牌产权专利申请,因为走了加急通道,所以前几天已经通过。郭沁……”
一旁郭沁的小助理,立马把专利申请的通过回执复印件拿了出来。
梁鑫用眼神示意交给大领导们查阅。
小助理便把复印件往明显全场最大的那位大人手里一交。没过一会儿,随着单子被传阅下去,会议室里的一干人等,便纷纷露出恍然大悟的神情——即便不是每个一人,都能完全明白这东西意味着什么,可根据梁鑫那嚣张的态度,某些意义,已经不言而喻了。
“滕总,这好像有问题吧,都没跟董事会说过……”老滕的新秘书,小声对他说道。
滕增岁一言不发,脸色微微有点不善。要不是看在梁鑫搞钱能力出众,他自己又快退休的份上,他真是隔三差五就会生出一种想弄死这狗东西的冲动。
然而梁鑫此时根本连看都不去看滕增岁的脸色,只是自顾自地继续往下说:“玲玲文化掌握了《夏日生活》的版权,就等同于已经拿住了三金影视的命门。等这一季的《夏日生活》拍摄和播放完毕,我就会马上暂停向三金科技提供《夏日生活》的版权使用权。没了这个节目,三金影视就是空壳一个,不再具有任何价值。”
滕增岁听得眉头越发紧皱。
梁鑫昨天跟他说的,是不想让杨继心那伙人搭便车,可问题东风投资集团本身也是三金科技的重要股东之一,眼下的占股比例,更是几乎达到梁鑫本人的三倍左右。梁鑫敢背着他们,直接把公司的重要资源转移走,这个做法,无论如何都让滕增岁觉得没办法高兴起来。
还以为他有什么绝招呢……
搞半天,居然就是偷!?
偷也就算了,哪怕偷之前,能先提醒自己一声呢?
老滕感到很不舒服,连老血压都在往上走。
去年过年期间被梁鑫气晕的那一幕,似乎又浮现在眼前了……
而梁鑫的声音,还在很清晰地不停往他耳朵里钻。
“对三金科技来说,三金影视本身是为慈善选美活动服务的,《夏日生活》只是慈善选美活动的一个助推器,用来保证同学网的用户增长,增加网站的用户粘性。
所以目前的情况下,当《夏日生活》这个节目已经形有效的社会话题性,三金科技本身就完全没有必要,再把钱花在这个节目上。自己花钱制作,不如把这个节目交给第三方去做。这样操作的话,三金科技依然能获得《夏日生活》带来的流量,而与之相关的成本,则降到零。
我站在三金科技董事长的角度上,要将三金影视从三金科技内部剥离出来,纯粹是为三金科技的长远利益着想。三金科技作为以媒体平台为主营业务的网络公司,根本就没有必要再在内容制作上花时间——这个世界上,有这么多的内容形式,做得过来吗?”
梁鑫说到这里,稍微停顿了一下。
满屋子人和这件事的关系都不大,只有老滕和老莫,仿佛是在沉思。可两个人毕竟老了,遇上新鲜事物,在现如今的梁鑫面前,也很难插得上嘴。
于是会议室里安静片刻,滕增岁和莫怀仁都没有说话。
梁鑫这才继续往下说:“同学网需要的,是从内容的话题性中获得流量,为各类话题提供交流和碰撞的环境,而不是自己去创造话题。这个大方向,一定要时刻搞清楚,不然投入再多的钱,也是空耗资源。铜板打水漂,钞票当柴烧,非常不理智!
因此我要剥离三金影视,并不只是为了三金影视,也同时是为了三金科技的未来。我必须趁着三金科技的路还没走歪,就要把一些潜在的错误扼杀在摇篮里。请滕总和莫总,替我把这番话,带给东风投资集团董事会;也把这番话,带给山水投资集团和三金科技的其他股东们。相信他们一定能明白我的苦衷,也一定能算清这笔账。”
老莫直接听笑了。
好一个正气凛然地吃里扒外!拿了三金科技的资产去找东风投资集团合作,居然还说是为了三金科技好。要不是我们就是你吃里扒外的那个外,非找人拧掉你丫的脑袋不可。
“我知道了。”滕增岁沉声回答。
梁鑫微微一笑,又面向大领导一群人,“各位,那么我们关于三金影视要怎么拎出来的问题,就说到这里。基本上是我们内部的事情,接下来我再说说,大家比较关心的,这么合作的问题。”直接把这个略显沉重的话题给跳了过去。
而大领导们,则不禁露出了快乐的神情。
梁总终于要说点带飞的事情了……
好哇
“等三金影视从三金科技剥离出来后,我打算在原有公司的基础上,改建东风影视制作公司。这家公司的股份呢,按原来不变,玲玲文化占股百分之五,东风投资集团占股九成,剩下百分之五,由三金科技的市场总监梁步勋持有……”
会议室后面的投影幕缓缓放下,郭沁的小助理,走到梁鑫身后,帮着放起了PPT。
市里一群人听到梁步勋的名字,也都交头接耳几句,有说梁思云的儿子什么的,也有说梁步勋刚卖了三金科技的股份,套现了一笔巨款。不过具体的数目,这边只有收购梁步勋手里股份的滕增岁和老莫知道,梁鑫也没打算去问。
随着身后投影幕打开,梁鑫拿起激光笔,在上面挥动道:“有了东风影视制作公司,再加上东风投资集团自己掌控的茶城影院——接下来也会改个名字,改成东风影城,我们就在上游制作和下游播放,拥有了自己的渠道和平台,形成一个微小的产业闭环,为将来的发展打下基础。再加上和一些上星频道的合作,东风影视就能源源不断地,向同学网提供影视方面的话题,同学网又能反过来,向东风影视提供观众,形成互相交互的流量。
但是呢,这里就有一个问题。那就是内容生产,必须是不断投入资金的,我们要源源不断生产新的东西,才能不停地吸引新的用户进来。同时有鉴于国内目前的内容生态不太友好,盗版问题泛滥,所以如果我们一开始就走收费路线,这条路肯定是行不通的。我们的茶城影院,已经证明过这一点,建站七年以来,连年亏损,毫无翻身的迹象,所以我们在接下来相当漫长的一段时间里,必须同样走免费路线……”
“那这生意还怎么做?”
N市的女领导愣住了,昨天梁鑫报价就是一个亿,结果居然搞半天是个纯赔钱货?她忍不住打断问道:“资金不断投入,又要免费,这……哪有这道理啊?”
“问得好。”梁鑫对女领导一笑,“这就是网络付费内容这条道路,最核心的一个战略问题了。那就是我们和盗版,我和我们的对手,到底谁能活到最后。
各位,大家可能认为,盗版问题或许是永远都解决不完,这个观点没错,盗版永远都会存在,想要全部铲除,根本不可能。但你们可能忽视了一点,那就是成本。这个世界上,所有的盗版网站和正规网站一样,都面临着两个问题。第一,他是否能承受得住,大量用户访问他们网站产生的成本,包括服务器的质量,宽带的速度。如果承受不住,他们买不起好的服务器,用不起最快的宽带,那么这个网站就是个垃圾网站,它能吸引到的用户,必然是极少极少的。而这些宁可使用垃圾网站的垃圾服务的垃圾用户,本身就不是我们要争取的服务对象。第二,更直接,这些垃圾网站,靠什么盈利呢?同样是免费,我们的正规网站,服务质量好,网站用户素质高,片源清晰,用户干嘛还要去看盗版网站?再者说,我们的网站虽然会长期免费,但比起盗版网站,我们还是有收入的。比方说广告收入这块,《夏日生活》这款节目里,我们就至少有十几个植入广告,这些广告除了能覆盖制片成本,多出来的还能补贴今后的东风影城,另外东风影城自身如果有了同学网和大量内容带来的流量,多多少少,我们也能在每个视频开头,植入一些插播广告,就像电视广告一样,可能没那么多,但蚊子再小也是肉。还有一个,就是我们制作的节目,在今后必然是要同时在网络和卫视一起播放,两条腿一起走路的。那么在卫视播放的过程中,我们节目所拿到的广告……”
梁鑫说着,身后的PPT跳过一页。
“《夏日生活》最新一期,八强进六强的比赛,单期广告收入就已经达到一千两百万,这笔钱是我们和Z省卫视五五分的,接下来还有好几期。而且我们除了Z省卫视,还能找别的卫视合作,所以有绝对的议价权。另外除了《夏日生活》这款选美综艺,我接下来还有另外几档真人秀类和音乐类的综艺,会持续推出,这些节目,全年的总营收,至少不会少于这个数。”
PPT上,出现了一长串的00000000……
“一年一个亿,完全可以保证。”
梁鑫道,“当然了,对我们的整个生态来说,这确实是很小的一个数目。不过拿来跟广大的盗版网站竞争呢,绝对是绰绰有余了。外加上我们法务部门的努力,将来每年被耗死的盗版网站数量,早晚会大于他们产生的数据。
当此消彼长的趋势形成后,制作盗版网站的人,逐渐意识到他们干这件事的成本大于利润,风险大于利益,他们就会慢慢淡出这个市场。另外呢,未来随着家用计算机或者其他智能终端的持续推广,还有网络服务范围的扩大,网络视频平台,必然是要蚕食传统电视的市场份额的。并不是说,电视台活不下去了,而是电视台也必须跟着大趋势走。
那么我们的市场用户,早早晚晚的,也会形成一种消费习惯——出于网站的便捷性,用户想什么时候看什么电视剧,我们的网站都能随时向他们提供,这就是我们天然优于电视台的地方,所以为了获得这种更便捷优质的服务,用户当然也得付出代价。
这个代价,就是付费。
电视台无法向用户提供时间维度上的自由和便捷,因为电视台的机制不允许。盗版网站无法满足所有用户的内容需求,因为盗版网站的实力不允许。到最后,市场会被我们的灵活机制和绝对实力所驯服,驯服不了的,还有国家将来的相关政策和法律为我们撑腰。
所以我们在初期阶段的烧钱,是为了将来的收获。
我们不是在烧钱,我们仅仅是在等待。等待市场成熟,等待时机到来。但是有一点要注意,就是我们必须要快。因为我们真正的敌人,既不是盗版,甚至不是时间,而是同样已经看到这个未来的同行们。将来必然会有几家内容机构,跟我们一起活下来。因为市场的口味是多样化的,我们只能尽可能地多吃下一些东西,但不要妄想吃下所有。总要留一点给别人,这个行业才能永远欣欣向荣,有关部门也才能允许我们长期存在……”
“咳……这个伱现在不用太担心。”大领导有点小尴尬地插了句。
“是。”梁鑫对他一笑,然后迅速跳过,“简单来说,基于我以上所说,我们接下来要做的,关键就是两点。”身后的PPT,又换了一页。
“第一点,版权、版权,还是版权。我们必须趁对手们还没完全意识到版权的重要性,或者还没钱去布置时,抓紧把内容的唯一性抓在手里。私底下偷偷地,不那么大张旗鼓地,我们稍微加一点价,把一些古早的收视率高的国产和国外的电视剧、综艺、电影的国内网络独播权,直接买断。走我们自己的路,让对手们无路可走。那么要做到这点,就需要钱了……”
梁鑫说到这里,会议室里的一大群人,都会意地轻轻点了点头。
“然后除了影视剧版权外,音乐方面的网络播放版权,文学作品方面的网络版权,都是一样的,总之趁现在,这些东西还不贵,还没有什么同行傻乎乎地跑进来哄抬物价,尽可能多地收过来。将来我们建立自己的音乐播放网站,建立其他的内容平台,道理也全都是一样的。”
滕增岁和老莫一对眼,这下倒是很默契地互相嗯了一声。
天底下的事情,道理基本都是一样的。
梁鑫这种抄底行为,套上一层网络的壳,俩老头子照样一眼就能看出里头的厉害。将来就算不挣钱,单把版权的“使用权”拿出去收租,估计都能形成一笔不小的流水。
“第二点。”梁鑫继续道,“当我们在内容版权、平台服务这些方面都做到位后,这些内容和服务所产生的话题,最终又会反应到媒体社交平台上去。这个时候,我们就可以培养和推出一些,我们自己扶持的新人演员和歌手之类的明星人物。
那么如果我们掌握了这些新生代的明星人物的合同,掌握了为这些明星人物提供成名机会的资源,掌握了维持他们热度的平台,是不是就相当于,实际控制整个国内娱乐产业?或者至少说,是很大的一部分?然后随之而来的,是不是也就顺便掌握了将来大部分年轻人的注意焦点?我们让那些年轻人的视线往哪儿走,我们就会按我们的引导向什么地方去。我们的东风文娱集团,是不是就将和同学网一起,支撑起中国网络舆论的半边天……”
听到梁鑫的这番话,大领导顿时就敏感性上来了。
“你详细说说?怎么支撑?”
梁鑫想了想,走到大领导耳边,耳语了几句。
大领导微微点着头,表情逐渐严肃……
梁鑫随即退回去,对所有人道:“情况呢,基本就是这么个情况,想法呢,差不多就是这么个想法。今天时间有限,还有很多说得不够深入透彻、不够全面细致的地方,可是最多呢,也只能说这么多了。因为涉及到商业机密和一些不方便更展开讲的话题,还请大家理解。
如果各位领导依然有意愿参与,而且愿意承担相应的义务,我肯定举双手欢迎。今后公司成立,少不了影视方面的专业人士帮忙,N市和W市的电视台方面,我相信是一定能为我们提供很大的帮助的。等公司哪天真有钱得不行了,我们自己发射一颗卫星,两家合办一家卫星频道,这也是一个很美好的愿景……”
啪啪……
啪啪啪啪……
会议室里,掌声忽然响起。
梁总把牛逼吹得这么惹人遐想的,几位宣传口的领导实在情不自禁。
梁鑫又望向滕增岁,“阿公,杨老那边,就拜托你了。”
滕增岁点点头,站起身来,跟几位领导一一握手。
十几分钟后,会议室里的人走得干干净净,只留下了梁鑫和市里的大领导。两个人又单独在里头嘀嘀咕咕了二十来分钟,大领导才总算离开。走之前还不忘叮嘱梁鑫,今后万不可走上邪路,不然必定加特林伺候。至于“中国网络舆论的半壁江山”美梦,倒是确实可以追逐一下的,他代表市里表示支持。因为市里保证投钱……
……
这个小会结束后,梁鑫被老滕和市里要求,短时间内不许到处跑。随后几天,他就老老实实在学校里和妇幼医院之间来回走,顺带也把三金商务咨询公司的事情处理了一番。
按照郭沁的意见,梁鑫将咨询公司10%的股份直接转到了江玲玲名下,今后这笔股份所带来的每月分红,就作为梁鑫的日常家庭开销。
郭沁则如愿拿到了10%的公司干股,并且梁鑫承诺,在她退休的时候会送她5%的股份。
除此之外,还有另外10%的公司干股,处于待分配状态……
对此宁臣和谷强都显得相当期待。
不过梁鑫的钱肯定不可能白拿,分完果子后,梁鑫二话不说,就让郭沁飞去了立本,以玲玲文化投资有限公司总经理的身份,前去洽谈《海贼王》的中国大陆网络独播版权事宜。在梁鑫的计划中,需要拿下的版权很多,但“四大民工漫画”必须排在第一。
要不是人手不够,兜里的资金也有限,他肯定要多线操作。
如是这般,四天后,9月21日,三金科技董事会方面在事不可为的局面下,果断放手了三金影视,以1800万的高价,向东风投资集团出让了三金影视90%的股份。
又过了十来天,梁鑫在早上看望过东风时代一号广场的受伤农民工,给农民工兄弟带去了三万块慈善巨款,下午又去新月小区的售楼处转了一圈,了解了一下“金九月”火红的售楼情况后,晚上六点,终于一身正装,出现在了W市某酒店内。
这一天,梁鑫首次以金水控股唯一控股人的身份,联合东风投资集团、W市城市投资集团、N市城市投资集团,以及闻着味儿就跑来的沈瑞龙华龙控股,还有郭耀辉的鼎辉投资,共计六家,宣布联合成立东风文化娱乐投资控股公司。
东风投资集团大出血狂掏五个亿,占股70%,梁鑫“管理入股”占股10%,其余四家则各认缴一亿,分别占股5%……并宣布将不日完成对三金影视和茶城影院的收购和重组。
隆重盛大的签约仪式结束后,陈光建一直不停地朝梁鑫翻白眼。
梁步勋则莫名其妙,又一次被天上掉下的馅儿饼砸中,全场脚步发飘。还有从H市紧急赶回的贾孝贤,也摇身一变,又成了东风影视的总经理唯一候选人,满场受人追捧。
“到处都是受梁总恩惠的人呐……”郭耀辉拿着酒杯,跟梁鑫轻轻一碰。
“都是大家给面子。”梁鑫笑了笑,“瑞龙哥,是吧?”
“嘿嘿嘿……”沈瑞龙咧着嘴,好像忽然转了性,“小梁,哥哥以前呢,脾气有点暴躁,你不要放在心上。但我现在已经悔悟了,以后我跟着你,你干嘛我就干嘛。”
阿西吧……
这踏马还赖上了咋滴……
你想洗白啊?
梁鑫心里吐着槽,忽然这时,人群前方,一个身影慌慌张张跑过来。
江清泉拿着手机,上气不接下气,又慌又喜。
“小梁……玲玲要生了!”
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